Terminas "partnerinė rinkodara" daugeliui žmonių yra pažįstamas. Svetainėje Partneriai rinkodara, reklamuotojai ir paslaugų teikėjai sujungiami į tinklą. Atlyginimas reklamos žiniasklaidoje mokamas pagal skirtingas sistemas ir gali labai skirtis viena nuo kitos. Paaiškinsime jums, kaip veikia partnerinė rinkodara ir kokios yra jos ypatybės!
Kas yra partnerinė rinkodara?
Partnerių rinkodara - tai internetinė platinimo sistema, pagal kurią interneto svetainės gauna komisinį atlygį, jei patalpina trečiosios šalies paslaugų teikėjo reklamą. Reklamuotojui prieinamos įvairios reklamos priemonės, kurias galima talpinti el. paštu arba interneto svetainėse, tinklaraščiuose ir internetinėse parduotuvėse. Visos partnerių sistemos pagrįstos principu, kad mokamas komisinis atlyginimas už nukreipimą. Nuorodos pateikiamos per reklamines antraštes arba nuorodas, kurios pateikiamos su atskiru kodu. Reklaminėje medžiagoje esantis kodas, per kurį Interneto svetainė klientas buvo nukreiptas. Komisiniai mokesčiai mokami už įvairių tipų nukreipimus. Atlyginama už šiuos veiksmus:
"Paspaudimas" - klientai paspaudžia ant reklaminio skydelio ir patenka į atitinkamą puslapį. Pradžia.
"Lead" - pateikiami kvalifikuotų klientų kontaktai.
"Pardavimas" - klientas buvo nukreiptas ir pirko.
Priešingai nei tradiciniai prekybininkai, partneriai (platformos, siūlančios reklamines juostas ir pan.) tik atlieka sąsajos tarp pardavėjo ir reklamuotojo funkciją. Tai suteikia pranašumą, nes reklamuotojas saugiai gauna pajamas. Kita vertus, pardavėjas gali pasinaudoti daugybe reklamos svetainių, kuriose jo reklama yra skirta tikslinėms grupėms. Vartotojui spustelėjus reklamą, jis nukreipiamas į atitinkamo prekybininko puslapį. Šio proceso metu perduodami parametrai, pagal kuriuos galima aiškiai nustatyti reklamos davėją. Šis metodas vadinamas sekimu. Slapukų sekimas gali būti naudojamas interneto naudotojams sekti ir priskirti. Vėliau, kai naudotojas vėl paskambina į atitinkamą svetainę, jis atpažįstamas pagal išsaugotus slapukus. Slapukų sekimas yra dažniausiai naudojamas metodas naudotojų elgsenai partnerių programose stebėti. Paprastai galima daryti prielaidą, kad mokami sąžiningi komisiniai. Produktų ir paslaugų teikėjai gali plačiai reklamuoti savo paslaugas ir naudotis daugeliu platinimo kanalų. Komisiniai paprastai mokami tik tuo atveju, jei pasiekiama išmatuojama sėkmė arba sukuriama apyvarta. Svetainės su reklamomis atsiduria nepalankioje padėtyje, nes joms tenka prisiimti paslaugų teikėjo verslo riziką. Todėl į ribotą reklamos plotą skelbimai talpinami tik tada, kai reklamos davėjui tai atrodo naudinga. Tai kelia spaudimą susijusių paslaugų teikėjams: jie turi rasti sąžiningus atlygio modelius ir užtikrinti teisingą apmokėjimą.
Partnerių sistemos suinteresuotosios šalys
Partnerių sistemas sudaro trikampis žvaigždynas. Partnerinės sistemos operatorius yra atsakingas už reklamos teikimą ir tarpininkavimo portalo veikimą. Pastarasis turi užtikrinti nepriekaištingą veikimą ir perimti rinkodarą. Prekybininkai siūlo savo produktus ir paslaugas internete ir teikia reklamines nuorodas partnerių sistemai. Jų užduotis - mokėti už reklamą. Platintojas savo tinklalapyje talpina reklamą ir gauna komisinius už reklamuojamus produktus.
Atlyginimų modeliai
Mokėti už paspaudimą
Taikant atlyginimo modelį "Mokėti už paspaudimą", komisiniai mokami už kiekvieną reklaminės medžiagos paspaudimą. IP blokai užkerta kelią sukčiavimui dėl pakartotinių paspaudimų. Naudojant mokamo paspaudimo modelį sunku įvertinti lankytojų srautų kokybę. Galiausiai paslaugų teikėjas vargu ar žino, ar lankytojų antplūdis duoda realią naudą.
Mokėti už vadovavimą
Taikant atlyginimo modelį "mokėk už vadovą", komisiniai mokami tik tuo atveju, jei klientas užmezga kvalifikuotą kontaktą. Tai gali būti, pavyzdžiui, reklaminės medžiagos užsakymas arba skambutis telefonu. Mokėjimo už vadovą metodas visų pirma tinka produktams ir paslaugoms, kuriems reikia aukštesnio lygio konsultacijų. Sudėtingi produktai užsakomi tik po intensyvių konsultacijų, todėl atlygis už pardavimą neturi būti mokamas.
Mokėti už pardavimą
Taikant atlyginimo modelį "Mokėti už pardavimą", komisinis atlyginimas mokamas, kai klientas sukuria pardavimus. Iš pradžių buvo atlyginama tik už pirmąją kliento apyvartą. Tuo tarpu daugelis paslaugų teikėjų perėjo prie to, kad už visus pardavimus būtų mokami komisiniai. Šie pardavimai suteikiami visam gyvenimui arba per 30-90 dienų laikotarpį.
Mokėti už paspaudimą
Taikant atlyginimo modelį "Mokėti už paspaudimą", komisiniai mokami, kai klientas pasiekia pardavimo partnerio svetainę ir joje spusteli kitą nuorodą.
Mokėti už nuorodą
Taikant atlyginimo už nuorodą modelį, atlyginama už patį nuorodų patalpinimą.
Šiuolaikinės įmonės siūlo atskirų atlyginimo sistemų derinius. Dažnai siūlomas "Mokėti už paspaudimą" ir "Mokėti už pardavimą" derinys. Atlyginimo rūšis yra lemiamas reklamuotojų įtakos veiksnys. Ji nusprendžia, kuriame pagrindiniame ar papildomame puslapyje bus patalpintos partnerių lėšos. Kuo patrauklesnis atlygis, tuo didesnė potenciali reklamos priemonių nauda.
