Kun vierailija saapuu aloitussivulle, hän tuntee lähes aina olevansa hukkua. Tiedon tulva hukuttaa sinut. Laskeutumissivut ovat hyvin suosittuja erityisesti Amerikassa, ja me saksalaiset seuraamme esimerkkiä ja luomme myös laskeutumissivuja, joilla on paljon tekstiä, kuvia ja unohtamatta "call-to-action-painikkeita".
Viime aikoina olemme lisänneet toisen olennaisen elementin: videon. Videot ovat nykyään vakiovarusteita verkossa, ja niiden avulla voit luoda paljon henkilökohtaisemman siteen keskustelukumppanisi kanssa.
Tämä kaikki pitää paikkansa, sikäli kuin se on mahdollista. On kuitenkin pohdittava, onko enemmän välttämättä aina hyvä ajatus. Enemmän tekstiä, enemmän videota, enemmän Kuvat ja lisää ostopyyntöjä.
Laskeutumissivu todellisessa maailmassa
Pääsääntöisesti ketään ei voi "suostutella" ostamaan jotakin, mitä hän ei oikeasti tarvitse. Esimerkkinä voidaan mainita autonpesukeskus. Suoraan autopesulan eteen perustettiin rakennustyömaa, ja siellä tehtiin korjauksia ja töitä viikkojen ajan. Tämä näytti olevan melkoinen rajoitus autopesulalle, ja sen on täytynyt johtaa liikevaihdon vähenemiseen. Näin ei kuitenkaan näyttänyt olevan. Kun ensimmäiset auringonsäteet tulivat esiin talven jälkeen, kaikki autoilijat näyttivät päättäneen, että heidän oli pestävä autonsa. Tämä oli aivan luonnollista, sillä talven lian oli tarkoitus irrota.
Autopesulan kannalta hyvä asia: autoilijat löysivät tiensä puoliksi rakennetulle ajotielle, joka oli hyvin piilossa rakennustyömaan suojassa, ilman suurempia ongelmia. Vielä parempi oli se, että he pääsivät ongelmitta pesupuistoon myös viereisen korjaamon kautta.
Johtopäätös on selvä: vaikka autopesulalla tuskin oli tietyömaan vuoksi "laskeutumissivua" (lue: sisäänkäyntiä), autoilijat, jotka halusivat pestä autonsa, löysivät tiensä sinne.
Tämä osoittaa meille yhden asian hyvin selvästi: jos haluat tuotteen (tässä tapauksessa autonpesun), löydät sen.
Mitä tämä tarkoittaa laskeutumissivulle?
Ensinnäkin se vähentää paineita hartioiltasi. On nimittäin varmaa, että asiakkaat, jotka ovat vakuuttuneita tuotteestasi, ostavat - olipa aloitussivusi kuinka hyvä tai huono tahansa. Vain jos "Osta nyt" -painike ei toimi, et saa myyntiä aikaan.
On kuitenkin myös tärkeää, että rakennat suhteen asiakkaasi kanssa. Koska et voi olla paikalla henkilökohtaisesti, sinun on tehtävä tämä videon, kuvien ja tekstin avulla. Loppujen lopuksi tärkeintä on kuitenkin kokonaiskuva eikä niinkään yksittäinen seikka.
Hyvän aloitussivun 5 elementtiä
Hyvällä aloitussivulla ei kuitenkaan kannata luopua viidestä tärkeästä elementistä. Toisin kuin autopesulassa, palvelua ei voi kuvata yhdellä sanalla, vaan asiakkaalle on selitettävä, mitä hän saa rahoilleen.
1. ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi (USP).
Selitä asiakkaalle tarkalleen, mitä tarjoat. Älä pakota häntä selaamaan myyntitekstiäsi ikuisuuksia, kunnes hän lopulta tietää, mitä hän voisi saada millä hinnalla. Kerro tämä selkeästi heti alussa. Näin et tuhlaa omaa aikaasi etkä asiakkaasi aikaa. Mikään ei ole ärsyttävämpää kuin käyttää 10, 20 tai jopa 30 minuuttia tekstiin, jota ei tarvitse lukea ymmärtääkseen, mitä tässä vaiheessa voi saada.
