Internetissä sisältö, toisin sanoen sisältö, joka sisältää Verkkosivustokullan arvoinen. Koska verkkosivuston muotoilu voi olla yhtä kaunis kuin se on. Ilman hyvää sisältöä se ei ole kovinkaan arvokas.
Vaikka kävijöitä houkuttelee ensin ulkoasu, he pysyvät sivustolla, koska he saavat etsimänsä sisällön. Siksi sisältömarkkinointi on välttämätöntä. Koska verkkosivusto ilman kävijöitä ei auta mitään yritystä, riippumatta siitä, harjoittaako se affiliate-markkinointia tai haluaako se viitata yritykseensä.
Sisältömarkkinoinnin avulla uusille kävijöille
Periaate on aluksi selvä. Luodaan hyvää, vankkaa sisältöä sivustolle, julkaistaan se ja muutaman viikon kuluttua sinut löydetään hakukoneista tämän sisällön avulla. Toistaiseksi kaikki hyvin. Nyt hakukoneiden kävijät tulevat verkkosivustollesi, lukevat sisältösi, pitävät verkkosivustoasi todella hyvänä ja - katoavat jälleen internetin syvyyksiin.
Juuri tässä kohtaa lyijyjen tuottaminen tulee kyseeseen. Koska juuri tässä kohtaa sinun on pidettävä kävijäsi, ja tässä tapauksessa se onnistuu vain, jos pyydät heitä rekisteröitymään uutiskirjeeseesi.
Jokaisesta uutiskirjeeseen tehdystä merkinnästä saat potentiaalisen asiakkaan sähköpostiosoitteen ja nimen ja siten uuden liidin.
On totta, että mitä enemmän uutiskirjeen kirjoittajia sinulla on ja mitä parempi liidien tuottaminen on, sitä enemmän myyntiä voit saada aikaan verkkosivustollasi.
Koska he sanovat myös, että raha on luettelossa. Siksi kaikille, joilla on oma verkkosivusto, liidien tuottaminen on välttämätöntä verkkosivuston edistämiseksi.
Koska vain jos voit näyttää hyvän määrän johtolankoja, voit myös tuottaa hyviä tuloja verkkosivustosi kautta. Loppujen lopuksi liidit ja siten sisällöstäsi kiinnostuneet ihmiset varmistavat, että saat liikennettä verkkosivuillesi.
Liidien luominen sisältömarkkinoinnin avulla
Saadaksesi kävijöitä verkkosivustollesi voit joko sijoittaa mainoksia Adwordsin ja/tai FacebookVoit joko siirtyä Twitteriin, Instagramiin ja vastaaviin tai panostaa todella hyvään sisältöön. Voit joko teettää tämän kirjallisena (tämäkin maksaa rahaa, mutta säästää aikaa) tai kirjoittaa sen itse (tämä maksaa vain aikaa, kun voisit huolehtia yrityksesi muista osa-alueista). Joka tapauksessa sisältöön käytetty raha tai aika ei mene hukkaan. Toisin kuin maksettu mainonta, sisällön luominen tuottaa pitkäkestoisen tuoton. Koska sisältö on olemassa vielä kauan sen jälkeen, kun Adwords- ja muut mainosbudjettisi on jo käytetty.
Näin ollen voidaan sanoa, että sisältömarkkinointi ei ole kustannus vaan investointi. Mitä enemmän sisältöä sivustollasi on, sitä enemmän sinulla on mahdollisuuksia saada ilmaisia kävijöitä hakukoneiden kautta. Näistä kävijöistä voi tulla asiakkaita, jos he pitävät näkemästään ja lukemastaan.
Koska silloin käytät sisältömarkkinoinnin avulla myös liidien tuottamista. Kun kävijäsi tilaavat uutiskirjeesi, sinulla on tilaisuus puhutella heitä yhä uudelleen ja uudelleen. Koska kävijät ovat päättäneet, että olet sen arvoinen, että he antavat sinulle nimensä ja sähköpostiosoitteensa.
