Referral marketing või ka Affiliate turundus hõlmab toodete soovitamist teie veebisaidi külastajatele. Nad peaksid olema veendunud saadud teabe põhjal, et nad valivad õige toote, kui nad ostavad seda teie lingi kaudu.
Erinevad komisjonitasud erinevate toodete puhul
Hea affiliate turundaja ülesanne on teavitada kasutajat nii põhjalikult, et ta ostaks toote pakutava lingi kaudu. Ilma, et see oleks kasutajale ebasoodne, saab turundustegevusega tegelev partner komisjonitasu ja sõltuvalt tootest võib see olla isegi üsna kõrge.
Kui müüte kaupu, näiteks raamatuid, DVD-d, telereid jne, saate sõltuvalt partnerprogrammist 5-8% komisjonitasu. Kui te aga pakute digitaalseid tooteid, võib komisjonitasu kiiresti ulatuda 40-60%, sest tootjal ei ole täiendavaid kulusid ja ta peab ainult tegema toote allalaadimiseks kättesaadavaks, kui see on loodud.
Toote läbivaatamine
Sõltumata sellest, kumma tüübi te valite või kas teil on ehk isegi mõlemad oma Veebileht pakkumist, on oluline, et te teavitaksite oma lugejat põhjalikult nn tooteülevaates.
Sest ainult siis klikib ta teksti lõpus olevale partnerlingile ja tellib toote. Hea tooteülevaade peaks vastama erinevatele kriteeriumidele. Eelkõige peaks see olema üksikasjalik. Võtke aega, et teha oma tooteülevaade võimalikult üksikasjalikuks. Kui te veedate kaheksa tundi päevas oma Äri suudate töötada ja kirjutada vaid ühe tõeliselt hea tooteülevaate nende kaheksa tunni jooksul, siis teete kõike õigesti. Seda mitte ainult seetõttu, et see tooteülevaade teenib teile raha igavesti - või vähemalt nii kaua, kui toode on olemas.
Mida rohkem aega kulutate ja mida rohkem teavet kogute, seda rohkem on teie lugeja valmis lugema ülevaate lõpuni ja klõpsama esitatud lingile. Lõppude lõpuks tahab ta enne ostuotsuse tegemist olla täielikult informeeritud võib-olla isegi kallimast tootest.
Toode, mida te reklaamite, peaks vastama teatavatele kriteeriumidele:
1. toode peaks maksma rohkem kui 150 eurot.
Kui te müüte raamatuid või DVDsid, siis loomulikult ei ole see nii. Kuid te peaksite teadma, et saate umbes 5% ühe müügi kohta (sõltuvalt platvormist võib see muidugi olla rohkem või vähem). See tähendab, et 150 eurose toote müügi pealt teenite 7,50 eurot.
2. Tootel peaks olema vähemalt 20 hinnangut.
Toodet on palju lihtsam müüa, kui ostjad on juba arvustuse jätnud ja see on positiivne. See toetab teie arvamust toote kohta.
3. toote keskmine hinnang peaks olema 4 kuni 5 tärni.
Amazonis saavad ostjad jätta toote kohta ülevaate. Nad teevad seda sageli ja mõnikord isegi üksikasjalikult. Kui ostja hinnang on hea, on teil palju lihtsam toodet müüa.
4. teave
Samuti on oluline, et leiad palju teavet toote kohta. Selle leiate nii tootja veebisaidilt kui ka suurte veebipoodide, näiteks Amazoni, tootelehekülgedelt. Loomulikult aitab ka Google siinkohal. Oluline on vaid see, et enne ülevaate kirjutamist teaksite, kas leiate piisavalt teavet.
5. positiivsed hinnangud
Amazonis kuvatakse teiste potentsiaalsete klientide arvustused alati otse toote all kui eriti kasulikud. Veenduge, et need arvustused on positiivsed. Lõppude lõpuks, teid märgiti abivalmiks.
Kuidas on hea tooteülevaade üles ehitatud?
Hea tooteülevaade köidab lugejat. Parimal juhul jutustad väikese loo tootest või oma kogemustest sellega. Sa ei pea tingimata omama toodet. Võite ka öelda, kuidas te oma ostuotsuse tegemiseks teavet kogusite.
