Терминът "партньорски маркетинг" е познат на повечето хора. На адрес Партньорски маркетинга, рекламодателите и доставчиците на услуги са обединени в мрежа. Възнаграждението на рекламните медии се извършва чрез различни системи и може да се различава значително една от друга. Ще ви обясним как работи афилиейт маркетингът и какви са неговите особености!
Какво представлява партньорският маркетинг?
Партньорският маркетинг е интернет базирана система за разпространение, при която уебсайтовете получават комисиона, ако поставят реклами на доставчик от трета страна. На рекламодателя се предоставят различни рекламни носители, които могат да бъдат разположени по електронна поща или на уебсайтове, блогове и онлайн магазини. Всички афилиейт системи се основават на принципа, че се плаща комисиона за препращане. Препратките се извършват чрез рекламни банери или връзки, които се предоставят с индивидуален код. Кодът в записите на рекламния материал, чрез който Уебсайт към когото е насочен клиентът. Комисиони се изплащат за различни видове препращания. Следните действия се възнаграждават:
"Кликване" - клиентите кликват върху банер и биват отвеждани до съответната страница. Начална страница.
"Lead" - предоставят се квалифицирани контакти с клиенти.
"Продажба" - Клиентът е бил насочен и е направил покупка.
За разлика от традиционните търговци, афилиатите (платформи, които предлагат рекламни банери и други подобни) действат само като интерфейс между продавача и рекламодателя. Предимството е, че рекламодателят получава приходите си по сигурен начин. От друга страна, продавачът може да се възползва от голям брой рекламни сайтове, в които рекламите му са насочени към целеви групи. Щом потребителят кликне върху реклама, той се пренасочва към страницата на съответния търговец. При този процес се предават параметри, чрез които рекламодателят може да бъде ясно идентифициран. Този метод се нарича проследяване. Проследяването на бисквитки може да се използва за проследяване и разпределяне на интернет потребители. Когато потребителят по-късно отново посети въпросния уебсайт, той се разпознава от съхранените бисквитки. Проследяването на бисквитки е най-често използваният метод за проследяване на поведението на потребителите в партньорските програми. Като правило може да се приеме, че се плащат справедливи комисиони. Доставчиците на продукти и услуги могат да предлагат услугите си на широк пазар и да се възползват от многобройни канали за дистрибуция. Комисиони обикновено се изплащат само в случай на измерим успех или генериран оборот. Уебсайтовете с реклами са в по-неблагоприятно положение, тъй като трябва да поемат бизнес риска на доставчика. В резултат на това ограниченото рекламно пространство се запълва с реклами само когато това се струва изгодно на рекламодателя. Това поставя доставчиците на партньорски услуги под натиск: те трябва да намерят справедливи модели на възнаграждение и да гарантират справедливо плащане.
Заинтересовани страни от партньорската система
Партньорските системи се състоят от триъгълно съзвездие. Операторът на афилиейт системата отговаря за предоставянето на рекламите и за управлението на портала за посредници. Последният трябва да осигури безупречна работа и да поеме маркетинга. Търговците предлагат своите продукти и услуги в интернет и предоставят рекламни банери на партньорската система. Тяхната задача е да плащат за реклама. Дистрибуторът поставя реклами на началната си страница и получава комисиони за рекламираните продукти.
Модели на възнаграждения
Плащане за кликване
При модела на възнаграждение "Pay per Click" се плаща комисиона за всяко кликване върху рекламния материал. Блокирането на IP адреси предотвратява измами чрез многократни кликвания. При модела "заплащане на клик" е трудно да се измери качеството на потока от посетители. В крайна сметка доставчикът едва ли знае дали притокът на посетители има реална полза.
Заплащане на лийд
При модела на възнаграждение "заплащане на лийд" комисиона се изплаща само ако клиентът осъществи квалифициран контакт. Това може да се състои например в поръчка на рекламен материал или телефонно обаждане от страна на клиента. Методът на заплащане на лийд е подходящ предимно за продукти и услуги, които изискват по-високо ниво на консултация. Сложните продукти се поръчват само след интензивна консултация, поради което трябва да се изключи възнаграждението "заплащане за продажба".
Плащане за продажба
При модела на възнаграждение "Pay per Sell" се изплаща комисиона, когато клиентът генерира продажби. Първоначално се заплащаше само първият оборот на клиент. Междувременно много от доставчиците са преминали към осигуряване на комисиона за всички продажби. Тези продажби се предоставят или пожизнено, или в рамките на 30 до 90 дни.
Плащане за кликване навън
При модела на възнаграждение "Pay per Click Out" комисиона се изплаща, когато клиентът е достигнал уебсайта на партньора по продажбите и е кликнал върху друга връзка там.
Плащане за връзка
При модела на възнаграждение "плащане за връзка" се заплаща самото поставяне на връзки.
Съвременните компании предлагат комбинации от отделните системи за възнаграждение. Често се предлага комбинация от "Pay per Click" и "Pay per Sale". Видът на възнаграждението е решаващ фактор, който влияе на рекламодателите. Той решава на коя главна или подстраница да се поставят средствата за филиали. Колкото по-привлекателно е възнаграждението, толкова по-висока е потенциалната полза от рекламните медии.
