Ilman sisältöä Verkkosivusto ei ole minkään arvoinen. Sisällöllä ei ole väliä. Sisältö voi olla tekstiä sekä kuvia, videoita tai äänitiedostoja, kuten podcasteja. Tärkeää on, että sisältö vastaa käyttäjien kysymyksiin. Jos sisältö täyttää juuri tämän kriteerin, se on arvokasta sisältöä, joka sijoittuu korkealle hakukoneissa.
Onko sisältömarkkinointi todella niin yksinkertaista?
Kyllä ja ei. Hakukoneena Google pyrkii tarjoamaan asiakkailleen eli hakijoilleen parhaat mahdolliset tulokset. Parhaat tulokset ovat niitä, jotka vastaavat käyttäjän kulloinkin esittämään kysymykseen. Jos siis laitat verkkosivuillesi hyvin tutkittua ja yksityiskohtaista tekstiä, joka auttaa käyttäjää, jonka Google lähettää sinulle ilmaiseksi, on mahdollista, että olet saanut uuden asiakkaan, uutiskirjeen tilaajan tai fanin. Tämä tapahtuu aivan automaattisesti. Kun sivustollasi on hyviä tekstejä, Google indeksoi ne ja saat kävijöitä etsimään aiheita.
Ainoa ongelma on: Miten saat todella hyviä tekstejä verkkosivuillesi? Ja ennen kaikkea: Miten saat mahdollisimman nopeasti hyviä tekstejä verkkosivuillesi, jotta saat myös mahdollisimman nopeasti kävijöitä Googlelta? Monia asioita voidaan nopeuttaa, mutta sisältömarkkinointi on vain osa sitä.
Koska riippuen siitä, kuinka usein laitat sivustollesi uutta sisältöä, Google käy sivustollasi vaihtelevin väliajoin indeksoimassa sen.
Tarvitaan siis hieman kärsivällisyyttä, kunnes sisältömarkkinointi todella toimii.
Lisäksi sinun on tietysti vastattava kysymyksiin, joita myös etsitään. On siis hyödytöntä, jos autovaraosakauppiaana kerrot uusimmista kesärenkaista, kun talvi on vasta tulossa. Silloin tämäkin sisältö todennäköisesti sijoittuu vain kesällä.
Miten sisältömarkkinointiin sitten suhtaudutaan?
Ennen kuin kirjoitat mahdollisimman paljon tekstejä nopean menestyksen saavuttamiseksi, sinun kannattaa tehdä perusteellinen tutkimus. Tämä tarkoittaa, että sinun on tunnettava asiakkaasi hyvin. Mitä kysymyksiä he esittävät sinulle? Miten ne auttavat sinua? Periaatteessa neuvot asiakkaitasi muuten suoraan paikan päällä ja voit vastata heidän vielä esittämiinsä kysymyksiin. Internetissä sinun on varauduttava kaikkiin mahdollisiin tilanteisiin tekstisi kanssa. Tekstissä on vastattava kaikkiin kysymyksiin, joita asiakkaalla voi olla aiheesta. Ja mitä perusteellisemmin teet sen, sitä enemmän kävijäsi luottavat sinuun ja myös tilaavat sinulta.
Tämä prosessi voi kuitenkin kestää jonkin aikaa. Kirjoitat siis todella hyvää ja syvällistä sisältöä, joka sijoittuu Googleen, koska se vastaa tärkeisiin kysymyksiin kiinnostuksen kohteestasi. Google lähettää sinulle asianmukaiset vierailijat. Vierailija pitää myös lukemastaan. Hän selaa verkkosivujasi pidemmälle, löytää lisää kiinnostavaa tietoa ja tilaa lopulta uutiskirjeesi. Olet siis jo ylittänyt ensimmäisen esteen. Hyvän sisällön avulla olet luonut luottamussuhteen kävijääsi ilman, että hän tarvitsee lisätoimia. Hän luottaa sinuun niin paljon, että hän antaa sinulle henkilötietonsa, kuten sähköpostiosoitteensa ja nimensä. Sähköpostipalveluntarjoajan tarjoaman automaattisen vastaajan avulla voit jatkaa asiakastietojen automaattista lähettämistä.