Ei ole oluline, millise loo te valite, tähtis on, et see meelelahutust pakub lugejale. See eristab teie ülevaadet kõigist teistest.
Need, kes otsivad kaineid fakte, võivad minna ka Amazoni või mõnda teise veebipoodi ja leiavad sealt, mida nad otsivad. Aga kui sa tahad teada, miks sa peaksid valima selle toote ja mitte ühtegi teist, siis tule sinu juurde.
Te ei tohiks kunagi valetada oma lugejale ja seega potentsiaalsele kliendile. Ütle alati tõtt, kas toode on sinu oma ja sa oled seda ise testinud, kas sa said seda ehk proovida sõbra juures ja miks sa seda lõpuks ise soovid. Ausus on võti. Mitte miski ei ole halvem eraelus või isegi äris, kui jääda valetamise ohvriks. Lõppkokkuvõttes hävitab see usalduse, mille potentsiaalsed kliendid on teie vastu üles ehitanud. Nii et te kahjustate ennast.
Loomulikult ei tule iga toote kohta lugu. Aga ehk olete lugenud üht, mis pani teid naeratama? Räägi meile sellest oma sõnadega.
Uurige üksikasju
Kui olete alustanud, minge edasi üksikasjade juurde. Tehke oma uuringuid hästi. Olete juba valinud toote, sest teate, et selle kohta on palju teavet. Lugege teave korralikult läbi ja selgitage täiendavalt kõik tehnilised terminid. Kui te ei ole selle terminiga tuttav, on väga tõenäoline, et ka teie lugejatel on sellega probleeme. Seega minge sammu võrra kaugemale ja selgitage terminit. See annab teie lugejale lisaväärtust.
Pakkuda rohkem
Teie toote puhul võiks olla hea mõte lisada tootekirjeldusse tabel ja võrrelda erinevaid mudeleid. Nii näevad teie lugejad ühe pilguga, kas toode on õige või vajavad nad teistsugust mudelit.
Oma tooteülevaates võite lisada ka küsimusi, mida huvitatud isikud on toote kohta esitanud. Klientide või huvitatud isikute küsimused on sageli loetletud toote all, näiteks Amazonis.
Loomulikult kehtib ka siin sama: Ära kopeeri! Kuid loomulikult võite ka teavet ümber sõnastada või kliendile tsiteerida. Need küsimused annavad ka teie kliendile lisaväärtust.
Kokkuvõte
Andke veel üks lühikokkuvõte, enne kui palute kliendil teie lingile klõpsata. Pärast kõiki teie uuringuid: Kas te soovitate toodet nüüd tingimusteta või on mingeid aspekte, mida potentsiaalse kliendina silmas pidada? Jällegi - olge aus. Muidugi, kui te peate mainima liiga palju negatiivseid kriteeriume, tekib küsimus, kas te suudate lugejat ikkagi veenda, et ta üldse teie lingile klõpsaks.
Pealkiri
Kõige lõppu peaksite kirjutama oma ülevaate pealkirja ja metaandmed. Sest pealkiri ja väike teaser-tekst on see, mida lugeja näeb otsingumootorites enne, kui ta klikib teie lingile ja jõuab teie veebisaidile.
Seepärast püüdke panna end lugeja olukorda. Millal te klõpsaksite? Siis teie lugeja tõenäoliselt ka klõpsab.
Kokkuvõte
Tooteülevaate kirjutamine ei ole keeruline, kuid aeganõudev. Loomulikult nõuab see alguses ka mõningast harjutamist. Aga kui olete kirjutanud mõned arvustused, tulevad need teile palju kergemini kätte. Affiliate turundajana on hea tooteülevaade teie müüdav toode ja seetõttu peaks see olema võimalikult hea.
Nagu ma teksti alguses ütlesin: Võtke aega ja kirjutage ainult üks arvustus päevas, kuid tehke seda üksikasjalikult ja hästi uuritult - lugeja mõttes.
Mida rohkem te töötate affiliate turundajana oma lugeja nimel, seda rohkem müüki teete. Sest täna ja 20 aasta pärast on otsingumootorite tipus see, kes pakub oma lugejatele parimat teavet. Hästi uuritud tekst aitab nii teid kui ka teie lugejaid.
