Pax8、英国のクラウドホスティング企業Wirehiveを買収
Pax8社がWirehive社を買収することにより、北米および英国のチャネルパートナーは、主要なクラウド機能へのアクセスが可能になります。
Pax8は当然、MSP、VAR、代理店などの仲介者に、クラウドマーケットプレイスを通じて、Datto、Acronis、Zoom、RingCentralなどのサービスやプラットフォームへのアクセスを提供しています。と密接に連携しています。 マイクロソフト を揃えました。Wirehiveは、クラウドホスティングとコンサルティングを提供しています。同社は英国に拠点を置き、Microsoft Azure、Google Cloud Platform、Amazon Web Servicesと連携しています。
Wirehive社のCEOであり、Pax8 UK社のCEOになる予定のロバート・ベルグレイブは、Channel Futuresに対し、この組み合わせは完璧に理にかなっていると語った。
"イギリスには何もない。現在の市場は、Pax8が提供するものを提供しています」と語った。「このような人たちがアメリカで成し遂げた破壊行為は、イギリスでも明らかだと思います。市場はそれを切望している。"
Pax8のチーフ・レベニュー・オフィサーであるニック・ヘディ氏は、そのメリットはどちらにも当てはまると言います。
"Wirehiveは絶対に評判がいい "とのこと。"彼らはこのことを理解している ショップは、お客様やパートナーに大変喜ばれています。"
これは、多くの企業が人々がどのように一緒に働くかを考慮せずに合併することが多い中、重要な考慮事項です。
「最初に会ったとき、ロバートはチューバッカの帽子をかぶっていました」とヘディ。"5月4日 "だった。私たちの文化はすぐに一致しました。"
10年早い「2030年のお客様」の到来
Pax8のワイヤーハイブの取引は、おそらくこれ以上ないほど良いタイミングだと思います。2021年が始まると、組織はCOVID-19で施行されたリモートワークを引き続きサポートします。また、ローカルなITアーキテクチャからの脱却も進んでいます。つまり、クラウドサービスの購入と管理、そして継続的なデジタルトランスフォーメーションのために、パートナーの助けが必要なのです。Pax8とWirehiveは、これらのニーズに応えます。
"COVID-19 "のおかげで、2030年のお客様が2020年に到着しました」とBelgrave氏。"期待値 "が変わったのです。働き方改革が進んでいます。クラウドベースのサービスやリモートワークへの移行が驚くほど加速しています」。
この場合、企業は積極的な技術革新を行うことになるという。
「ベルグレイブは、「どうせ破壊されるのだから、思い切って大きな移行をしたほうがいい」と考えたのです。
Pax8とWirehiveの合併は、これらの変化をさまざまな形で促進します。
「ベルグレイブは、「Pax8とWirehiveが持っているものを見てみると、ベン図ではあまり重なっていませんでした。"We're really on the top of it"
Pax8のCEOであるジョン・ストリートも同様の見解を示しています。
「今回の買収により、両社はクラウドのオーケストレーションと最適化を自動化する新たな方法を模索し、ITプロフェッショナルのためのクラウド戦略を簡素化する能力を拡大することができます」と準備書面で述べています。
ワンストップ・パートナー・ショップ
チャネルパートナーにとっては、すべてを一手に引き受けることになります。
"英国のパートナー北米に拠点を持つお客様は、ワンソースで購入できるようになりました」とヘディは語る。
米国のパートナーが欧州の顧客を持つ場合も同様であるという。これは、エンドユーザーのためのクラウドプラットフォームを手に入れることだけでなく、パートナーのためのプロフェッショナルサービスも含んでいます。アプリやワークフローのスキルが不足しているMSPは、Pax8にサポートを依頼することができます。
"私たちにはそれができるチームがあり、お客様の変革をお手伝いします。"とヘディは語った。
現在、Pax8とWirehiveの両方のパートナーがこのノウハウを受け取っていることに気づきました。
ベルグレイブも同意した。パートナーの皆様には、「グローバルにPax8を信頼していただけるようになった」とおっしゃっていただきました。
ここまでくると、この池の向こう側のアクセスには別のメリットがあります。Wirehiveは、英国の厳格なGDPRコンプライアンス要件を遵守しています。パートナーは、これらの政府規制を遵守しているかどうかを気にする必要はありません。
