За референтен маркетинг или също Партньорски маркетингът включва препоръчване на продукти на посетителите на уебсайта ви. Информацията, която получават, трябва да ги убеди, че избират правилния продукт, когато го купуват чрез вашата връзка.
Различна комисиона за различните продукти
Затова задачата на добрия афилиейт маркетинг е да информира потребителя толкова изчерпателно, че той да купи продукта чрез предложената връзка. Без да е в ущърб на потребителя, афилиейт маркетинг специалистът получава комисиона, която в зависимост от продукта може да бъде дори доста висока.
Ако продавате стоки като книги, DVD, телевизори и т.н., получавате комисиона от 5-8% в зависимост от партньорската програма. От друга страна, ако предлагате цифрови продукти, комисионата може бързо да достигне 40-60%, тъй като производителят няма допълнителни разходи и трябва само да предостави продукта за изтегляне, след като е създаден.
Преглед на продукта
Независимо от това кой тип сте избрали или дали имате и двата във вашия Уебсайт е важно да информирате изчерпателно читателя си в така наречения преглед на продукта.
Защото само тогава той ще кликне върху вашия партньорски линк в края на текста и ще поръча продукта. Добрият преглед на продукта трябва да отговаря на различни критерии. На първо място, той трябва да бъде подробен. Отделете време, за да направите възможно най-подробен преглед на продукта. Ако прекарвате по осем часа на ден Бизнес можете да работите и да напишете само едно наистина добро ревю на продукт за тези осем часа, значи правите всичко правилно. Това е така не само защото този преглед на продукта ще ви донесе пари завинаги - или поне докато продуктът съществува.
Колкото повече време отделите и колкото повече информация съберете, толкова по-склонен ще бъде читателят ви да прочете ревюто докрай и да кликне върху предоставената връзка. В края на краищата, той или тя иска да бъде напълно информиран/а за продукта, който може би дори е с висока цена, преди да вземе решение за покупка.
Продуктът, който рекламирате, трябва да отговаря на някои критерии:
1. продуктът трябва да струва повече от 150 EUR
Ако продавате книги или DVD дискове, това, разбира се, няма да е така. Но трябва да сте наясно, че ще получите около 5% на продажба (в зависимост от платформата, това може да бъде повече или по-малко, разбира се). Това означава, че печелите 7,50 EUR от продажбата на продукт на стойност 150 EUR.
2. продуктът трябва да има поне 20 отзива
Много по-лесно е да се продаде продукт, ако купувачите вече са оставили отзив и той е положителен. Това подкрепя мнението ви за продукта.
3. продуктът трябва да има средна оценка от 4 до 5 звезди
В Amazon купувачите могат да оставят отзив за продукта. Те правят това често, а понякога дори подробно. Ако оценката на купувача е добра, ще ви е много по-лесно да продадете продукта.
4. информация
Също така е важно да намерите много информация за продукта. Можете да го намерите както на уебсайта на производителя, така и на продуктовите страници на големи онлайн магазини като Amazon. Разбира се, Google също помага тук. Важно е само да знаете дали можете да намерите достатъчно информация, преди да започнете да пишете прегледа.
5. положителни оценки
В Amazon прегледите на други потенциални клиенти винаги се показват директно под продукта като особено полезни. Уверете се, че тези отзиви са положителни. В края на краищата, бяхте отбелязани като полезни.
Как е структуриран един добър преглед на продукт?
Добрият преглед на продукта привлича читателя. В най-добрия случай разкажете кратка история за продукта или за опита си с него. Не е задължително да притежавате продукта. Можете също така да разкажете как сте събрали информация, за да вземете решение за покупка.
Няма значение коя история ще изберете, важното е тя да забавлява читателя ви. Именно това отличава вашия преглед от всички останали.
Тези, които търсят трезви факти, могат да отидат и в Amazon или друг онлайн магазин и там ще намерят това, което търсят. Но ако искате да разберете защо трябва да изберете този продукт, а не друг, елате при вас.
Никога не бива да лъжете своя читател и потенциален клиент. Винаги казвайте истината - дали притежавате продукта и сте го тествали сами, дали ви е било позволено да го изпробвате в дома на приятел и защо в крайна сметка искате да го притежавате сами. Честността е козът. Нищо не е по-лошо в личния или професионалния живот от това да ви хванат в лъжа. В крайна сметка това разрушава доверието, което потенциалните клиенти са изградили към вас. Така че вие вредите на себе си.
Разбира се, няма да има история за всеки продукт. Но може би сте прочели книга, която ви е накарала да се усмихнете? Разкажете ни за него с ваши думи.
Проучете подробностите
След като сте започнали, е време да се заемете с подробностите. Направете добре проучването си. Вече сте избрали продукта, защото знаете, че има много информация за него. Прочетете добре информацията и изяснете допълнително всички технически термини. Ако не сте запознати с този термин, много е вероятно и вашите читатели да имат проблем с него. Затова направете още една крачка напред и обяснете термина. Това ще даде на читателя ви добавена стойност.
Предлагайте повече
За вашия продукт може да е добра идея да вмъкнете таблица в описанието на продукта и да сравните различните модели. По този начин читателите ви могат да разберат от пръв поглед дали продуктът е правилният, или им трябва друг модел.
В прегледа на продукта можете да включите и въпроси, които заинтересованите страни са задали за продукта. Въпроси от клиенти или заинтересовани страни често се посочват под продукта, например в Amazon.
Разбира се, същото важи и тук: Не копирайте! Но разбира се, можете също така да перифразирате информацията или да цитирате клиента. Тези въпроси също дават на вашия клиент добавена стойност.
Обобщение
Дайте още едно кратко резюме, преди да помолите клиента да кликне върху връзката ви. След цялото ви проучване: Препоръчвате ли сега безусловно продукта или има някои аспекти, на които трябва да обърнете внимание като потенциален клиент? Отново - бъдете честни. Разбира се, ако трябва да посочите твърде много отрицателни критерии, възниква въпросът дали изобщо можете да убедите читателя да кликне върху връзката ви.
Заглавието
В самия край трябва да напишете заглавието и метаданните на рецензията си. Защото заглавието и малкият текст са това, което читателят вижда в търсачките, преди да кликне върху връзката ви и да попадне на вашия уебсайт.
Затова се опитайте да се поставите на мястото на читателя. Кога ще кликнете? Тогава читателят ви вероятно също ще кликне.
Заключение
Писането на преглед на продукт не е трудно, но изисква много усилия. Разбира се, отначало е необходима малко практика. Но след като сте написали няколко рецензии, те ще ви дойдат много по-лесно. Като афилиейт търговец добрият преглед на продукта е вашият продукт, който продавате, и затова трябва да бъде възможно най-добър.
Както вече беше казано в началото на текста: Не бързайте и пишете само по едно ревю на ден, но го направете подробно и добре проучено - напълно в смисъла на вашия читател.
Колкото повече работите като афилиейт маркетинг в интерес на вашия читател, толкова повече продажби ще постигнете. Защото и днес, и след 20 години ще е вярно, че този, който предоставя на читателите си най-добрата информация, ще се класира на челно място в търсачките. Добре проученият текст помага както на вас, така и на вашите читатели.
