Дигитални продукти - какво има и как мога да постигна успех в тях Електронна търговия Пазарът се утвърждава?
Когато човек чуе, че се продават или произвеждат "цифрови продукти", първоначално смята, че те са странно изобретение на съвременната епоха. В края на краищата, какви продукти са те? Можете да докоснете продукт, нали?
Какво изобщо представляват цифровите продукти?
Не така стоят нещата с цифровите продукти. Те се предлагат под формата на музика, видеоклипове, книги или онлайн курсове и за тях можете да похарчите много пари, тъй като iTunes и други компании са изострили сетивата ни за факта, че е незаконно просто да изтегляте тези продукти от интернет безплатно.
И все пак не е толкова отдавна, когато много от нас направиха точно това. Например в края на 90-те години на миналия век се появиха сайтове като Napster и др., които ви позволяваха да споделяте съдържание, което вече притежавате, и да изтегляте съдържание в замяна.
Разбира се, това бързо беше прекратено. В края на краищата творците, независимо дали са музиканти, актьори или автори, трябва да получават възнаграждение за работата си. И това, разбира се, е абсолютно правилно.
Оттогава много малки предприятия и още повече еднолични търговци забелязват, че и те цифрови продукти може да произвежда и продава.
Предимствата на цифровите продукти
Предимството е очевидно. След като създадете продукта, можете да го продавате години наред, без да правите значителни разходи. Това обаче не означава, че е лесно да се създаде цифров продукт. Ако беше така, всички щяха да го правят. В края на краищата, кой не би искал да продаде възможно най-много продукти без допълнителни производствени разходи?
Трябва да помислите за това по следния начин. Пекарят изпича сутрин своите рула, торти и сладкиши, за да ги продава. Той трябва да прави това всеки ден, защото сладкишите от предишния ден остаряват и най-късно на третия ден вече нямат добър вкус. Така че последователността е ясна: печете и продавайте. Всеки ден. Освен това всеки ден трябва да купувате нови суровини, за да произвеждате продуктите.
От друга страна, музикантът записва песента си веднъж и я предлага в различни платформи като iTunes, Amazon Music и много други. Той продава своя продукт, в случая песента или албума си, без никога повече да използва суровини за него. Разбира се, точно поради тази причина известните творци често печелят много пари със своите продукти. Те създават албума си веднъж и след това го разпространяват от звукозаписните си компании, например.
Точно така се случва с актьорите. Филмът се снима в продължение на месеци с много актьори и невероятно оборудване, а след това се продава отново и отново - често в продължение на десетилетия.
Ето как и вие можете да се възползвате от цифровите продукти
Нека разгледаме това в малък мащаб. Индивидуални предприемачи или малки компании също могат да създават цифрови продукти и да ги продават в интернет. За тях също важи следното: След като продуктът е създаден, почти няма разходи за производство. Разбира се, все още има разходи за маркетинг. Но всеки предприемач има такива. Защото изречението "Който не рекламира, умира" важи с еднаква сила за всеки предприемач, независимо дали е малък или голям.
Въпросът е дали можете да останете без значителен доход достатъчно дълго, за да създадете цифров продукт. Защото създаването на онлайн курс или книга естествено отнема много повече време, отколкото печенето на кифлички и торти. Разбира се, това е напълно лишено от ценности. Въпросът, който предприемачът трябва да си зададе, обаче, е точно този: Може ли да посвети ресурсите си, в този случай времето и оборудването, достатъчно дълго, за да създаде своя цифров продукт?
Да речем, че искате да създадете онлайн курс. Лесно можете да вземете 100 евро и повече за добър онлайн курс. Така че продуктът е фиксиран, както и продажната цена.
Тогава все още се нуждаете от оборудване за това. В този случай това е видеокамера, компютър, програма за редактиране на видео и подходящо осветление. Ако вече имате компютър, това означава да инвестирате няколкостотин евро за другото оборудване. Но много по-важни са времето и ресурсите, като например персонал, които са ви необходими за създаването на вашия продукт. В крайна сметка, когато записвате, не можете да сте в Бизнес и на свой ред се нуждаят от сътрудник там.
Затова трябва да планирате колко точно ще струва производството на вашия цифров продукт. Трябва да проверите дали можете да го създадете сами в свободното си време или наистина да планирате времева рамка в основната си дейност, за да създадете продукта си. След това трябва да изчислите точно за колко време ще си възвърнете инвестицията, която трябва да направите.
Колко струва създаването на вашия цифров продукт?
Да речем, че сте фотограф и продавате рамки, фотокниги и много други неща, освен фоторазпечатки. Така че, докато записвате онлайн курса си по фотография, не можете да стоите в магазина си и да продавате продуктите си там. Това неминуемо означава, че за това време ви е необходим служител, което струва пари. Разбира се, оборудването, което ви е необходимо за създаването му, също струва пари. Въпреки това можете да го използвате за безброй други онлайн курсове.
Така че, ако ви трябват две седмици, за да го създадете, ще трябва да платите на служител, който да поеме работното ви време през това време. Ако вземете предвид тези точки, можете бързо да разберете колко ще ви струва създаването на вашия цифров продукт и кога ще се изплати направената инвестиция.
Маркетинг на вашия цифров продукт
Защото след като имате продукт, разбира се, имате нужда от клиенти. В противен случай няма да получите обратно инвестицията си.
Можете да продавате цифровия си продукт по много начини. Ако имате магазин, можете да продавате своите Видеокурс да запишете или да поръчате да запишат на DVD и да го разпространявате в магазина си. Можете да направите това и онлайн, чрез собствената си Уебсайт.
Но за да направите това, трябва да рекламирате по някакъв начин. Можете да направите това напълно безплатно, ако участвате в социалните медии или чрез Facebook и Google Adwords, ако сте готови да платите за рекламата. Това също често е полезно. Защото по този начин получавате клиенти, без да отделяте повече време, и можете да продадете продукта си.
Разбира се, нищо не ви пречи да използвате както безплатна, така и платена реклама. В нашата статия 5 съвета как да оптимизирате онлайн магазина си днес ще намерите и Съвети за оптимизация за собствения ви магазин.
Заключение
Създаването на цифров продукт изисква преодоляването на няколко препятствия. Но след като ги овладеете, наистина е възможно да генерирате повече или по-малко пасивни доходи и по този начин да създадете основа за бъдещето, бъдеще, в което вече няма да сте заклещени от сутрин до вечер в Бизнес желае да продаде.
Преди да решите да станете дигитален предприемач обаче, трябва да обмислите предимствата и недостатъците, както и да изчислите колко струва създаването на такъв продукт. Както прочетохте в тази статия, финансовите разходи зависят от много фактори. Ако вече разполагате с оборудване и не ви се налага да наемате персонал за внедряване на вашия продукт, създаването му, разбира се, е много по-евтино.
Нещо повече, след като сте създали продукт и той се продава, разполагате с времето и оборудването да създавате още цифрови продукти, независимо как изглеждат.
Ако първият ви цифров продукт е електронна книга например, можете да създадете онлайн курс от нея. Или пък можете да създадете аудиокнига от електронната си книга - въображението ви няма граници.
Прочетете също нашата статия за Фалшиви магазини по време на коледния сезон.
