Az "affiliate marketing" kifejezés a legtöbb ember számára ismerős. A címen. Affiliate a marketing, a hirdetők és a szolgáltatók egy hálózaton keresztül kerülnek össze. A reklámhordozók díjazása különböző rendszereken keresztül történik, és nagymértékben eltérhet egymástól. Elmagyarázzuk Önnek, hogyan működik az affiliate marketing és annak különlegességei!
Mi az Affiliate Marketing?
Az affiliate marketing egy olyan internetalapú értékesítési rendszer, amelyben a weboldalak jutalékot kapnak, ha egy harmadik fél szolgáltató számára hirdetéseket helyeznek el. A hirdető számára különböző reklámhordozók állnak rendelkezésre, amelyeket e-mailben vagy weboldalakon, blogokon és online áruházakban lehet elhelyezni. Minden affiliate rendszer azon az elven alapul, hogy a közvetítési jutalékot fizetik. Az ajánlások hirdetési bannereken vagy linkeken keresztül történnek, amelyeket egyedi kóddal látnak el. A reklámanyagban szereplő kód, amelyen keresztül Weboldal az ügyfelet beutalták. A különböző típusú ajánlásokért jutalékot fizetnek. A következő tevékenységek díjazásban részesülnek:
"Kattintás" - az ügyfelek rákattintanak egy bannerre, és a megfelelő oldalra kerülnek. Honlap.
"Lead" - Minősített ügyfélkapcsolatokat közvetítünk.
"Eladás" - Egy ügyfelet ajánlottunk, aki vásárolt.
A hagyományos kereskedőkkel ellentétben a partnerek (bannerhirdetéseket és hasonlókat kínáló platformok) csupán interfészként működnek az eladó és a hirdető között. Ez azt az előnyt kínálja, hogy a hirdető biztonságosan hozzájut a bevételeihez. Másrészt az eladó nagyszámú hirdetési oldal előnyeit élvezheti, amelyeken hirdetései meghatározott csoportokat céloznak meg. Amint a felhasználó rákattint egy hirdetésre, átirányítjuk az adott kereskedő oldalára. A folyamat során olyan paramétereket továbbítanak, amelyek alapján a hirdető egyértelműen azonosítható. Ezt a módszert követésnek nevezik. A cookie-k nyomon követése az internetfelhasználók nyomon követésére és hozzárendelésére használható. Amint a felhasználó egy későbbi időpontban újra meglátogatja a weboldalt, a tárolt cookie-k alapján felismerhetővé válik. A cookie-k nyomon követése a leggyakrabban használt módszer a felhasználók viselkedésének nyomon követésére az affiliate programokban. Általában feltételezhető, hogy tisztességes jutalékokat fizetnek. A termék- és szolgáltatásnyújtók széles körben forgalmazhatják szolgáltatásaikat, és számos értékesítési csatorna előnyeit élvezhetik. A jutalékokat általában csak mérhető siker vagy generált eladások esetén fizetik ki. A hirdetésekkel rendelkező weboldalak hátrányban vannak, mert viselniük kell a szolgáltató üzleti kockázatát. Következésképpen a korlátozott hirdetési felületet csak akkor töltik meg hirdetésekkel, ha az a hirdető számára kifizetődőnek tűnik. Ez nyomás alá helyezi a partner szolgáltatókat: méltányos díjazási modelleket kell találniuk, és biztosítaniuk kell a méltányos kifizetést.
A kapcsolt rendszerek résztvevői
A kapcsolt rendszerek háromszög alakú konstellációból állnak. A hirdetések biztosításáért és a brókerportál üzemeltetéséért a partneri rendszer üzemeltetője felelős. Ez utóbbinak kell biztosítania a hibátlan működést, és át kell vennie a marketinget. A kereskedők termékeiket és szolgáltatásaikat az interneten kínálják, és hirdetési bannereket bocsátanak a partneri rendszer rendelkezésére. Feladatuk a reklámok díjazása. Az értékesítési partner hirdetéseket helyez el a honlapon, és jutalékot kap a hirdetett termékekért.
Kompenzációs modellek
pay per click
A "Pay per Click" díjazási modell esetében a reklámanyagra történő minden egyes kattintás után jutalékot fizetnek. Az IP-blokkolás megakadályozza az ismételt kattintásokon keresztül történő csalást. A kattintásonkénti fizetős modell esetében a látogatóáramlás minősége nehezen mérhető. Végül a szolgáltató aligha tudja, hogy a látogatók beáramlása valóban hasznot hoz-e.
pay per lead
A "pay per lead" díjazási modellben csak akkor fizetnek jutalékot, ha az ügyfél minősített kapcsolatot létesít. Ez például abból állhat, hogy az ügyfél reklámanyagot rendel vagy telefonál. A "pay per lead" módszer elsősorban olyan termékek és szolgáltatások esetében alkalmas, amelyek magas szintű konzultációt igényelnek. Komplex termékeket csak intenzív konzultáció után rendelnek meg, ezért a "pay per sale" díjazást ki kell zárni.
fizetés eladásonként
A "Pay per Sell" díjazási modellben jutalékot fizetnek, ha az ügyfél eladásokat generál. Eredetileg csak az ügyfél első forgalmát díjazták. Időközben sok szolgáltató áttért arra, hogy minden értékesítésért jutalékot adjon. Ezeket az eladásokat vagy élethossziglan, vagy 30-90 napos időszakon belül nyújtják.
Pay per Click Out
A "Pay per Click Out" díjazási modell esetében a jutalék akkor kerül kifizetésre, ha az ügyfél eljutott az értékesítési partner weboldalára, és ott egy másik linkre kattintott.
pay per link
A "Pay per Link" díjazási modellel a linkek puszta elhelyezését díjazzák.
A modern vállalatok az egyes javadalmazási rendszerek kombinációit kínálják. Gyakran a "Pay per Click" és a "Pay per Sale" kombinációját kínálják. A díjazás típusa döntő befolyásoló tényező a hirdetők számára. Ez dönti el, hogy melyik fő- vagy aloldalon kerülnek elhelyezésre az affiliate pénzeszközök. Minél vonzóbb a díjazás, annál nagyobb a reklámanyag potenciális haszna.
