"Продажбите преди феновете" е накратко основното твърдение на настоящия онлайн маркетинг. Това не означава умишлен отказ от реклами в социалните медии. Напротив - като средство за привличане на клиенти Facebook Рекламата е по-популярна от всякога и тенденцията е възходяща. Само че през последните години фокусът се измести.
Фаворитът на маркетинговите отдели
През 2014 г. само в Германия всеки ден във Facebook са влизали около 20 милиона потребители, а в целия свят - около един милиард. Повече от 85 процента от тях имат достъп до платформата чрез смартфон и/или таблет. Детето на Зукърбърг е една от най-търсените медии за реклама, и то не само в сектора на социалните медии: в световен мащаб поне девет процента от разходите за цифрова реклама се насочват към реклама във Facebook. През 2015 г. рекламната дейност се е увеличила с повече от 40% в сравнение със същия период на предходната година.
Реклама във Facebook с нов фокус
Благодарение на огромния си обхват и удобните възможности за прецизно регистриране и оценка на ефективността на кампаниите рекламата във Facebook се счита за почти идеален маркетингов инструмент. Предпоставка за това обаче е да вземете предвид специалните обстоятелства, които определят маркетинга в гиганта на социалните медии. Защото няма "самодействащ" механизъм, който директно да води до по-високи нива на конверсия при нарастващ трафик.
1. гайките и болтовете: Определете целевата си група
Колкото повече знаете за групите хора, които искате да привлечете към своя продукт или услуга, толкова по-смислено можете да формулирате и проектирате рекламите си във Facebook. Многобройните възможности за таргетиране - маркетингът на целевите групи, който може да бъде толкова прецизно балансиран - представляват един от най-гениалните инструменти, които едно маркетингово средство може да предложи. Ако все още не разполагате с достатъчно информация за характеристиките, предпочитанията и т.н., просто започнете с най-големия възможен общ знаменател на целевата група - например с възрастовата група, пола и хобитата. Винаги можете да прецизирате избора по-късно.
2. Рекламата във Facebook рядко е самостоятелна...
Искате ли да привлечете повече читатели за блога си с реклама във Facebook, да увеличите продажбите на Уебсайт или да събирате имейл адреси за вашия списък за изпращане? Средностатистическият потребител на Facebook едва ли ще ви обърне толкова внимание и ще прекара толкова време с вас, още повече че е попаднал на интересната ви реклама случайно. Затова е по-разумно да създадете няколко целеви страници със съответните реклами във Facebook за съответната целева група и намерение, отколкото да хвърляте всичко в един съд.
3 Говорейки за контакти: Спомняте ли си най-добрия начин за улавяне на мишки?
Ако искате да убедите читателя на вашата реклама да остави данните си за контакт на целевата ви страница, трябва да му предложите атрактивна и/или полезна, разбира се, безплатна услуга в замяна. Например, поучителна електронна книга или наистина обучителен видеокурс по темата, която го е заинтересувала и го е довела до вашия уебсайт.
4. изчисляване на бюджета за реклама във Facebook от самото начало
Когато планирате бюджет за ефективен маркетинг на целеви групи във Facebook, трябва да се ориентирате към по-високите диапазони на офертите, ако е възможно. Това ще подобри възможностите ви за насочване на рекламните кампании и ще осигури видимо позициониране в сектора за насочване.
5. отправете посланието си към сърцето
Ако искате да ви забележат в една толкова бързо развиваща се и постоянно заливана с нови публикации среда като Facebook, трябва да докоснете емоционално хората от целевата си група. Задължителните елементи, за които сравнително голямата площ на рекламата във Facebook ви предлага място, са:
- запомнящо се заглавие с максимум 25 символа,
- изразителен, оригинален снимков материал с висока разделителна способност,
- ясен, кратък и точен текст (броят на възможните символи зависи от желаната позиция на рекламата).
- кликаем призив за действие, който безпроблемно води към целевата ви страница.
6. проби и грешки: експериментирайте и реагирайте гъвкаво!
Рекламите във Facebook, които вчера са донесли много продажби или потенциални клиенти, утре могат да бъдат забравени. След като кампанията е започнала, си струва да инвестирате време и средства в задълбочени анализи и оптимизация. При подготовката на рекламната ви кампания обаче е достатъчно да определите посоката на движение и да започнете. Успешната реклама във Facebook е съобразена с бързия темп и многостранния характер на медията.
