Termi "affiliate-markkinointi" on useimmille tuttu. Osoitteessa Kumppani markkinointi, mainostajat ja palveluntarjoajat kootaan yhteen verkon kautta. Mainosvälineiden korvaukset maksetaan eri järjestelmien kautta, ja ne voivat poiketa toisistaan suuresti. Selitämme sinulle, miten affiliate-markkinointi toimii ja sen erityispiirteet!
Mitä on affiliate-markkinointi?
Kumppanuusmarkkinointi on internetpohjainen jakelujärjestelmä, jossa verkkosivustot saavat palkkion, jos ne sijoittavat mainoksia kolmannen osapuolen tarjoajalle. Mainostajan käytettävissä on erilaisia mainosvälineitä, jotka voidaan sijoittaa sähköpostitse tai verkkosivustoille, blogeihin ja verkkokauppoihin. Kaikki kumppanuusjärjestelmät perustuvat periaatteeseen, jonka mukaan välityspalkkio maksetaan. Viittaukset tehdään mainosbannereiden tai linkkien kautta, jotka annetaan yksittäisen koodin mukana. Mainosmateriaalissa oleva koodi, jonka kautta Verkkosivusto asiakas ohjattiin. Palkkioita maksetaan erityyppisistä suosituksista. Seuraavista toimista maksetaan korvausta:
"Klikkaus" - asiakkaat klikkaavat banneria ja siirtyvät kyseiselle sivulle. Kotisivu.
"Lead" - Tarjotaan päteviä asiakaskontakteja.
"Myynti" - Asiakas on saanut suosituksen ja tehnyt ostoksen.
Toisin kuin perinteiset elinkeinonharjoittajat, affiliates (alustat, jotka tarjoavat mainosbannereita ja muita vastaavia) toimivat vain rajapintana myyjän ja mainostajan välillä. Tämä tarjoaa sen edun, että mainostaja saa tulonsa turvallisesti. Toisaalta myyjä voi hyötyä suuresta määrästä mainossivustoja, joilla hänen mainoksensa kohdistetaan kohderyhmille. Kun käyttäjä klikkaa mainosta, hänet ohjataan kyseisen kauppiaan sivulle. Prosessin aikana lähetetään parametrit, joiden avulla mainostaja voidaan tunnistaa selkeästi. Tätä menetelmää kutsutaan seurannaksi. Evästeiden seurantaa voidaan käyttää internetin käyttäjien seuraamiseen ja osoittamiseen. Kun käyttäjä kutsuu kyseisen verkkosivuston myöhemmin uudelleen, hänet tunnistetaan tallennettujen evästeiden perusteella. Evästeiden seuranta on yleisimmin käytetty tapa seurata käyttäjien käyttäytymistä kumppaniohjelmissa. Pääsääntöisesti voidaan olettaa, että palkkioita maksetaan kohtuullisesti. Tuotteiden ja palvelujen tarjoajat voivat markkinoida palvelujaan laajasti ja hyötyä lukuisista jakelukanavista. Palkkioita maksetaan yleensä vain silloin, kun kyseessä on mitattavissa oleva menestys tai liikevaihto. Sivustot, joilla on mainoksia, ovat epäedullisessa asemassa, koska ne joutuvat kantamaan palveluntarjoajan liiketoimintariskin. Näin ollen rajallinen mainostila täytetään mainoksilla vain silloin, kun se vaikuttaa mainostajan kannalta kannattavalta. Tämä asettaa affiliate-palvelujen tarjoajille paineita: niiden on löydettävä oikeudenmukaiset korvausmallit ja taattava oikeudenmukainen maksu.
Kumppanuusjärjestelmän sidosryhmät
Affiliate-järjestelmät koostuvat kolmiomaisesta konstellaatiosta. Kumppanuusjärjestelmän ylläpitäjä vastaa mainosten tarjoamisesta ja välittäjäportaalin toiminnasta. Jälkimmäisen on varmistettava virheetön toiminta ja huolehdittava markkinoinnista. Kauppiaat tarjoavat tuotteitaan ja palvelujaan internetissä ja tarjoavat mainosbannereita kumppanuusjärjestelmään. Niiden tehtävänä on maksaa mainonnasta. Jakelija sijoittaa mainoksia kotisivuilleen ja saa provisiot mainostetuista tuotteista.
Palkitsemismallit
Maksu per klikkaus
Pay per Click -korvausmallissa jokaisesta mainosmateriaalin klikkauksesta maksetaan palkkio. IP-lohkot estävät toistuvien klikkausten aiheuttamat petokset. Klikkauskohtaisessa maksumallissa kävijävirtojen laatua on vaikea mitata. Loppujen lopuksi palveluntarjoaja tuskin tietää, onko kävijävirrasta todellista hyötyä.
Maksu per johto
"Pay per lead" -korvausmallissa provisio maksetaan vain, jos asiakas ottaa yhteyttä. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi sitä, että asiakas tilaa mainosmateriaalia tai soittaa puhelinsoiton. Pay per lead -menetelmä soveltuu ensisijaisesti tuotteille ja palveluille, jotka vaativat korkeatasoisempaa konsultointia. Monimutkaisia tuotteita tilataan vasta intensiivisen konsultoinnin jälkeen, minkä vuoksi "pay per sale" -korvaus on suljettava pois.
Maksu per myynti
Pay per Sell -korvausmallissa provisio maksetaan, kun asiakas tuottaa myyntiä. Alun perin vain asiakkaan ensimmäisestä liikevaihdosta maksettiin korvaus. Tällä välin monet palveluntarjoajat ovat siirtyneet tarjoamaan kaikesta myynnistä palkkion. Nämä myynnit myönnetään joko elinikäisinä tai 30-90 päivän kuluessa.
Pay per Click Out
"Pay per Click Out" -korvausmallissa palkkio maksetaan, kun asiakas on saapunut myyntikumppanin verkkosivustolle ja klikannut siellä olevaa linkkiä.
Maksu per linkki
"Pay per link" -korvausmallissa pelkkä linkkien sijoittaminen on maksullista.
Nykyaikaiset yritykset tarjoavat yksittäisten palkitsemisjärjestelmien yhdistelmiä. Usein tarjotaan yhdistelmää "Pay per Click" ja "Pay per Sale". Korvauksen tyyppi on ratkaiseva tekijä mainostajien kannalta. Se päättää, mille pää- tai alasivulle affiliate-varat sijoitetaan. Mitä houkuttelevampi korvaus on, sitä suurempi on mainosvälineistä saatava potentiaalinen hyöty.
