Kai atvykstate į nukreipimo puslapį kaip lankytojas, beveik visada jaučiatės priblokštas. Jaučiatės priblokšti informacijos srauto. Nukreipiamieji puslapiai yra labai populiarūs, ypač Amerikoje, ir mes, vokiečiai, sekdami jų pavyzdžiu, taip pat kuriame nukreipiamuosius puslapius su daug teksto, paveikslėlių ir nepamirštame "raginimo veikti" mygtukų.
Neseniai pridėjome dar vieną svarbų elementą - vaizdo įrašus. Juk dabar vaizdo įrašai yra standartinis interneto standartas, todėl jais naudodamiesi galite užmegzti daug asmeniškesnį ryšį su asmeniu, su kuriuo kalbate.
Visa tai yra teisinga. Vis dėlto reikėtų apsvarstyti, ar daugiau visada yra gera idėja. Taigi daugiau teksto, daugiau vaizdo įrašų, daugiau Vaizdai ir daugiau raginimų pirkti.
Tikslinis puslapis realiame pasaulyje
Paprastai niekas negali būti "įtikintas" pirkti tai, ko jam iš tikrųjų nereikia. Kaip pavyzdį galima paminėti automobilių plovyklą. Priešais plovyklą buvo įrengta statybų aikštelė, kurioje kelias savaites buvo atliekami remonto ir kiti darbai. Atrodo, kad tai buvo nemažas apribojimas plovyklai ir dėl to turėjo sumažėti apyvarta. Tačiau neatrodė, kad taip yra. Kai po žiemos pasirodė pirmieji saulės spinduliai, atrodė, kad visi vairuotojai nusprendė, jog reikia plauti automobilius. Tai buvo natūralu, juk žiemos nešvarumai turėjo nubyrėti.
Gerai, kad plovykla: vairuotojai be didesnių problemų rado kelią iki pusiau pastatyto įvažiavimo, gerai paslėpto statybvietėje. Dar geriau, kad jiems taip pat nekilo problemų nukrypti į plovyklą per gretimas dirbtuves.
Išvada aiški: nors dėl kelio darbų plovykla beveik neturėjo "nusileidimo puslapio" (skaitykite: įvažiavimo), automobilius plauti norintys vairuotojai rado kelią į ją.
Tai labai aiškiai parodo vieną dalyką: jei norite produkto (šiuo atveju automobilių plovyklos), jį rasite.
Ką tai reiškia nukreipimo puslapiui?
Visų pirma, tai nuima spaudimą nuo jūsų pečių. Nes neabejotina, kad jūsų produktu įsitikinę klientai pirks, nesvarbu, koks geras ar blogas būtų jūsų nukreipimo puslapis. Tik jei mygtukas "Pirkti dabar" neveikia, neparduosite.
Tačiau taip pat svarbu užmegzti ryšį su klientu. Kadangi negalite ten būti asmeniškai, turite tai padaryti naudodami vaizdo įrašus, nuotraukas ir tekstą. Tačiau galiausiai svarbiausia yra bendras vaizdas, o ne vienas taškas.
5 gero nukreipimo puslapio elementai
Tačiau gerame nukreipimo puslapyje nereikėtų apsieiti be penkių svarbių elementų. Skirtingai nei automobilių plovykloje, čia negalite apibūdinti savo paslaugos vienu žodžiu, bet privalote klientui paaiškinti, ką jis gauna už savo pinigus.
1. jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas (USP)
Paaiškinkite klientui, ką tiksliai siūlote. Neverskite jo ilgai slinkti per jūsų pardavimo tekstą, kol jis pagaliau sužinos, ką galėtų gauti už kokią kainą. Aiškiai apie tai praneškite iš pat pradžių. Taip nešvaistysite savo ir kliento laiko. Nieko nėra labiau erzinančio nei 10, 20 ar net 30 minučių praleisti prie teksto, kurio nereikia skaityti, kad suprastumėte, ką šiuo metu galite gauti.
Pradėkite nuo prasmingos antraštės ir ją pagrindžiančios sublinijos. Tiksliai nurodykite, ką siūlote, ir svarbiausia - kuo jūsų pasiūlymas yra unikalus.
Jei šioje vietoje būsite įtikinami, klientas skaitys toliau. Juk jau aiškiai pasakėte, kodėl jūsų pasiūlymas jam įdomus.
2. jūsų pardavimo vaizdo įrašas
Po to, kai papasakosite apie savo unikalų pardavimo pasiūlymą, verta užmegzti asmeninį kontaktą. Internete tai galite padaryti naudodamiesi vaizdo įrašu. Vaizdo įraše galite prisistatyti ir parodyti, kaip naudojamas jūsų produktas. Jei neturite galimybės sukurti vaizdo įrašo, galite tai padaryti naudodami tekstą ir nuotraukas. Tačiau tai padaryti sunkiau nei su vaizdo įrašu. Vaizdo įraše geriau atsiskleidžia jūsų asmenybė.
3. jūsų pasiūlymo privalumas
Šiuo metu galite dar kartą perskaityti visus esminius Privalumai savo pasiūlymą sąrašo pavidalu. Tai ypač naudinga žmonėms, kurie ne iš karto žiūri vaizdo įrašą ir pirmiausia peržvelgia jūsų pardavimo argumentus. Sudarykite sąrašą ir surašykite visus argumentus, kurie pasisako už pardavimą.
4. kitų klientų rekomendacijos
Parodykite, ką apie jūsų produktą sako kiti. Joks pardavimo argumentas nėra stipresnis už vadinamąjį "socialinį įrodymą". Jei kiti jau turi jūsų gaminį ir mano, kad jis yra "geras", parodykite jį. Paprašykite šių klientų pateikti pareiškimą ir net nuotrauką, kad galėtumėte ją parodyti savo nukreipimo puslapyje. Nes jei kiti užtikrina, kad jus palaiko, labai tikėtina, kad potencialūs nauji klientai mano, jog jūsų produktas nėra blogas.
5. jūsų "Kvietimas imtis veiksmų
Jūsų "kvietimas imtis veiksmų" yra ne kas kita, kaip raginimas pirkti dabar arba užsiprenumeruoti naujienlaiškį, pavyzdžiui, kad gautumėte daugiau informacijos.
Abu požiūriai yra teisėti. Tačiau turėtumėte žinoti, kad klientams gali tekti su jumis susisiekti iki septynių kartų, kol jie galiausiai atliks pirkimą. Dėl šios priežasties patartina neprašyti pirkti tiesiogiai, bet pirmiausia patikrinti El. pašto adresas į savo platinimo sąrašą.
Klientui šią kliūtį įveikti daug lengviau, o jūs turite galimybę vėl užmegzti kontaktą. Šiuo metu klausimą apie produkto pirkimą galite prarasti dar dažniau nei gauti. Todėl geriau pirmiausia paprašyti el. pašto adreso, o ne pirkimo.
Išvada
Apie nukreipiamojo puslapio dizainą sklando daug mitų. Žinoma, viena iš jų gali būti geriau konvertuojama, t. y. labiau tikėtina, kad bus įsigyta arba užmegztas kontaktas, nei kita. Tačiau galiausiai svarbu ne užklupti potencialų klientą, o parodyti jam, kodėl jis turėtų rinktis jus ir jūsų pasiūlymą. Jei jis mano, kad tai atitinka jo poreikius, anksčiau ar vėliau paspaus mygtuką "Pirkti dabar", panašiai kaip automobilių plovyklos klientai randa būdą, kaip nuplauti savo automobilį.
