Internetis on sisu, s.t. sisu, mis on Veebilehton kulla väärt. Sest veebilehe kujundus võib olla sama ilus kui see on. Ilma hea sisuta ei ole see palju väärt.
Sest kuigi külastajaid köidab kõigepealt kujundus, jäävad nad veebilehele, sest nad saavad otsitud sisu. Seetõttu on sisuturundus väga oluline. Sest veebileht ilma külastajateta ei aita ühtegi ettevõtet, olenemata sellest, kas ta teeb affiliate marketingi või tahab oma ettevõtet edasi suunata.
Sisuturundusega uutele külastajatele
Põhimõte on esialgu selge. Te loote oma veebisaidile hea ja usaldusväärse sisu, avaldate selle ja mõne nädala pärast leitakse teid selle sisuga otsingumootorites. Nii kaugele kui hästi. Nüüd tulevad külastajad otsingumootoritest teie veebilehele, loevad teie sisu, leiavad teie veebilehe tõesti heaks ja - kaovad jälle interneti sügavustesse.
Just siinkohal tuleb mängu juhtide genereerimine. Sest just siin on vaja külastajaid hoida, ja sel juhul toimib see ainult siis, kui palute neil registreeruda oma uudiskirjale.
Iga uudiskirja sissekandega saate potentsiaalse kliendi e-posti aadressi ja nime ning seega uue juhtumi.
On tõsi, et mida rohkem uudiskirjade kirjutajaid teil on ja mida parem on teie liidergenereerimine, seda rohkem müüki saate oma veebisaidilt genereerida.
Sest nad ütlevad ka, et raha on nimekirjas. Seetõttu on igaühe jaoks, kellel on oma veebisait, juhtide genereerimine oluline veebisaidi edendamiseks.
Sest ainult siis, kui suudate näidata head arvu juhtumeid, saate oma veebisaidi kaudu ka head tulu teenida. Lõppude lõpuks tagavad juhtnöörid ja seega inimesed, kes on huvitatud teie sisust, et saate oma veebisaidile liiklust.
Juhtide genereerimine läbi sisuturunduse
Et saada oma veebisaidile külastajaid, saate kas reklaamide kaudu Adwords ja/või FacebookVõite kas minna üle Twitterile, Instagrami jms või investeerida tõeliselt heasse sisusse. Võite selle kas lasta kirjutada (ka see maksab raha, kuid säästab teie aega) või kirjutada selle ise (see maksab ainult aega, kui te võiksite hoopis oma ettevõtte muude valdkondade eest hoolitseda). Igal juhul ei ole sisule kulutatud raha või aeg raisku läinud. Sest erinevalt tasulisest reklaamist saad sa sisu loomisel pikaajalist tulu oma investeeringult. Sest sisu eksisteerib veel kaua pärast seda, kui reklaami eelarve Adwordsis ja co. on juba ära kasutatud.
Seega võib öelda, et sisuturundus ei ole kulu, vaid investeering. Sest mida rohkem sisu on teie veebisaidil, seda rohkem võimalusi on teil saada tasuta külastajaid otsingumootorite kaudu. Ja nendest külastajatest võivad saada kliendid, kui neile meeldib see, mida nad näevad ja loevad.
Sest siis tegutsete ka oma sisuturunduse abil juhtivate inimeste genereerimisega. Teie külastajad registreeruvad teie uudiskirjale ja teil on võimalus pöörduda nende poole ikka ja jälle. Sest külastajad on otsustanud, et olete seda väärt, et nad usaldavad teile oma nime ja e-posti aadressi.
Seda on võimalik saavutada ainult siis, kui teie sisu (st teie sisuturundus) on nii kindel, et külastaja usaldab teile oma nime ja e-posti aadressi.
See ei ole külastaja jaoks lihtne samm. Sest need on tema isiklikud andmed, mida te võite väärkasutada. Sa võid seda edasi müüa või saata talle nii palju e-kirju, et väärtusliku teabe asemel tunneb ta, et ta ongi Spam saada. Seetõttu on tema jaoks esialgu pingutus, et usaldada teile oma andmeid.
Seega, kui te teete sisuturundust juhtimiste genereerimiseks, on teie ülesanne tulla oma tekstis välja nii, et külastaja teaks, et te ei püüa nende järele luurata, vaid lihtsalt pakkuda neile väärtuslikku teavet.
Kui te suudate seda teha, ei ole eduka sisuturunduse teel enam midagi, mis takistaks teid.
See tähendab aga ka seda, et saate jõuda lugematute külastajateni ja seega luua lugematuid juhtumeid. Kuid see juhtub ainult siis, kui teie veebisaidil on piisavalt sisu.
Keegi, kes paneb oma veebisaidile viis teksti, vaevalt et saavutab sisuturunduses märkimisväärset edu. Pigem viskab ta pettunult rätiku sisse, sest ta usub, et sisuturundus ja seega ka juhtide genereerimine "niikuinii ei toimi".
Juhtide genereerimine toimib - kuid vajab järjepidevust
Juhtide genereerimine sisuturunduse kaudu toimib täna ja toimib ka mõne aasta pärast. Lõppude lõpuks läheme me kõik internetti, et uurida ja leida teavet mingi teema kohta. Kui soovite osta uut mobiiltelefoni, siis uurige kõigepealt internetis. Kui teil on vaja oma autole uusi rehve, vaatate kõigepealt internetist, mida ütlevad testid soovitud rehvide kohta. Seda loetelu võib jätkata lõputult.
Juba pikka aega on olnud võimatu ette kujutada meie igapäevaelu ilma internetita. Seetõttu on oluline, et sisuturundajad pakuksid pidevalt uut sisu, et edendada pidevat juhtimiste genereerimist. Kahjuks ei saa te oma veebisaidile ükskord palju sisu panna ja igavesti tellijaid genereerida, samuti ei saa te ükskord artiklit pakkuda.
Jätkusuutlik juhtide genereerimine nõuab järjepidevust. Ainult nii saate luua oma uudiskirja tellijate seas usalduse enda ja oma brändi vastu. Ja ainult siis soovitatakse teid teistele, tekitatakse rohkem liiklust ja seega paigutatakse teid otsingumootorites kõrgemale - mis toob samuti kaasa rohkem liiklust.
Kokkuvõte
Sa ei vaja nimekirja, mis koosneb mitmest 10 000 juhtmest, et juhtida edukat online-äri. Sisuturunduse abil - ja see on hea sisu sünonüüm - ehitate usaldust. Usaldus, mille te oma klientidega üles ehitate, hoiab neid teie veebisaidile tagasi tulemas ja teie tooteid ostmas - olenemata sellest, kas te müüte neid affiliate turundajana või jaemüüjana. Lõppude lõpuks suudavad ainult kirjalik sõna, videod või isegi podcastid veenda inimesi, et olete aus ja et teie külastajate huvid on teile südamelähedased. Mida isiklikum on sisu, seda enam on teie külastajad veendunud, et te ei ole mitte ainult oma valdkonna ekspert, vaid et teie äri põhineb ka meie ühiskonna väärtustel.
Ainult siis saab sisuturundust kasutada juhtide genereerimiseks ja aidata ka pikemas perspektiivis äri üles ehitada.
