Всеки, който има бизнес, знае, че рекламата е задължителна. Още по-добре е, ако рекламата е целенасочена и не съдържа много излишни елементи. В края на краищата, както Хенри Форд веднъж е казал: "Знам, че половината от моята реклама са изхвърлени пари. Просто не знам коя половина."
Затова важи следното: За всеки предприемач рекламата трябва да присъства винаги. Въпреки това много МСП инвестират годишния си бюджет за маркетинг в класически рекламни формати. Поместват се реклами в жълтите страници, спонсорира се местният футболен клуб и се отпечатват и разпространяват листовки. Не бива да се пренебрегват и регионалните рекламни списания, тъй като в крайна сметка рекламата също е свързана с това да останете в съзнанието на потенциалния клиент.
Местният онлайн маркетинг - нова форма на реклама
Преди няколко години интернет се превърна в ново средство за рекламиране на бизнеса. И малките, и средните предприятия забелязват, че става все по-важно да използват това за привличане на нови клиенти - дори или особено в регионален мащаб.
Защото в крайна сметка всички ние влизаме в интернет, за да съберем информация по дадена тема. Когато си търсим нов зъболекар, разчитаме на препоръките на семейството и приятелите си или търсим в Google и Co. добър лекар в нашия район.
В крайна сметка не искаме да пътуваме с часове, за да намерим подходящия лекар или перфектния магазин за обувки. Затова търсим в интернет.
Би било хубаво, ако собствената компания може да бъде намерена тук, така че клиентите да се обръщат не само към собствената Уебсайт но също така установява контакт с клиента. А местният онлайн маркетинг е идеален за това.
Ако уебсайтът е оптимизиран за вашия регион, той може да работи и рекламира 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата, без допълнителни разходи за бизнеса.
Безплатен или евтин маркетинг
Освен въпроса как да привлечете възможно най-много посетители от търсачките към собствения си уебсайт, съществува и въпросът дали да използвате социалните медии, като например Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и др. трябва да използват социалните медии, за да достигнат до целевата си група. Отговорът е категорично "да", защото е много вероятно клиентите ви да бъдат открити и в социалните медии. Единственият въпрос, който трябва да си зададете, е къде. Защото ако се опитате да отворите акаунти във всички платформи и да ги обслужвате, рано или късно ще затънете в безнадеждни проблеми. Никой предприемач не може да отделя толкова много време всеки ден, за да достигне до всички канали.
Затова важи следното: трябва да изберете една платформа и да се грижите само за нея за момента. Без значение коя платформа сте избрали. Ще достигнете до клиентите си във всяка платформа. Винаги можете да добавите допълнителни платформи.
Спечелете фенове и абонати
В който и сайт на социална медия да сте активни, трябва да се опитате да достигнете до хората, които биха могли да се интересуват от вашите продукти и услуги. Ако се запитате защо сте във Facebook, Twitter и др., бързо ще ви стане ясно, че търсите забавление там.
Така че, ако вие като фирма успеете да забавлявате и по този начин да ангажирате потребителите си, ще спечелите и фенове и абонати.
Всяка компания е уникална. Затова трябва предварително да обмислите на коя платформа се чувствате удобно и бихте искали да се обслужвате. Няма смисъл да създавате акаунт в YouTube, ако не разполагате с необходимото оборудване за постоянно публикуване на видеоклипове. Тогава е по-добре да публикувате снимки или актуализации на собствените си продукти във Facebook или Twitter.
Важно е също така да разпространявате новините възможно най-често - за предпочитане ежедневно. Защото само така ще останете в съзнанието на потребителите и само така те ще очакват с нетърпение следващата ви актуализация. Помислете предварително за това, което може да заинтересува клиентите ви. Например фотограф може да публикува свои снимки в Instagram, а адвокат може да публикува нови съдебни решения в Twitter.
Използване на Google My Business
Google предлага на фирмите възможност да включат безплатно своята компания в Google My Бизнес да представите бизнеса си. Там можете да създадете безплатно фирмен списък, който ще бъде показан в Google Maps, както и в резултатите от търсенето в Google+.
В Google My Business можете да добавите висококачествено изображение към профила си. Ако компанията ви е намерена в търсачките, клиентът вече може да добие представа за нея.
Целеви страници за вашите услуги
В уебсайта си можете да създадете отделна целева страница за всеки от продуктите си. По този начин, когато потенциалните клиенти идват при вас от търсачките, можете да ги информирате изчерпателно за вашия продукт.
Всяка целева страница трябва да е индивидуална и да описва само един продукт. Освен това тя винаги трябва да бъде съобразена с конкретното място. В края на краищата потенциалните клиенти въвеждат в търсачката например "смяна на масло Кьолн". Това е логично, тъй като клиентите не искат да пътуват безкрайно дълго за тези услуги. Но само ако посочите на Google къде да намери автосервиза (в този случай в Кьолн), Google ще може да изпрати правилните клиенти към вашия уебсайт.
Освен подробна информация и изображения, всяка целева страница трябва да съдържа и така наречения "призив за действие", за да знаят клиентите какво да направят по-нататък, ако проявят интерес. Това може да стане като се свържете с тях, но е възможно и да поискате оферта.
Заключение
Местният онлайн маркетинг за малки и средни предприятия определено си заслужава. Интернет предлага възможност за реклама, без да се изразходват много пари, а само време. Въпреки това трябва да се каже, че рекламата в интернет никога не "отшумява", тъй като написаните текстове присъстват завинаги на уебсайта, а също и връзките в социалните медии, които публикувате, обикновено не се изтриват отново. По тази причина може да се каже, че рекламата в интернет е по-скоро инвестиция, отколкото разход.
Който реши да се занимава интензивно с темата, трябва да създаде план и да помисли внимателно каква реклама къде да прави. Само тези, които действат по структуриран начин, ще постигнат успех. За съжаление, безразборното използване означава, че губите време и евентуално пари и не постигате резултати. От друга страна, ако следвате изброените тук съвети, ще достигнете до нови клиенти чрез местен онлайн маркетинг.