Voit saavuttaa tämän vain, jos sisältösi (eli sisältömarkkinointisi) on niin vankkaa, että kävijäsi luottaa sinuun nimensä ja sähköpostiosoitteensa.
Tämä ei ole helppo askel vierailijalle. Koska kyse on hänen henkilötiedoistaan, joita voit käyttää väärin. Voisit myydä sen eteenpäin tai lähettää hänelle niin paljon sähköposteja, että arvokkaan tiedon sijaan hänestä tuntuu, että hänet on Roskaposti vastaanottaa. Siksi on aluksi vaivalloista, että hän uskoo sinulle tietonsa.
Jos siis teet sisältömarkkinointia liidien luomiseksi, sinun tehtäväsi on tulla esiin kopiossasi tavalla, joka antaa kävijän tietää, ettet yritä vakoilla heitä vaan yksinkertaisesti tarjota heille arvokasta tietoa.
Jos onnistut siinä, mikään ei enää estä menestyksekästä sisältömarkkinointia.
Tämä tarkoittaa kuitenkin myös sitä, että voit tavoittaa lukemattomia kävijöitä ja siten luoda lukemattomia johtolankoja. Näin tapahtuu kuitenkin vain, jos sivustollasi on riittävästi sisältöä.
Se, joka laittaa verkkosivuilleen viisi tekstiä, tuskin saavuttaa merkittävää menestystä sisältömarkkinoinnissa. Pikemminkin hän heittää pyyhkeen kehään turhautuneena, koska hän uskoo, että sisältömarkkinointi ja sitä kautta liidien tuottaminen "ei toimi kuitenkaan".
Lead generation toimii - mutta tarvitsee jatkuvuutta
Liidien luominen sisältömarkkinoinnin avulla toimii tänään ja toimii myös muutaman vuoden kuluttua. Loppujen lopuksi me kaikki käytämme Internetiä tutkiaksemme ja löytääkseen tietoa jostakin aiheesta. Jos haluat ostaa uuden matkapuhelimen, teet ensin tutkimusta Internetissä. Jos tarvitset autoosi uudet renkaat, katsot ensin internetistä, mitä testit kertovat haluamistasi renkaista. Tätä luetteloa voidaan jatkaa loputtomiin.
On ollut jo pitkään mahdotonta kuvitella jokapäiväistä elämäämme ilman internetiä. Tästä syystä on tärkeää, että sisältömarkkinoijat tarjoavat jatkuvasti uutta sisältöä, jotta he voivat edistää jatkuvaa liidien tuottamista. Valitettavasti et voi laittaa verkkosivuillesi kerran paljon sisältöä ja luoda tilaajia ikuisesti, etkä voi tarjota artikkelia silloin tällöin.
Jatkuva liidien tuottaminen edellyttää jatkuvuutta. Vain siten voit luoda luottamusta itseesi ja brändiisi uutiskirjeen tilaajien keskuudessa. Vain silloin sinua suositellaan muille, saat enemmän liikennettä ja sijoitut korkeammalle hakukoneissa - mikä johtaa myös suurempaan liikennemäärään.
Päätelmä
Et tarvitse useiden 10 000 liidien listaa menestyksekkään verkkoliiketoiminnan harjoittamiseen. Sisältömarkkinoinnilla - ja tämä on synonyymi hyvälle sisällölle - rakennat luottamusta. Luottamus, jonka rakennat asiakkaidesi kanssa, saa heidät palaamaan verkkosivustollesi ja ostamaan tuotteitasi - myitpä niitä sitten affiliate-markkinoijana tai jälleenmyyjänä. Loppujen lopuksi vain kirjoitettu sana, videot tai jopa podcastit voivat vakuuttaa ihmiset siitä, että olet rehellinen ja ajattelet kävijöiden parasta. Mitä henkilökohtaisempaa sisältö on, sitä enemmän kävijät vakuuttuvat siitä, että olet paitsi alasi asiantuntija myös siitä, että yrityksesi perustuu yhteiskuntamme arvoihin.
Vasta sitten sisältömarkkinointia voidaan käyttää liidien luomiseen ja auttaa myös rakentamaan liiketoimintaa pitkällä aikavälillä.
