Jokainen yrityksen omistaja tietää, että mainonta on välttämätöntä. Vielä parempi on, jos mainonta on kohdennettua eikä siinä ole paljon turhaa peittoa. Loppujen lopuksi, kuten Henry Ford kerran sanoi: "Tiedän, että puolet mainonnastani on pois heitettyä rahaa. En vain tiedä, kumpi puoli."
Näin ollen pätee seuraava: Jokaisen yrittäjän on aina oltava läsnä mainonnassa. Monet pk-yritykset sijoittavat kuitenkin vuotuisen markkinointibudjettinsa klassisiin mainosmuotoihin. Keltaisiin sivuihin laitetaan mainoksia, paikallista jalkapalloseuraa sponsoroidaan ja lentolehtisiä painetaan ja jaetaan. Myöskään alueellisia mainoslehtiä ei pidä jättää huomiotta, sillä mainonnassa on kyse myös siitä, että se jää potentiaalisen asiakkaan mieleen.
Paikallinen online-markkinointi - uusi mainonnan muoto
Internet tuli muutama vuosi sitten käyttöön uutena välineenä yrityksen mainostamiseen. Sekä pienet että keskisuuret yritykset huomaavat, että on yhä tärkeämpää hyödyntää tätä uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi - jopa tai erityisesti alueellisesti.
Koska loppujen lopuksi me kaikki käytämme Internetiä kerätessämme tietoa tietystä aiheesta. Kun etsimme uutta hammaslääkäriä, luotamme joko perheen ja ystävien suosituksiin tai etsimme Googlella ja kumppaneilla hyvää lääkäriä alueeltamme.
Emmehän me halua ajaa tuntikausia löytääkseen oikean lääkärin tai täydellisen kenkäkaupan. Joten etsimme internetistä.
Olisi kiva, jos oma yritys löytyisi täältä, jotta asiakkaat eivät keskittyisi vain omiin Verkkosivusto mutta myös luo yhteyden asiakkaaseen. Paikallinen verkkomarkkinointi sopii tähän erinomaisesti.
Jos verkkosivusto on optimoitu alueellesi, se voi toimia ja mainostaa 24 tuntia vuorokaudessa 7 päivää viikossa ilman lisäkustannuksia yritykselle.
Ilmainen tai edullinen markkinointi
Sen lisäksi, miten saada mahdollisimman paljon kävijöitä hakukoneista omille verkkosivuille, on myös pohdittava, pitäisikö käyttää sosiaalista mediaa, kuten esimerkiksi Facebook, Instagramin, Twitterin, Pinterestin ja kumppaneiden tulisi käyttää sosiaalista mediaa kohderyhmänsä tavoittamiseksi. Vastaus on selvästi "kyllä", sillä on hyvin todennäköistä, että asiakkaasi löytyvät myös sosiaalisesta mediasta. Ainoa kysymys, joka sinun on kysyttävä itseltäsi, on missä. Jos yrität avata tilejä kaikilla alustoilla ja palvella niitä, jumiudut ennemmin tai myöhemmin toivottomasti. Yksikään yrittäjä ei voi käyttää niin paljon aikaa joka päivä, että hän todella tavoittaisi kaikki kanavat.
Siksi pätee seuraava: Valitse yksi alusta ja huolehdi toistaiseksi vain tästä alustasta. Ei ole väliä, minkä alustan valitset. Tavoitat asiakkaasi kaikilla alustoilla. Ja voit aina lisätä uusia alustoja.
Voita faneja ja tilaajia
Riippumatta siitä, millä sosiaalisen median sivustolla olet aktiivinen, sinun on yritettävä tavoittaa siellä ihmiset, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistasi ja palveluistasi. Jos kysyt itseltäsi, miksi olet Facebookissa, Twitterissä ja vastaavissa, käy nopeasti selväksi, että etsit sieltä viihdettä.
Jos siis onnistut yrityksenä viihdyttämään ja sitouttamaan käyttäjiäsi, saat myös faneja ja tilaajia.
