Kui jõuate külastajana maandumislehele, tunnete end peaaegu alati ülekoormatuna. Teid on ülekoormatud teabetulvaga, mis teile peale kuhjatakse. Eriti Ameerika piirkonnas on maandumislehed väga populaarsed ja meie, sakslased, järgime nende eeskuju ning loome samuti maandumislehti, millel on palju teksti, pilte ja mitte unustada "call-to-action nuppe".
Hiljuti lisasime veel ühe olulise elemendi: video. Lõppude lõpuks on video nüüd veebis standard ja te saate seda kasutada, et luua oma vastasega palju isiklikum side.
See kõik on õige, niivõrd kui see läheb. Sellegipoolest tuleks kaaluda, kas rohkem on alati hea mõte. Nii et rohkem teksti, rohkem videot, rohkem Pildid ja rohkem ostukõnesid.
Maandumisleht reaalses maailmas
Reeglina ei saa kedagi "veenda" ostma midagi, mida ta ei vaja. Näiteks võib siin loetleda autopesukeskuse. Otse autopesula ette oli rajatud ehitusplats ja nädalaid kestis remont ja töö. See tundus olevat autopesula jaoks üsna suur piirang ja põhjustas ilmselt käibe vähenemise. Siiski ei tundunud see nii olevat. Kui esimesed päikesekiired pärast talve ilmusid, tundus, et kõik autojuhid on otsustanud, et nad peavad oma autot pesema. See oli loomulik, sest talvine mustus pidi ju maha tulema.
Hea autopesu: autojuhid leidsid tee pooleldi ehitatud sõiduteele, mis oli ehitusplatsi poolt hästi varjatud, ilma probleemideta. Veelgi parem on see, et neil ei olnud ka probleemi teha kõrvalasuva töökoja kaudu ümbersõitu, et jõuda autopesulasse.
Järeldus on selge: kuigi autopesulal oli tänu ehitusplatsile vaevalt et "maandumisleht" (loe: sissesõidutee), leidsid autopesu soovinud autojuhid sinna tee.
See näitab meile üht asja väga selgelt: kui sa tahad toodet (antud juhul autopesula), siis sa leiad selle.
Mida see tähendab maandumislehe jaoks?
Esiteks võtab see teie õlgadelt surve maha. Sest on selge, et kliendid, keda teie toode veenab, ostavad - olenemata sellest, kui hea või halb on teie maandumisleht. Ainult siis, kui nupp "Osta kohe" ei tööta, ei tee te müügitehingut.
Samas on oluline, et te looksite oma kliendiga suhte. Kuna te ei saa isiklikult kohal olla, peate seda tegema video, piltide ja tekstiga. Lõppkokkuvõttes loeb aga üldpilt ja vähem üks punkt.
Hea maandumislehe 5 elementi
Siiski ei tohiks te heal maandumislehel ilma viie olulise elemendita. Erinevalt autopesulast ei saa te oma teenust ühe sõnaga kirjeldada, vaid peate kliendile selgitama, mida ta oma raha eest saab.
1. teie ainulaadne müügipakkumine (USP)
Selgitage kliendile täpselt, mida te pakute. Ärge sundige teda oma müügitekstis igavesti kerima, kuni ta lõpuks teab, mida ta millise hinnaga saaks. Teavitage seda kohe alguses selgelt. Nii ei raiska te oma ja kliendi aega. Pole midagi tüütumat kui kulutada 10, 20 või isegi 30 minutit tekstiga tegelemiseks, mida ei peaks lugema, et aru saada, mida saab sel hetkel.
Alusta võimsa pealkirja ja toetava alajaotusega. Ütle täpselt, mida sa pakud ja, mis kõige tähtsam, mis teeb sinu pakkumise ainulaadseks.
Kui olete selles punktis veenev, siis teie klient loeb edasi. Lõppude lõpuks olete talle juba selgeks teinud, miks teie pakkumine on tema jaoks huvitav.
2. teie müügivideo
Pärast seda, kui olete rääkinud oma unikaalsest müügipakkumisest, on hea mõte võtta isiklikult ühendust. Internetis saab seda teha video abil. Videos saate ühelt poolt ennast tutvustada, aga ka näidata oma toodet kasutuses. Kui teil ei ole võimalust videot luua, saate seda muidugi teha teksti ja piltidega. Kuid see on keerulisem kui video puhul. Videos väljendub teie isiksus paremini.
3. teie pakkumise eelis
Siinkohal saate veel kord lugeda kõiki olulisi Eelised teie pakkumisest nimekirja kujul. See on eriti kasulik inimestele, kes ei vaata teie videot kohe ja vaatavad kõigepealt teie müügiargumendid üle. Koostage nimekiri ja kirjutage uuesti üles kõik müügi kasuks rääkivad argumendid.
4. teiste klientide soovitus
Näita, mida teised on sinu toote kohta öelnud. Ükski müügiargument ei ole tugevam kui nn "sotsiaalne tõestus". Kui teistel on teie toode juba olemas ja nad peavad seda "heaks", siis näidake seda. Paluge neil klientidel teha avaldus ja lisage julgelt foto, mida saate näidata oma maandumislehel. Sest kui teised lubavad oma toetust, on teie potentsiaalsete uute klientide silmis väga tõenäoline, et teie toode ei ole halb.
5. teie "Üleskutse tegevusele
Teie "üleskutse tegevusele" ei ole midagi muud kui üleskutse kas teha ostu kohe või registreeruda näiteks teie uudiskirjale, et saada rohkem teavet.
Mõlemad lähenemisviisid on õigustatud. Peaksite siiski arvestama, et teie kliendid peavad teiega ühendust võtma kuni seitse korda, enne kui nad lõpuks ostu sooritavad. Seetõttu on soovitav mitte küsida otse ostu, vaid kõigepealt vaadata läbi E-posti aadress oma levitusnimekirja.
Kliendi jaoks on see takistus palju lihtsam ületada, samal ajal on teil võimalus uuesti kontakti luua. Küsimus teie toote ostmise kohta võib siinkohal isegi sagedamini kaotada kui võita. Seetõttu on parem küsida kõigepealt e-posti aadressi kui ostu kohta.
Kokkuvõte
Maandumislehe kujunduse ümber on tekkinud palju müüte. Loomulikult võib üks neist konverteeruda paremini, st viia suurema tõenäosusega ostu või kontaktini, kui teine. Lõppkokkuvõttes ei ole siiski oluline potentsiaalset klienti varitseda, vaid näidata talle, miks ta peaks valima just teid ja teie pakkumist. Kui ta leiab, et see sobib tema vajadustele, vajutab ta varem või hiljem nupule "Osta kohe", nagu autopesula kliendid leiavad võimaluse oma auto pesemiseks.
