"Pardavimai pirmiau už gerbėjus" - tai, trumpai tariant, pagrindinis dabartinės internetinės rinkodaros teiginys. Tai nereiškia, kad socialinės žiniasklaidos skelbimų reikėtų atsisakyti. Priešingai - kaip klientų pritraukimo priemonė "Facebook" Reklama yra populiaresnė nei bet kada anksčiau, ir ši tendencija vis didėja. Tik pastaraisiais metais dėmesys pasikeitė.
Rinkodaros skyrių favoritas
2014 m. vien Vokietijoje "Facebook" kasdien naudojosi apie 20 mln. vartotojų, o visame pasaulyje - apie milijardą. Daugiau nei 85 proc. jų prie platformos jungiasi per išmanųjį telefoną ir (arba) planšetinį kompiuterį. M. Zuckerbergo kūrinys yra viena iš paklausiausių reklamos priemonių, ir ne tik socialinės žiniasklaidos sektoriuje: visame pasaulyje mažiausiai devyni procentai skaitmeninės reklamos išlaidų tenka "Facebook" reklamai. 2015 m., palyginti su atitinkamu praėjusių metų laikotarpiu, reklamos verslas išaugo daugiau kaip 40 proc.
Naujas dėmesys "Facebook" reklamai
Dėl didžiulio pasiekiamumo ir patogių galimybių tiksliai registruoti ir vertinti kampanijų rezultatus "Facebook" reklama laikoma beveik idealia rinkodaros priemone. Tačiau būtina sąlyga - atsižvelgti į ypatingas aplinkybes, kurios lemia rinkodarą socialinėje žiniasklaidoje. Nes nėra "savaime veikiančio" mechanizmo, kuris tiesiogiai lemtų didesnį konversijų rodiklį didėjant lankytojų srautui.
1. veržlės ir varžtai: Nustatykite tikslinę grupę
Kuo daugiau žinote apie žmonių grupes, kurias norite pritraukti prie savo produkto ar paslaugos, tuo prasmingiau galite suformuluoti ir sukurti "Facebook" skelbimus. Įvairios tikslinės parinktys - tikslinių grupių rinkodara, kurią galima taip tiksliai subalansuoti, - yra viena iš išradingiausių rinkodaros priemonių. Jei dar neturite pakankamai informacijos apie savo tikslinės grupės savybes, pageidavimus ir t. t., paprasčiausiai pradėkite nuo didžiausio įmanomo bendro vardiklio, pavyzdžiui, nuo amžiaus grupės, lyties ir pomėgių. Vėliau visada galite patikslinti pasirinkimą.
2. "Facebook" reklama retai būna viena...
Ar norite pritraukti daugiau skaitytojų į savo tinklaraštį, naudodami skelbimą "Facebook", padidinti pardavimus savo Interneto svetainė ar rinkti el. pašto adresus savo adresatų sąrašui? Vargu ar vidutinis "Facebook" vartotojas skirs tiek daug dėmesio ir praleis tiek daug laiko su jumis, juolab kad jis atsitiktinai susidūrė su jūsų įdomiu skelbimu. Todėl prasmingiau sukurti kelis nukreipimo puslapius su atitinkamomis "Facebook" reklamomis atitinkamai tikslinei grupei ir ketinimams, nei viską sumesti į vieną puodą.
3 Kalbant apie kontaktus: Ar prisimenate, kaip geriausiai gaudyti peles?
Jei norite įtikinti skelbimo skaitytoją palikti savo kontaktinius duomenis jūsų nukreipimo puslapyje, turėtumėte jam mainais pasiūlyti patrauklią ir (arba) naudingą, žinoma, nemokamą paslaugą. Pavyzdžiui, informatyvi elektroninė knyga arba tikrai pamokantis vaizdo kursas tema, kuri jį sudomino ir atvedė į jūsų svetainę.
4. nuo pat pradžių apskaičiuokite "Facebook" reklamos biudžetą.
Planuodami biudžetą veiksmingai tikslinių grupių rinkodarai "Facebook", jei įmanoma, turėtumėte orientuotis į didesnius pasiūlymų intervalus. Taip pagerinsite reklamos kampanijų tikslinės atrankos galimybes ir užtikrinsite gerai matomą vietą tiksliniame sektoriuje.
5. kreipkitės į širdį
Jei norite, kad jus pastebėtų tokioje greitai kintančioje ir nuolat naujais pranešimais užtvindytoje terpėje kaip "Facebook", turite emociškai paliesti tikslinės grupės žmones. Būtiniausi elementai, kuriems vietos suteikia palyginti didelis "Facebook" reklamos plotas, yra šie:
- patrauklią antraštę, kurią sudaro ne daugiau kaip 25 simboliai,
- išraiškinga, originali, aukštos raiškos vaizdo medžiaga,
- aiškus, trumpas ir konkretus tekstas (galimų simbolių skaičius priklauso nuo pageidaujamos reklamos vietos).
- paspaudžiamas raginimas atlikti veiksmą, kuris be vargo nuves į jūsų nukreipimo puslapį.
6. bandymai ir klaidos: eksperimentuokite ir lanksčiai reaguokite!
"Facebook" skelbimus, kurie vakar atnešė daug pardavimų ar potencialių klientų, rytoj galima pamiršti. Pradėjus kampaniją, verta investuoti laiko ir pinigų į išsamią analizę ir optimizavimą. Tačiau rengiantis reklamos kampanijai pakanka nustatyti kelionės kryptį ir pradėti. Sėkminga "Facebook" reklama yra pritaikyta prie greito tempo ir daugialypio šios terpės pobūdžio.