Jokainen yritys on ainutlaatuinen. Siksi sinun kannattaa harkita etukäteen, millä alustalla tunnet olosi mukavaksi ja haluaisit palvella itseäsi. YouTube-tilin luominen on turhaa, jos sinulla ei ole tarvittavia välineitä videoiden julkaisemiseen pysyvästi. Silloin on parempi julkaista kuvia tai päivityksiä omista tuotteista Facebookissa tai Twitterissä.
On myös tärkeää, että jaat uutisia mahdollisimman usein - mieluiten päivittäin. Sillä vain siten pysyt käyttäjien mielessä ja he odottavat innokkaasti seuraavaa päivitystäsi. Mieti etukäteen, mikä voisi kiinnostaa asiakkaitasi. Esimerkiksi valokuvaaja voi julkaista valokuviaan Instagramissa, ja asianajaja voi kertoa uusista oikeuden päätöksistä Twitterissä.
Käytä Google My Business -palvelua
Google tarjoaa yrityksille mahdollisuuden listata oma yrityksensä ilmaiseksi Google My -palveluun. Liiketoiminta esitellä yrityksesi. Voit luoda sinne maksuttoman yritysluettelon, joka näkyy Google Mapsissa ja myös Google+:n hakutuloksissa.
Google My Business -palvelussa voit lisätä profiiliin laadukkaan kuvan. Jos yrityksesi löytyy hakukoneista, asiakas voi jo saada vaikutelman sieltä.
Laskeutumissivut palveluillesi
Voit luoda verkkosivustollesi erillisen aloitussivun jokaiselle tuotteellesi. Kun potentiaaliset asiakkaat tulevat hakukoneiden kautta luoksesi, voit kertoa heille kattavasti tuotteestasi.
Jokaisen aloitussivun tulisi olla yksilöllinen ja kuvata vain yhtä tuotetta. Lisäksi tämä olisi aina räätälöitävä tiettyyn paikkaan. Loppujen lopuksi potentiaaliset asiakkaat kirjoittavat hakukoneeseen esimerkiksi "öljynvaihto Köln". Tämä on järkevää, sillä asiakkaat eivät halua matkustaa loputtomiin näiden palvelujen vuoksi. Mutta vain jos kerrot Googlelle, mistä autokorjaamo löytyy (tässä tapauksessa Kölnistä), Google pystyy lähettämään oikeat asiakkaat verkkosivustollesi.
Yksityiskohtaisten tietojen ja kuvien lisäksi jokaisen aloitussivun tulisi sisältää myös niin sanottu "call to action", jotta asiakkaat tietävät, mitä tehdä seuraavaksi, jos he ovat kiinnostuneita. Tämä voisi tarkoittaa yhteydenottoa, mutta myös tarjouksen pyytäminen olisi mahdollista.
Päätelmä
Pienten ja keskisuurten yritysten paikallinen verkkomarkkinointi kannattaa ehdottomasti. Internet tarjoaa mahdollisuuden mainostaa ilman suuria rahallisia menoja, mutta aikaa. On kuitenkin sanottava, että mainonta Internetissä ei koskaan "häviä", koska kirjoitetut tekstit ovat ikuisesti läsnä verkkosivustolla, ja myös sosiaalisessa mediassa julkaistuja linkkejä ei yleensä poisteta uudelleen. Tästä syystä voidaan sanoa, että Internet-mainonta on enemmänkin investointi kuin kustannus.
Kuka päättää käsitellä aihetta intensiivisesti, hänen pitäisi laatia suunnitelma ja miettiä tarkkaan, mitä mainontaa hän tekee missä. Vain ne, jotka etenevät suunnitelmallisesti, saavuttavat menestyksen. Valitettavasti tämä tarkoittaa, että tuhlaat aikaa ja mahdollisesti rahaa, etkä saavuta tuloksia. Toisaalta, jos noudatat tässä lueteltuja vinkkejä, tavoitat uusia asiakkaita paikallisen verkkomarkkinoinnin avulla.
