Az interneten a tartalom, azaz a tartalom, azaz egy Weboldalaranyat ér. Mert egy weboldal dizájnja lehet olyan szép, amilyen szép. Jó tartalom nélkül nem sokat ér.
Mert bár a látogatókat először a dizájn vonzza, a látogatók azért maradnak a weboldalon, mert megkapják a keresett tartalmat. Ezért a tartalommarketing elengedhetetlen. Mert egy látogatók nélküli weboldal nem segít egyetlen cégnek sem, függetlenül attól, hogy affiliate marketinget folytat, vagy látogatókat akar a cégéhez irányítani.
Tartalommarketinggel az új látogatóknak
Az elv elsőre világos. Ön jó, megalapozott tartalmat készít a weboldalára, közzéteszi azt, és néhány hét múlva ezzel a tartalommal már meg is találják a keresőmotorok. Eddig minden rendben. Most a keresőmotorok látogatói eljönnek az Ön weboldalára, elolvassák a tartalmát, nagyon jónak találják a weboldalát, és - ismét eltűnnek az internet mélyén.
Pontosan itt jön a képbe a leadgenerálás. Mert pontosan itt kell megtartania a látogatóit, és ez ebben az esetben csak úgy működik, ha megkéri őket, hogy iratkozzanak fel a hírlevelére.
A hírlevélbe való minden egyes bejegyzéssel egy potenciális ügyfél e-mail címét és nevét kapja meg, és így egy új leadet.
Minél több hírlevél feliratkozója van, és minél jobb a leadgenerálás, annál több bevételt tud generálni a weboldaláról.
Mert ők is azt mondják: a pénz a listában van. Ezért bárki számára, akinek saját weboldala van, a leadgenerálás elengedhetetlen a weboldal fejlesztéséhez.
Mert csak azok, akik jó számú leadet tudnak felmutatni, jó bevételt is tudnak generálni a weboldalukon keresztül. Végül is a vezetők, és így a tartalom iránt érdeklődő emberek biztosítják, hogy forgalmat kapjon a weboldalára.
Lead generálás tartalommarketinggel
Ahhoz, hogy látogatókat szerezzen a weboldalára, vagy hirdetéseket helyezhet el az Adwords és/vagy a FacebookVagy áttérhet a Twitterre, Instagramra és hasonlókra, vagy befektethet igazán jó tartalomba. Ezt vagy megírathatja (ez is pénzbe kerül, de időt takarít meg), vagy megírhatja saját maga (ez csak első körben kerül időbe, amikor a vállalkozásának más területeivel is foglalkozhatna). Mindenesetre a tartalomra fordított pénz vagy idő nem vész kárba. Mert a fizetett hirdetésekkel ellentétben a tartalomkészítés során hosszú távon megtérül a befektetés. Mert a tartalom még jóval azután is létezik, hogy az Adwords és társai hirdetési költségvetése már elfogyott.
Ennek megfelelően azt mondhatjuk: a tartalommarketing nem kiadás, hanem befektetés. Minél több tartalma van a weboldalának, annál több lehetősége van arra, hogy a keresőmotorokon keresztül ingyenes látogatókat szerezzen. Ezek a látogatók pedig vásárlókká válhatnak, ha tetszik nekik, amit látnak és olvasnak.
Mert akkor a tartalommarketingeddel leadeket is generálsz. Látogatói feliratkoznak hírlevelére, és Önnek lehetősége van arra, hogy újra és újra megszólítsa őket. Mert a látogatók úgy döntöttek, hogy érdemes rád bízni a nevüket és az e-mail címüket.
Ezt csak akkor érheti el, ha a tartalma (azaz az Ön által végzett tartalommarketing) annyira jó, hogy a látogatója megbízik Önben a nevével és az e-mail címével.
Ez nem könnyű lépés egy látogató számára. Mert ezek az ő személyes adatai, amelyekkel visszaélhet. Továbbértékesítheti, vagy annyi e-mailt küldhet neki, hogy értékes információk helyett úgy érzi, mintha csak Spam kapni. Ezért kezdetben erőfeszítést jelent számára, hogy Önre bízza az adatait.
Tehát ha Ön tartalommarketinget folytat leadgenerálás céljából, az Ön feladata, hogy a szövegeiben úgy jelenjen meg, hogy a látogató tudja, hogy Ön nem kémkedni akar utánuk, hanem egyszerűen értékes információkkal látja el őket.
Ha ez sikerül, semmi sem állhat a sikeres tartalommarketing útjába.
Ez azonban azt is jelenti az Ön számára, hogy számtalan látogatót érhet el, és így számtalan leadet generálhat. Ez azonban csak akkor történik meg, ha elegendő tartalom van a weboldalán.
Aki öt szöveget tesz fel a weboldalára, aligha fog jelentős sikereket elérni a tartalommarketingben. Inkább frusztráltan dobja be a törülközőt, mert úgy véli, hogy a tartalommarketing és így a leadgenerálás "úgysem működik".
A leadgenerálás működik - de folyamatosságra van szükség
A tartalommarketinggel történő leadgenerálás ma is működik, és néhány év múlva is működni fog. Végül is mindannyian az internetre megyünk, hogy kutassunk és információt találjunk egy témáról. Ha új mobiltelefont szeretne vásárolni, először is kutakodjon az interneten. Ha új gumiabroncsokra van szüksége az autójára, először az interneten megnézi, hogy a tesztek mit mondanak a kívánt gumiabroncsokról. Ez a lista a végtelenségig folytatható.
Már régóta elképzelhetetlen a mindennapi életünk az internet nélkül. Emiatt elengedhetetlen, hogy a tartalomszolgáltatók újra és újra új tartalmat nyújtsanak a tartós vezetők generálása érdekében. Sajnos nem tudsz egyszerre sok tartalmat feltenni a weboldaladra, és örökké előfizetőket generálni, és nem is tudsz egyszer-egyszer egy-egy cikket közzétenni.
A tartós leadgeneráláshoz folyamatosságra van szükség. Csak így tudsz bizalmat kelteni magad és a márkád iránt a hírlevél-feliratkozók körében. És csak akkor fogják Önt másoknak ajánlani, több forgalmat generál, és így magasabb helyezést ér el a keresőmotorokban - ami szintén több forgalmat eredményez.
Következtetés
Nincs szükséged több 10.000 fős listára ahhoz, hogy sikeres üzletet tudj működtetni az interneten. A tartalommarketinggel - és ez a jó tartalom szinonimája - bizalmat épít. Az ügyfeleivel kialakított bizalom miatt az ügyfelek visszatérnek a weboldalára, és megvásárolják a termékeit - akár affiliate marketingesként, akár kiskereskedőként értékesíti azokat. Mert csak az írott szó, a videók vagy akár a podcastok győzhetik meg az embereket arról, hogy Ön őszinte, és a látogatók érdekeit tartja szem előtt. Minél személyesebb a tartalom, annál inkább meggyőzi látogatóit arról, hogy Ön nemcsak a szakterületének szakértője, hanem arról is, hogy vállalkozása a társadalmunk értékein alapul.
Csak így lehet a tartalommarketinget a leadgenerálásra használni, és hosszú távon is segíthet az üzlet felépítésében.