Voit siis ilmoittaa hänelle, kun julkaiset uuden artikkelin, voit myös asettaa etukäteen sähköpostisarjan, joka lähettää uudelle tilaajalle tietyin väliajoin (esimerkiksi yksi päivä ilmoittautumisen jälkeen, sitten viidentenä päivänä ilmoittautumisen jälkeen jne.) lisää ilmaista ja ennen kaikkea arvokasta tietoa. Yhdessä sähköpostiviestissä (tai jopa kaikissa) voit viitata tuotteisiisi tai palveluihisi.
Koska olet jo luonut luottamuksellisen suhteen asiakkaaseen, hän on paljon halukkaampi ostamaan sinulta tai ottamaan sinuun yhteyttä.
Tällä tavoin olet hankkinut uuden asiakkaan ilman, että sinun tarvitsee tehdä mitään muita toimenpiteitä. Kuten usein internetmarkkinoinnissa, sisällön luominen, sähköpostisekvenssi jne. on työlästä. Kun tämä tunneli on rakennettu, sinulla on mahdollisuus hankkia uusia asiakkaita niin sanotusti unissasi.
Miksi kaikki eivät tee sisältömarkkinointia, jos se on niin tehokasta?
Periaatteessa jokaisen yrityksen, joka rakentaa verkkosivuston, pitäisi luottaa sisältömarkkinointiin. Koska ajan mittaan se on erittäin tehokas tapa houkutella uusia asiakkaita. Ainoa ongelma on, että se on aluksi hyvin työlästä. Tietenkin voit teettää copywritingin. Tämä ei kuitenkaan estä sinua lähettämästä tekstejä omille verkkosivuillesi ja autoresponderiin.
Useimpien yrittäjien on myös ensin perehdyttävä aiheeseen. Koska kaikki eivät tunne sisällönhallintajärjestelmä ja sähköpostin tarjoaja.
Kun nämä esteet on selvitetty, sisältömarkkinointi on erittäin tehokas tapa houkutella uusia asiakkaita.
Parasta sisältömarkkinoinnissa on ehdottomasti se, että se toimii täysin passiivisesti, kun sisältö on luotu.
Pitäisikö sinun investoida aikaa ja rahaa sisältömarkkinointiin nyt?
Ehdottomasti! Sivuston sisällön luominen ei ole kuluerä, vaan investointi yrityksesi tulevaisuuteen. Ei ole väliä, haluatko houkutella uusia asiakkaita sisältömarkkinoinnin avulla vai pitää nykyiset asiakkaat ajan tasalla verkkosivustollasi. He rakentavat suhdetta sinuun, ja tämä perusta luo luottamusta.
Asiakkaat, joita houkuttelet tai jotka sinulla jo on, vierailevat aina ensin verkkosivustollasi tai ottavat yhteyttä yritykseesi, jos he tarvitsevat apua. Varmista myös, että sisältö on aina voimassa. Investoi sisältöön, joka ei mene pois muodista ja jota etsitään vielä muutaman vuoden kuluttua. Tämä on ainoa tapa kasvattaa markkinointiasi oikealla sisältöstrategialla. Sinun Liiketoiminta kasvaa väistämättä. Sisältömarkkinointi vie kuitenkin aikaa, kuten on osoitettu. Tekstien indeksointi Googlessa ja uusien asiakkaiden saaminen ei tapahdu muutamassa päivässä. Jos kuitenkin johdonmukaisesti tavoittelet ja toteutat tätä tavoitetta muutaman kuukauden ajan, onnistut väistämättä sisältömarkkinoinnissa.
Sisältömarkkinoinnin onnistumiseksi sinun pitäisi kuitenkin luoda tai teettää 8-12 uutta tekstiä verkkosivuillesi kuukaudessa.
