В интернет съдържанието, т.е. съдържанието на даден Уебсайтструва колкото теглото си в злато. Защото дизайнът на един уебсайт може да бъде толкова красив, колкото и той самият. Без добро съдържание не струва много.
Защото, въпреки че посетителите са привлечени от дизайна, те остават на уебсайта, защото получават съдържанието, което търсят. Поради тази причина маркетингът на съдържанието е от съществено значение. Защото уебсайт без посетители не помага на никоя компания, независимо дали тя се занимава с афилиейт маркетинг или иска да насочи посетители към своята компания.
С маркетинг на съдържание към нови посетители
Принципът е ясен отначало. Създавате добро, добре обосновано съдържание за уебсайта си, публикувате го и след няколко седмици сте открити в търсачките с това съдържание. Досега всичко е наред. Сега посетителите от търсачките идват на вашия уебсайт, прочитат съдържанието му, намират го за наистина добър и отново изчезват в дълбините на интернет.
Точно тук е мястото за генериране на потенциални клиенти. Защото точно тук трябва да задържите посетителите си, а в този случай това става само ако ги помолите да се абонират за бюлетина ви.
С всяко вписване в бюлетина получавате имейл адреса и името на потенциален клиент и по този начин - нов лидер.
Колкото повече абонати на бюлетина имате и колкото по-добро е генерирането на потенциални клиенти, толкова повече приходи можете да генерирате от уебсайта си.
Защото и те казват: парите са в списъка. Ето защо за всеки, който има собствен уебсайт, генерирането на потенциални клиенти е от съществено значение за развитието на уебсайта.
Защото само тези, които могат да покажат голям брой потенциални клиенти, могат да генерират добри приходи чрез своя уебсайт. В края на краищата, потенциалните клиенти и хората, които се интересуват от вашето съдържание, гарантират, че ще получите трафик към вашия уебсайт.
Генериране на лидери чрез маркетинг на съдържанието
За да привлечете посетители за своя уебсайт, можете да поставите реклами чрез Adwords и/или FacebookМожете да преминете към Twitter, Instagram и други подобни или да инвестирате в наистина добро съдържание. Можете да го поръчате за написване (това също струва пари, но ви спестява време) или да го напишете сами (това струва време само на първо време, когато можете да се грижите за други области на бизнеса си). Във всеки случай парите или времето, изразходвани за съдържание, не са загубени. Защото за разлика от платената реклама, когато създавате съдържание, получавате дълготрайна възвръщаемост на инвестициите си. Защото съдържанието продължава да съществува дълго след като бюджетът за рекламите ви в Adwords и др. вече е изчерпан.
В съответствие с това може да се каже: маркетингът на съдържанието не е разход, а инвестиция. Защото колкото повече съдържание имате на уебсайта си, толкова повече възможности имате да получите безплатни посетители чрез търсачките. И тези посетители могат да се превърнат в клиенти, ако им хареса това, което виждат и четат.
Защото тогава генерирате и потенциални клиенти чрез маркетинга си на съдържание. Посетителите ви се абонират за бюлетина и вие имате възможност да се обръщате към тях отново и отново. Защото посетителите са решили, че си заслужава да ви поверят името и имейл адреса си.
Можете да постигнете това само ако съдържанието ви (т.е. маркетингът на съдържание, който правите) е толкова добро, че посетителят ви се доверява с името и имейл адреса си.
Това не е лесна стъпка за посетителите. Защото това са негови лични данни, с които можете да злоупотребите. Можете да го препродадете или да му изпратите толкова много имейли, че вместо ценна информация да се чувства като Спам да получи. Ето защо първоначално той полага усилия, за да ви повери данните си.
Така че, ако правите маркетинг на съдържанието за генериране на потенциални клиенти, вашата задача е да подходите към текстовете си така, че посетителят да разбере, че не искате да го шпионирате, а просто да му предоставите ценна информация.
Ако успеете да се справите с това, нищо няма да попречи на успешния маркетинг на съдържанието.
Но това означава също, че можете да достигнете до безброй посетители и по този начин да генерирате безброй потенциални клиенти. Но това се случва само ако имате достатъчно съдържание в уебсайта си.
Човек, който помества пет текста на уебсайта си, едва ли ще постигне значителен успех в маркетинга на съдържанието. По-скоро той ще хвърли кърпата с разочарование, вярвайки, че маркетингът на съдържанието и по този начин генерирането на лидери "така или иначе не работят".
Генерирането на лидери работи - но се нуждае от приемственост
Генерирането на лидери чрез маркетинг на съдържанието работи днес и ще работи и след няколко години. В края на краищата всички ние влизаме в интернет, за да проучим и намерим информация по дадена тема. Ако искате да си купите нов мобилен телефон, първо направете проучване в интернет. Ако се нуждаете от нови гуми за автомобила си, първо поглеждате в интернет, за да видите какво казват тестовете за желаните гуми. Този списък може да бъде продължен до безкрайност.
Отдавна е невъзможно да си представим ежедневието си без интернет. Поради тази причина е от съществено значение маркетолозите на съдържание да предоставят ново съдържание отново и отново, за да генерират устойчиви потенциални клиенти. За съжаление, не можете нито да поставите много съдържание на уебсайта веднъж и след това да генерирате абонати завинаги, нито да предоставяте статия от време на време.
Устойчивото генериране на потенциални клиенти изисква непрекъснатост. Само така ще създадете доверие в себе си и в марката си сред абонатите на бюлетина. Само така ще бъдете препоръчани на другите, ще генерирате повече трафик и ще се класирате по-високо в търсачките - което също води до повече трафик.
Заключение
Не е необходимо да имате списък с няколко 10 000 потенциални клиенти, за да имате успешен бизнес в интернет. С маркетинга на съдържание - а това е синоним на добро съдържание - изграждате доверие. Доверието, което изграждате с клиентите си, ги кара да се връщат на уебсайта ви и да купуват продуктите ви - независимо дали ги продавате като партньорски търговец или като търговец на дребно. Защото само писменото слово, видеоклиповете или дори подкастовете могат да убедят хората, че сте честни и че имате предвид интересите на посетителите. Колкото по-особено е съдържанието, толкова повече посетителите ви са убедени, че сте не само експерт в своята област, но и че бизнесът ви се основава на ценностите на нашето общество.
Само тогава маркетингът на съдържанието може да се използва за генериране на потенциални клиенти и да помогне за изграждането на бизнес в дългосрочен план.
