ランディングページの訪問者として到着すると、ほとんどの場合、疲れを感じます。殺到する情報の洪水で消耗する。特にアメリカではランディングページは非常に人気があり、ドイツ人はお手本に忠実で、テキスト、写真、そして "コール・ツー・アクション・ボタン "を忘れずにたくさんのランディングページを作成しています。
最近、もう一つの必須要素である動画を追加しました。結局のところ、動画はウェブ上で標準化されており、あなたはそれを使用して、あなたの相手とのはるかに個人的な関係を構築することができます。
ここまでが正解です。それにもかかわらず、1つは、より多くのことが常に良いアイデアであるかどうかを検討する必要があります。だから、もっとテキストを、もっとビデオを、もっと 絵 と買いのコールが増えました。
現実世界のランディングページ
原則として、全く必要のないものを「説得」して購入することは誰にもできません。例として、ここでは洗車センターを挙げることができます。洗車場のすぐ目の前には工事現場が設けられ、数週間かけて修理や作業が行われました。これは洗車にはかなりの制約があったようで、回転率の低下につながったのではないでしょうか。しかし、そのようなことはなかったようです。冬が終わって最初の日差しが出てきた頃、どの車のドライバーも「洗車しなきゃ」と決めていたようです。これは当然といえば当然のことで、結局、冬場は汚れが落ちるはずだった。
洗車場には良かった：駐車場の入り口が半分覆われていて、工事現場からもよく隠されていて、大きな問題はありませんでした。さらに良いことに、彼らは隣接する作業場を経由して洗濯場に行くために回り道をしても問題はありませんでした。
ここでの結論は明らかで、工事現場のおかげで洗車場にはほとんど「ランディングページ」（つまり車道）がなかったにもかかわらず、洗車を希望する自動車運転手はそこへの道を見つけたのだ。
これは非常に明確に私たちに1つのことを示しています：あなたが製品（この場合は洗車）が欲しい場合は、それを見つけることができます。
これはランディングページにとってどういう意味があるのでしょうか？
まず、肩の力を抜いてくれます。なぜなら、あなたの製品に納得した顧客が購入することは明らかだからです - あなたのランディングページがどんなに良くても悪くても。今すぐ買う」ボタンが効かない場合に限って、売れない。
しかし、お客様との関係性を築くことも大切です。直接立ち会うことができないので、動画や写真、テキストで行う必要があります。結局何がカウントされるかというと、全体像であり、1点ではない。
良いランディングページの5つの要素
しかし、良いランディングページで重要な5つの要素を抜きにしてはいけません。洗車と違って、一言でサービスを説明することはできませんが、お金を払った分だけ何が得られるのかをお客様に説明しなければなりません。
1. あなたのユニークな販売提案(USP)
お客様に何を提供しているのかを正確に説明しましょう。彼らが何をいくらで手に入れることができるかを知るまで、長い間あなたのセールステキストをスクロールさせないようにしましょう。これを最初にはっきりと伝えましょう。そうすれば、あなたの時間とお客様の時間を無駄にすることはありません。この時点で得られるものを理解するために読まなくてもいいようなテキストで10分、20分、あるいは30分を過ごすことほど迷惑なことはありません。
意味のある見出しとそれを支える副題から始めましょう。あなたが提供するものを正確に言い、何よりもあなたの提供をユニークなものにしています。
この時点で納得してもらえれば、お客様は先を読んでくれます。結局のところ、あなたが持っているオファーが彼にとって興味深いものである理由は、すでに彼に明確にしています。
2.あなたのセールスビデオ
独自のセールスポイントを話した後は、個人的に問い合わせをするのが良いでしょう。ネットでは動画を使って行うことができます。動画の中では、自己紹介だけでなく、使用中の製品を紹介することもできます。動画を作成することができない場合は、もちろんテキストと写真で行うことができます。しかし、これは動画よりも難しい。動画では、あなたの個性がよりよく表現されています。
3.あなたの提供の利点
この時点で、あなたは再びすべての本質を見つけることができます。 メリット リストの形であなたのオファーの特に動画をすぐに見られない人や、セールスポイントを最初に見られないかもしれない人にとっては、非常に便利です。リストを作成して、また売りたいときの論点をすべて書き出してみましょう。
4.他のお客様の推薦
あなたの製品について他の人が言っていることを示してください。いわゆる「社会的証明」に勝る営業論はない。他の人がすでにあなたの製品を持っていて、それが「良い」と思うならば、それを見せてください。ステートメントのためにこれらの顧客を求め、喜んでまた、あなたのランディングページに表示されている写真のために。なぜなら、他の人が彼らのサポートを保証する場合、それはあなたの潜在的な新規顧客の目には、あなたの製品は悪くない可能性が非常に高いからです。
5. あなたの「行動への呼びかけ
あなたの「行動への呼びかけ」とは、今すぐ購入するか、ニュースレターを購読して詳細な情報を受け取るかのどちらかを呼びかけることに他なりません。
どちらのアプローチも正当なものです。しかし、最終的に購入に至るまでには、お客様からの連絡が7回まで必要になることを認識しておく必要があります。そのため、ここで直接買取を依頼するのではなく、まずは でんしメールアドレス をメーリングリストに追加しました。
お客様にとっては、このハードルを乗り越えるのははるかに簡単で、同時にまた連絡を取ることができる可能性もあります。この時点で、当選した以上に購入に関する疑問を失ってしまう可能性があります。そのため、購入するよりもまずメールアドレスを聞いた方が良いでしょう。
結論
ランディングページのデザインについては、多くの神話が生まれています。もちろん、1つは他のものよりも、購入や接触につながる、つまりコンバージョンが良いかもしれません。しかし、最終的には、見込み客を待ち伏せするのではなく、なぜあなたとあなたのオファーを選ぶべきなのかを示すことが重要です。彼がこれが自分のニーズに合っていると思えば、遅かれ早かれ彼は「今すぐ買う」ボタンを押すでしょう。
