Mõiste "affiliate marketing" on enamikele inimestele tuttav. Veebilehel Affiliate turundus, reklaamijad ja teenusepakkujad on koondatud võrgustiku kaudu. Reklaamimeedia tasustamine toimub erinevate süsteemide kaudu ja võib üksteisest väga palju erineda. Selgitame teile, kuidas toimib affiliate marketing ja selle eripärad!
Mis on Affiliate Marketing?
Affiliate-turundus on internetipõhine turustussüsteem, mille puhul veebilehed saavad komisjonitasu, kui nad paigutavad reklaami kolmanda osapoole teenusepakkuja jaoks. Reklaamijale tehakse kättesaadavaks erinevad reklaamikandjad, mida saab paigutada e-posti teel või veebilehtedel, blogides ja veebipoodides. Kõik partnerlussüsteemid põhinevad põhimõttel, et makstakse vahendustasu. Viited tehakse reklaambännerite või linkide kaudu, mis on varustatud individuaalse koodiga. Kood reklaammaterjalis sisalduvates andmetes, mille kaudu Veebileht klienti suunati. Komisjonitasu makstakse eri tüüpi soovituste eest. Järgmised tegevused on tasustatud:
"Click" - kliendid klõpsavad bänneril ja viiakse vastavale lehele. Koduleht.
"Lead" - Kvalifitseeritud kliendikontaktid suunatakse.
"Müük" - Klient on viidatud ja ta on teinud ostu.
Erinevalt traditsioonilistest kaupmeestest tegutsevad partnerid (platvormid, mis pakuvad bännerreklaame ja muud sarnast) üksnes vahendajana müüja ja reklaamija vahel. Selle eeliseks on see, et reklaamija saab oma tulu turvaliselt. Teisest küljest saab müüja kasu suurest hulgast reklaamisaitidest, kus tema reklaamid on suunatud kindlatele sihtrühmadele. Kui kasutaja klõpsab reklaamil, suunatakse ta ümber vastava kaupmehe lehele. Selle protsessi käigus edastatakse parameetrid, mille abil on võimalik reklaamija selgelt tuvastada. Seda meetodit nimetatakse jälgimiseks. Küpsiste jälgimist saab kasutada internetikasutajate jälgimiseks ja määramiseks. Kui kasutaja külastab veebilehte hiljem uuesti, tuvastatakse ta salvestatud küpsiste abil. Küpsiste jälgimine on kõige sagedamini kasutatav meetod kasutajate käitumise jälgimiseks partnerprogrammides. Reeglina võib eeldada, et makstakse õiglast komisjonitasu. Toodete ja teenuste pakkujad saavad oma teenuseid laialdaselt turustada ja saada kasu arvukatest müügikanalitest. Komisjonitasu makstakse tavaliselt ainult mõõdetava edu või saavutatud müügi korral. Reklaamiga veebilehed on ebasoodsas olukorras, sest nad peavad kandma teenusepakkuja äririski. Piiratud reklaamipinda täidetakse seega ainult siis, kui see tundub reklaamija jaoks tasuv. See seab partnerteenuste pakkujad surve alla: nad peavad leidma õiglased tasustamismudelid ja tagama õiglase tasustamise.
Sidusettevõtete süsteemides osalejad
Partnerlussüsteemid koosnevad kolmnurksest konstellatsioonist. Partnerlussüsteemi operaator vastutab reklaamide esitamise ja maakleriportaali haldamise eest. Viimane peab tagama veatu toimimise ja võtma üle turunduse. Kaupmehed pakuvad oma tooteid ja teenuseid Internetis ja annavad reklaambännerid partnerlussüsteemile. Nende ülesanne seisneb reklaami tasustamises. Müügipartner paigutab oma kodulehele reklaami ja saab reklaamitud toodete eest komisjonitasu.
Kompensatsioonimudelid
tasustamine klõpsu kohta
Tasustamismudeli "Pay per Click" puhul makstakse komisjonitasu iga reklaammaterjalile tehtud kliki eest. IP-blokeeringud takistavad pettust korduvate klõpsude kaudu. Klõpsupõhise maksumudeli puhul on külastajavoo kvaliteeti raske mõõta. Lõppkokkuvõttes vaevalt, et teenusepakkuja teab, kas külastajate sissevoolust on reaalset kasu.
maksma juhtumi kohta
Tasustamismudeli "pay per lead" puhul makstakse komisjonitasu ainult siis, kui klient võtab kvalifitseeritud kontakti. See võib seisneda näiteks selles, et klient tellib reklaammaterjali või teeb telefonikõne. Pay per lead meetod sobib eelkõige toodete ja teenuste puhul, mis nõuavad kõrgetasemelist nõustamist. Keerulisi tooteid tellitakse ainult pärast intensiivset nõustamist, mistõttu tuleb välistada tasu "pay per sale".
tasu müügi kohta
Tasustamismudeli "Pay per Sell" puhul makstakse komisjonitasu, kui klient tekitab müüki. Algselt maksti tasu ainult kliendi esimese käibe eest. Vahepeal on paljud teenusepakkujad läinud üle sellele, et pakkuda kogu müügi eest komisjonitasu. Need müügitehingud tehakse kas eluaegselt või 30-90 päeva jooksul.
Tasu ühe kliki kohta välja
Tasustamismudeli "Pay per Click Out" puhul makstakse komisjonitasu, kui klient on jõudnud müügipartneri veebisaidile ja klõpsanud seal teisele lingile.
maksma lingi kohta
Tasustamismudeliga "Pay per Link" tasustatakse pelgalt linkide paigutamist.
Kaasaegsed ettevõtted pakuvad individuaalsete tasustamissüsteemide kombinatsioone. Sageli pakutakse kombinatsiooni "Pay per Click" ja "Pay per Sale". Tasu liik on reklaamijate jaoks otsustav mõjutegur. See otsustab, millisele põhi- või alamlehele partnerfondid paigutatakse. Mida atraktiivsem on tasu, seda suurem on potentsiaalne kasu reklaammaterjalist.
