Когато попаднете на целева страница като посетител, почти винаги се чувствате претоварени. Чувствате се претоварени от потока информация. Лендинг страниците са много популярни, особено в Америка, и ние, германците, следваме примера и също създаваме лендинг страници с много текст, изображения и да не забравяме бутоните "call-to-action".
Наскоро добавихме още един важен елемент: видео. В крайна сметка видеото вече е стандарт в интернет и можете да го използвате, за да изградите много по-лична връзка с човека, с когото говорите.
Всичко това е правилно, доколкото е възможно. Въпреки това трябва да се помисли дали по-голямото количество винаги е добра идея. Така че повече текст, повече видео, повече Изображения и повече покани за покупка.
Целевата страница в реалния свят
По принцип никой не може да бъде убеден да купи нещо, от което не се нуждае. Като пример може да се посочи център за измиване на автомобили. Непосредствено пред автомивката е изградена строителна площадка, на която в продължение на седмици се извършват ремонтни дейности. Това изглежда е било доста голямо ограничение за автомивката и сигурно е довело до загуба на оборот. Това обаче не изглеждаше така. Когато след зимата се появиха първите слънчеви лъчи, всички шофьори сякаш решиха, че трябва да измият колите си. Това беше съвсем естествено, в края на краищата мръсотията от зимата трябваше да се махне.
Добре за автомивката: шофьорите намериха пътя към полуизградената алея, добре скрита от строителната площадка, без особени проблеми. И още по-хубаво, те нямаха проблем да се отклонят през съседната работилница, за да стигнат до парка за миене.
Изводът е ясен: въпреки че автомивката почти нямаше "начална страница" (разбирай: вход) заради пътните работи, шофьорите, които искаха да измият колите си, намериха пътя дотам.
Това ни показва много ясно едно нещо: ако искате даден продукт (в този случай автомивка), ще го намерите.
Какво означава това за целевата страница?
На първо място, това сваля напрежението от раменете ви. Защото е сигурно, че клиентите, които са убедени във вашия продукт, ще го купят - независимо колко добра или лоша е целевата ви страница. Само ако бутонът "Купи сега" не работи, няма да осъществите продажба.
Важно е също така да изградите връзка с клиента. Тъй като не можете да присъствате лично, трябва да направите това с помощта на видео, снимки и текст. В крайна сметка обаче е важна цялостната картина, а не толкова една точка.
5-те елемента на добрата целева страница
Въпреки това не бива да се лишавате от пет важни елемента на една добра целева страница. За разлика от автомивката, тук не можете да опишете услугата си с една дума, а трябва да обясните на клиента какво получава срещу парите си.
1. вашето уникално предложение за продажба (USP)
Обяснете на клиента какво точно предлагате. Не го карайте да прелиства текста за продажба цяла вечност, докато най-накрая разбере какво може да получи на каква цена. Съобщете това ясно още в началото. По този начин не губите времето си и това на клиентите си. Няма нищо по-досадно от това да прекарате 10, 20 или дори 30 минути в текст, който не е необходимо да четете, за да разберете какво можете да получите в този момент.
Започнете със смислено заглавие и подкрепящо подзаглавие. Кажете точно какво предлагате и най-вече какво прави офертата ви уникална.
Ако сте убедителни в този момент, клиентът ви ще продължи да чете. В края на краищата вече сте му обяснили защо предложението, което имате, е интересно за него.
2. видеоклип за продажби
След като сте разказали за уникалното си предложение за продажба, е добре да установите личен контакт. В интернет можете да направите това с помощта на видеоклип. Във видеоклипа можете да се представите и да покажете продукта си в употреба. Ако нямате възможност да създадете видеоклип, разбира се, можете да го направите с текст и снимки. Това обаче е по-трудно, отколкото при видеоклип. Видеоклипът изразява по-добре вашата индивидуалност.
3. предимството на вашата оферта
В този момент можете отново да прочетете всички основни Предимства на вашата оферта под формата на списък. Това е особено полезно за хората, които не гледат видеоклипа ви веднага, а първо преглеждат аргументите ви за продажба. Съставете списък и запишете всички аргументи в полза на повторната продажба.
4. препоръката на други клиенти
Покажете какво казват другите за вашия продукт. Никой аргумент за продажба не е по-силен от така нареченото "социално доказателство". Ако другите вече имат вашия продукт и смятат, че той е "добър", покажете го. Помолете тези клиенти за изявление и дори за снимка, която да покажете на целевата си страница. Защото ако другите ви уверяват в своята подкрепа, в очите на потенциалните ви нови клиенти е много вероятно продуктът ви да не е лош.
5. вашия "Призив за действие
Вашият "призив за действие" не е нищо друго освен призив да направите покупка сега или да се абонирате за вашия бюлетин, например, за да получите допълнителна информация.
И двата подхода са легитимни. Трябва обаче да знаете, че на клиентите може да им се наложи да се свържат с вас до седем пъти, преди да направят покупка. Поради тази причина е препоръчително да не се обръщате директно за покупка, а първо да проверите Имейл адрес в списъка за разпространение.
За клиента това препятствие е много по-лесно за преодоляване, а в същото време имате възможност да установите контакт отново. В този момент може да загубите въпроса за закупуване на вашия продукт дори по-често, отколкото да го спечелите. Затова е по-добре първо да поискате имейл адреса, отколкото покупката.
Заключение
Около дизайна на целевите страници са създадени много митове. Разбира се, един от тях може да се конвертира по-добре, т.е. да е по-вероятно да доведе до покупка или контакт, отколкото друг. В крайна сметка обаче важното е не да засадите потенциалния клиент, а да му покажете защо трябва да избере вас и вашата оферта. Ако намери това за подходящо за своите нужди, рано или късно ще натисне бутона "Купи сега", точно както клиентите на автомивката намират начин да си измият колата.
