"Myynti ennen faneja" on pähkinänkuoressa nykyisen verkkomarkkinoinnin ydinajatus. Tämä ei tarkoita, että sosiaalisen median mainoksista pitäisi luopua. Päinvastoin - asiakashankinnan välineenä. Facebook Mainonta on suositumpaa kuin koskaan ennen, ja suuntaus on ylöspäin. Painopiste on vain siirtynyt viime vuosina.
Markkinointiosastojen suosikki
Vuonna 2014 Facebookissa oli päivittäin noin 20 miljoonaa käyttäjää pelkästään Saksassa ja reilut miljardi maailmanlaajuisesti. Yli 85 prosenttia heistä käyttää alustaa älypuhelimen ja/tai tabletin kautta. Zuckerbergin aivolapsi on yksi kysytyimmistä mainosvälineistä, eikä vain sosiaalisen median alalla: maailmanlaajuisesti vähintään yhdeksän prosenttia digitaalisen mainonnan menoista kuluu Facebook-mainontaan. Vuonna 2015 mainosliiketoiminta kasvoi yli 40 prosenttia edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna.
Facebook-mainonta uudella painopisteellä
Facebook-mainontaa pidetään lähes ihanteellisena markkinointivälineenä sen valtavan tavoittavuuden ja kätevien mahdollisuuksien ansiosta, joilla kampanjoiden suorituskyky voidaan rekisteröidä ja arvioida tarkasti. Edellytyksenä on kuitenkin se, että otat huomioon ne erityisolosuhteet, jotka muokkaavat markkinointia sosiaalisen median jättiläisessä. Koska ei ole olemassa mitään "itsestään toimivaa" mekanismia, joka johtaa suoraan korkeampiin konversiolukuihin kasvavan liikenteen myötä.
1. mutterit ja pultit: Määritä kohderyhmäsi
Mitä enemmän tiedät ihmisryhmistä, joita haluat houkutella tuotteesi tai palvelusi pariin, sitä mielekkäämmin voit muotoilla ja suunnitella Facebook-mainokset. Monipuoliset kohdentamisvaihtoehdot - kohderyhmämarkkinointi, joka voidaan tasapainottaa niin tarkasti - ovat yksi nerokkaimmista välineistä, joita markkinointiväline voi tarjota. Aloita kohderyhmäsi mahdollisimman suuresta yhteisestä nimittäjästä, jos sinulla ei ole vielä riittävästi tietoa ominaisuuksista, mieltymyksistä jne. - esimerkiksi ikäryhmästä, sukupuolesta ja harrastuksista. Voit aina tarkentaa valintaa myöhemmin.
2. Facebook-mainonta tulee harvoin yksin...
Haluatko luoda enemmän lukijoita blogiisi Facebook-mainoksellasi, lisätä myyntiä blogissasi, lisätä myyntiä Verkkosivusto tai kerätä sähköpostiosoitteita postituslistallesi? Keskiverto Facebook-käyttäjä tuskin kiinnittää niin paljon huomiota ja viettää niin paljon aikaa kanssasi, varsinkin kun hän törmäsi kiinnostavaan mainokseen sattumalta. On siis järkevämpää luoda useita laskeutumissivuja ja niitä vastaavia Facebook-mainoksia kohderyhmääsi ja tarkoitustasi varten kuin heittää kaikki yhteen pottiin.
3 Yhteyksistä puheen ollen: Muistatko parhaan tavan pyydystää hiiriä?
Jos haluat saada mainoksesi lukijan jättämään yhteystietonsa laskeutumissivullesi, sinun on tarjottava hänelle vastineeksi houkuttelevaa ja/tai hyödyllistä, tietenkin ilmaista, palvelua. Esimerkiksi valaiseva e-kirja tai todella opettavainen videokurssi aiheesta, joka kiinnosti häntä ja johti hänet verkkosivustollesi.
4. laske Facebook-mainonnan budjetti alusta alkaen.
Kun budjetoit tehokkaaseen kohderyhmämarkkinointiin Facebookissa, sinun kannattaa suuntautua mahdollisuuksien mukaan korkeampiin tarjousalueisiin. Tämä parantaa mainoskampanjoiden kohdentamisvaihtoehtojasi ja varmistaa hyvin näkyvän sijoittumisen kohdentamisalallasi.
5. kohdista viestisi sydämeen
Jos haluat tulla huomatuksi Facebookin kaltaisessa nopeasti muuttuvassa ja jatkuvasti uusia viestejä tulvivassa mediassa, sinun on koskettava kohderyhmääsi emotionaalisesti. Välttämättömät elementit, joille Facebook-mainoksen verrattain suuri pinta-ala tarjoaa tilaa, ovat:
- tarttuva otsikko, jossa on enintään 25 merkkiä,
- ilmaisuvoimainen, alkuperäinen kuvamateriaali korkearesoluutioisena,
- selkeä, lyhyt ja ytimekäs teksti (mahdollisten merkkien määrä riippuu mainoksen halutusta sijainnista).
- klikattava kutsu, joka johtaa vaivattomasti aloitussivullesi.
6. Kokeile ja erehdy: kokeile ja reagoi joustavasti!
Facebook-mainokset, jotka toivat eilen paljon myyntiä tai johtolankoja, voidaan unohtaa huomenna. Kun kampanja on käynnissä, kannattaa investoida aikaa ja rahaa laajoihin analyyseihin ja optimointiin. Mainoskampanjaa edeltävässä vaiheessa riittää kuitenkin, että määrittelet suunnan ja lähdet liikkeelle. Menestyksekäs Facebook-mainonta on mukautettu median nopeaan tahtiin ja monipuoliseen luonteeseen.