Aloita merkityksellisellä otsikolla ja sitä tukevalla väliotsikolla. Kerro tarkalleen, mitä tarjoat ja ennen kaikkea, mikä tekee tarjouksestasi ainutlaatuisen.
Jos olet vakuuttava tässä vaiheessa, asiakkaasi lukee eteenpäin. Olethan jo tehnyt hänelle selväksi, miksi tarjouksesi kiinnostaa häntä.
2. myyntivideosi
Kun olet puhunut ainutlaatuisesta myyntiehdotuksestasi, on hyvä idea ottaa henkilökohtainen kontakti. Internetissä voit tehdä tämän videon avulla. Videolla voit esitellä itsesi ja näyttää tuotteesi käytössä. Jos sinulla ei ole mahdollisuutta luoda videota, voit tietenkin tehdä sen tekstin ja kuvien avulla. Tämä on kuitenkin vaikeampaa kuin videon kanssa. Video ilmaisee persoonallisuuttasi paremmin.
3. tarjouksenne etu
Tässä vaiheessa voit jälleen kerran lukea kaikki olennaiset Edut tarjouksestasi luettelon muodossa. Tämä on erityisen hyödyllistä ihmisille, jotka eivät katso videota heti ja jotka ensin selaavat myyntiargumenttisi. Laadi luettelo ja kirjoita kaikki myyntiä puoltavat argumentit uudelleen ylös.
4. muiden asiakkaiden suositukset
Näytä, mitä muilla on sanottavaa tuotteestasi. Mikään myyntiargumentti ei ole vahvempi kuin niin sanottu "sosiaalinen todiste". Jos muilla on jo tuotteesi ja he pitävät sitä "hyvänä", näytä se. Pyydä näiltä asiakkailta lausunto ja jopa kuva, jonka voit näyttää aloitussivullasi. Koska jos muut vakuuttavat sinulle tukensa, potentiaaliset uudet asiakkaasi uskovat hyvin todennäköisesti, että tuotteesi ei ole huono.
5. "Toimintakutsu
"Toimintakutsu" ei ole muuta kuin kehotus joko tehdä ostos nyt tai tilata esimerkiksi uutiskirjeesi saadakseen lisätietoja.
Molemmat lähestymistavat ovat oikeutettuja. Sinun on kuitenkin syytä olla tietoinen siitä, että asiakkaasi saattavat joutua ottamaan sinuun yhteyttä jopa seitsemän kertaa ennen kuin he lopulta tekevät ostoksen. Tästä syystä ei kannata pyytää ostoa suoraan, vaan ensin tarkistaa Sähköpostiosoite jakelulistallesi.
Asiakkaan on paljon helpompi ylittää tämä este, ja samalla sinulla on mahdollisuus ottaa uudelleen yhteyttä. Tässä vaiheessa saatat menettää kysymyksen tuotteesi ostamisesta jopa useammin kuin voitat sen. Siksi on parempi kysyä ensin sähköpostiosoite kuin ostos.
Päätelmä
Laskeutumissivujen suunnittelun ympärille on syntynyt monia myyttejä. Tietenkin yksi voi konvertoida paremmin, eli johtaa todennäköisemmin ostoon tai yhteydenottoon, kuin toinen. Tärkeintä ei kuitenkaan ole väijyä potentiaalista asiakasta, vaan näyttää hänelle, miksi hänen pitäisi valita sinut ja tarjouksesi. Jos hän katsoo, että tämä sopii hänen tarpeisiinsa, hän painaa "Osta nyt" -painiketta ennemmin tai myöhemmin, aivan kuten autopesulan asiakkaat löytävät keinon saada autonsa pestyä.
