Amikor látogatóként megérkezik egy céloldalra, szinte mindig úgy érzi, hogy túlterhelt. Úgy érzi, hogy az információáradat elárasztja. A landing pages nagyon népszerűek, különösen Amerikában, és mi, németek követjük a példát, és szintén landing page-eket hozunk létre sok szöveggel, képekkel, és ne feledkezzünk meg a "call-to-action gombokról".
Nemrégiben egy újabb lényeges elemmel bővültünk: a videóval. Végül is a videó ma már alapfelszereltség a világhálón, és segítségével sokkal személyesebb kapcsolatot építhetsz ki a beszélgetőpartnereddel.
Ez mind helyes, amennyire csak lehet. Mindazonáltal meg kell fontolnunk, hogy a több mindig jó ötlet-e feltétlenül. Tehát több szöveg, több videó, több Képek és több hívás a vásárlásra.
A céloldal a való világban
Általában senkit sem lehet "rábeszélni" arra, hogy olyasmit vegyen, amire valójában nincs szüksége. Példaként említhető egy autómosó központ. Közvetlenül az autómosó előtt egy építkezési területet alakítottak ki, és heteken át javításokat és munkálatokat végeztek ott. Úgy tűnt, hogy ez eléggé korlátozta az autómosót, és bizonyára forgalomcsökkenéshez vezetett. Úgy tűnt azonban, hogy ez nem így van. Amikor a tél után előbukkantak az első napsugarak, úgy tűnt, minden autós úgy döntött, hogy le kell mosnia az autóját. Ez természetes volt, elvégre a téli kosznak le kellett volna jönnie.
Jó az autómosónak: Az autósok minden nagyobb probléma nélkül megtalálták az utat a félig megépített, az építkezés által jól elrejtett felhajtóhoz. Ami még jobb, hogy a szomszédos műhelyen keresztül a mosóparkba való eljutás sem okozott nekik gondot.
A következtetés egyértelmű: bár az útépítésnek köszönhetően az autómosónak alig volt "célállomása" (értsd: bejárata), az autómosásra vágyó autósok mégis odataláltak.
Ez egy dolgot nagyon világosan megmutat: ha egy terméket (ebben az esetben egy autómosót) keresünk, meg fogjuk találni.
Mit jelent ez egy landing page esetében?
Először is, leveszi a nyomást a válladról. Mert az biztos, hogy azok a vásárlók, akiket meggyőzött a terméked, vásárolni fognak - függetlenül attól, hogy mennyire jó vagy rossz a landing page. Csak ha a "Vásárolj most" gomb nem működik, akkor nem fogsz eladni.
Fontos azonban az is, hogy kapcsolatot építsen ki az ügyfelével. Mivel személyesen nem lehet ott, ezt videóval, képekkel és szöveggel kell megtennie. A végén azonban az összkép számít, és kevésbé egy-egy pont.
A jó landing page 5 eleme
Egy jó landing page öt fontos elemét azonban nem szabad nélkülöznöd. Az autómosóval ellentétben nem lehet egyetlen szóval leírni a szolgáltatást, hanem el kell magyarázni az ügyfélnek, hogy mit kap a pénzéért.
1. az Ön egyedi értékesítési ajánlata (USP)
Magyarázza el az ügyfélnek, hogy pontosan mit kínál. Ne kényszerítse arra, hogy hosszasan görgesse az értékesítési szövegét, amíg végre megtudja, mit kaphatna milyen áron. Ezt már az elején világosan közölje. Így nem pazarolja az Ön és az ügyfele idejét. Semmi sem bosszantóbb, mint 10, 20 vagy akár 30 percet tölteni olyan szöveggel, amelyet nem kell elolvasni ahhoz, hogy megértsd, mit is kaphatsz ezen a ponton.
Kezdje egy értelmes főcímmel és egy támogató alcímmel. Mondja el pontosan, hogy mit kínál, és mindenekelőtt azt, hogy mi teszi az ajánlatát egyedivé.
Ha ezen a ponton meggyőző vagy, az ügyfeled tovább fog olvasni. Végül is már világossá tette számára, hogy miért érdekes számára az ajánlata.
2. az értékesítési videó
Miután beszélt az egyedi értékesítési ajánlatáról, jó ötlet a személyes kapcsolatfelvétel. Az interneten ezt egy videó segítségével teheti meg. A videóban bemutatkozhat, és bemutathatja termékét használat közben is. Ha nincs lehetősége videót készíteni, természetesen szöveggel és képekkel is megteheti. Ez azonban nehezebb, mint egy videó esetében. Egy videó jobban kifejezi a személyiségét.
3. az Ön ajánlatának előnye
Ezen a ponton ismét elolvashatja az összes lényeges Előnyök az Ön ajánlatát egy lista formájában. Ez különösen előnyös azok számára, akik nem nézik meg azonnal a videót, és először átfutják az értékesítési érveket. Készítsen egy listát, és írja le újra az összes érvet, amely az eladás mellett szól.
4. más ügyfelek ajánlása
Mutasd meg, mit mondanak mások a termékedről. Nincs erősebb értékesítési érv, mint az úgynevezett "társadalmi bizonyíték". Ha mások már rendelkeznek a termékeddel, és úgy gondolják, hogy az "jó", mutasd meg. Kérjen ezektől az ügyfelektől egy nyilatkozatot, sőt, akár egy fényképet is, hogy megmutathassa a céloldalán. Mert ha mások biztosítják Önt a támogatásukról, akkor a potenciális új vásárlói szemében nagyon valószínű, hogy a terméke nem rossz.
5. a "Felhívás a cselekvésre
A "Call to Action" nem más, mint felhívás arra, hogy vagy most vásároljon, vagy feliratkozzon például a hírlevelére, hogy további információkat kapjon.
Mindkét megközelítés legitim. Azonban tisztában kell lennie azzal, hogy ügyfeleinek akár hétszer is kapcsolatba kell lépniük Önnel, mielőtt végül vásárolnának. Ezért célszerű nem közvetlenül kérni a vásárlást, hanem először megnézni a E-mail cím a terjesztési listájára.
Az ügyfél számára ez az akadály sokkal könnyebben leküzdhető, és egyúttal lehetősége van arra, hogy újra kapcsolatba lépjen vele. Ezen a ponton még gyakrabban veszítheti el a termékének megvásárlására vonatkozó kérdést, mint amennyiszer megnyeri azt. Ezért jobb, ha először az e-mail címet kéri, mint a vásárlást.
Következtetés
Sok mítosz alakult ki a landing page tervezésével kapcsolatban. Természetesen az egyik jobban konvertálhat, azaz nagyobb valószínűséggel vezethet vásárláshoz vagy kapcsolatfelvételhez, mint a másik. Végül azonban nem az a fontos, hogy lesből támadjon a potenciális vásárlóra, hanem hogy megmutassa neki, miért érdemes Önt és az Ön ajánlatát választania. Ha ezt megfelelőnek találja az igényeinek, akkor előbb-utóbb megnyomja a "Vásárolj most" gombot, ahogyan az autómosó ügyfelei is megtalálják a módját annak, hogy lemosassák az autójukat.
