Internete turinys, t. y. Interneto svetainėvertas aukso vertės. Nes svetainės dizainas gali būti toks pat gražus, koks yra. Be gero turinio jis nėra vertingas.
Nes nors lankytojus pirmiausia patraukia dizainas, jie lieka svetainėje, nes gauna ieškomą turinį. Štai kodėl turinio rinkodara yra labai svarbi. Nes svetainė be lankytojų nepadeda jokiai įmonei, nesvarbu, ar ji užsiima partnerine rinkodara, ar nori pranešti apie savo įmonę.
Su turinio rinkodara naujiems lankytojams
Iš pradžių principas aiškus. Sukursite gerą, patikimą svetainės turinį, jį paskelbsite ir po kelių savaičių būsite rasti paieškos sistemose. Kol kas viskas gerai. Dabar lankytojai iš paieškos sistemų ateina į jūsų svetainę, perskaito jos turinį, mano, kad jūsų svetainė tikrai gera, ir vėl dingsta interneto gelmėse.
Būtent čia ir prasideda lyderių generavimas. Nes būtent čia reikia išlaikyti lankytojus, o šiuo atveju tai pavyks tik tada, jei paprašysite jų užsiprenumeruoti naujienlaiškį.
Su kiekvienu naujienlaiškio įrašu gaunate potencialaus kliento el. pašto adresą ir vardą, taigi, naują potencialų klientą.
Tiesa, kad kuo daugiau naujienlaiškių rašytojų turite ir kuo geresnis yra jūsų vadovų generavimas, tuo daugiau pardavimų galite generuoti iš savo svetainės.
Jie taip pat sako, kad pinigai yra sąraše. Todėl visiems, kurie turi savo svetainę, labai svarbu, kad būtų skatinama svetainės plėtra.
Nes tik tada, kai galite parodyti daug potencialių klientų, galite gauti gerų pajamų iš savo svetainės. Galų gale, jūsų turiniu susidomėję žmonės užtikrina, kad jūsų svetainė bus lankoma.
Švinų generavimas naudojant turinio rinkodarą
Norėdami pritraukti lankytojų į savo svetainę, galite patalpinti skelbimus per "Adwords" ir (arba) "Facebook"Galite pereiti prie "Twitter", "Instagram" ir pan. arba investuoti į tikrai gerą turinį. Ją galite užsakyti (tai taip pat kainuoja, bet sutaupo jūsų laiko) arba parašyti patys (tai kainuoja tik laiko, kai galite rūpintis kitomis verslo sritimis). Bet kokiu atveju turiniu išleisti pinigai ar laikas nėra iššvaistyti veltui. Nes, kitaip nei mokamos reklamos atveju, kuriant turinį gaunama ilgalaikė investicijų grąža. Nes turinys vis dar egzistuoja ilgai po to, kai "Adwords" ir kt. reklamoms skirtas biudžetas jau išnaudotas.
Todėl galima sakyti, kad turinio rinkodara yra ne išlaidos, o investicija. Nes kuo daugiau turinio turite savo svetainėje, tuo daugiau galimybių sulaukti nemokamų lankytojų per paieškos sistemas. Šie lankytojai gali tapti klientais, jei jiems patinka tai, ką jie mato ir skaito.
Nes tada turinio rinkodara taip pat skatinsite lyderių generavimą. Lankytojai užsiregistruoja naujienlaiškiui, o jūs turite galimybę kreiptis į juos dar ir dar kartą. Nes lankytojai nusprendė, kad esate to verti, kad patikėtų jums savo vardą ir el. pašto adresą.
Tai pasieksite tik tuo atveju, jei jūsų turinys (t. y. turinio rinkodara) bus toks patikimas, kad lankytojas patikės jums savo vardą ir el. pašto adresą.
Lankytojui tai nėra lengvas žingsnis. Nes tai yra jo asmeniniai duomenys, kuriais galite piktnaudžiauti. Galite jį perparduoti arba siųsti jam tiek daug laiškų, kad vietoj vertingos informacijos jis jaustųsi tarsi būtų Spam gauti. Todėl iš pradžių jis stengiasi jums patikėti savo duomenis.
Taigi, jei vykdote turinio rinkodarą, skirtą lyderių generavimui, jūsų užduotis - savo kopijoje pateikti informaciją taip, kad lankytojas žinotų, jog nesiekiate jo šnipinėti, o tiesiog suteikiate jam vertingos informacijos.
Jei tai pavyks padaryti, sėkmingai turinio rinkodarai niekas netrukdys.
Tačiau tai taip pat reiškia, kad galite pasiekti daugybę lankytojų ir taip sukurti daugybę potencialių klientų. Tačiau taip atsitiks tik tuo atveju, jei svetainėje bus pakankamai turinio.
Vargu ar turinio rinkodaros srityje pavyks pasiekti didelės sėkmės žmogui, kuris savo svetainėje patalpins penkis tekstus. Veikiau jis nusivylęs numes rankšluostį, nes mano, kad turinio rinkodara, taigi ir lyderių generavimas, "vis tiek neveikia".
Švinų generavimas veikia, tačiau reikia tęstinumo
Švinų generavimas pasitelkiant turinio rinkodarą veikia šiandien ir veiks po kelerių metų. Juk mes visi einame į internetą, norėdami atlikti tyrimus ir rasti informacijos tam tikra tema. Jei norite įsigyti naują mobilųjį telefoną, pirmiausia atlikite tyrimą internete. Jei jums reikia naujų padangų automobiliui, pirmiausia internete ieškokite, ką apie norimas padangas sako bandymai. Šį sąrašą galima tęsti neribotą laiką.
Jau seniai neįsivaizduojame savo kasdienio gyvenimo be interneto. Dėl šios priežasties turinio rinkodaros specialistai turi nuolat teikti naują turinį, kad būtų skatinamas nuolatinis lyderių generavimas. Deja, negalite vieną kartą į svetainę įdėti daug turinio ir amžinai generuoti prenumeratorių, taip pat negalite kartą per tam tikrą laiką pateikti straipsnio.
Tvariam lyderių generavimui reikia tęstinumo. Tik tada sukursite naujienlaiškio prenumeratorių pasitikėjimą savimi ir savo prekės ženklu. Tik tada būsite rekomenduojami kitiems, sulauksite daugiau lankytojų srauto ir užimsite aukštesnes pozicijas paieškos sistemose, o tai taip pat padidins lankytojų srautą.
Išvada
Kad sėkmingai vykdytumėte verslą internete, jums nereikia kelių 10 000 potencialių klientų sąrašo. Naudodami turinio rinkodarą (o tai yra gero turinio sinonimas) stiprinate pasitikėjimą. Klientų pasitikėjimas, kurį užsitarnaujate, skatina juos grįžti į jūsų svetainę ir pirkti jūsų produktus, nesvarbu, ar juos parduodate kaip asocijuotasis rinkodaros specialistas, ar kaip mažmenininkas. Juk tik rašytinis žodis, vaizdo įrašai ar net podcast'ai gali įtikinti žmones, kad esate sąžiningi ir rūpinatės lankytojų interesais. Kuo asmeniškesnis turinys, tuo labiau lankytojai įsitikins, kad esate ne tik savo srities ekspertas, bet ir kad jūsų verslas grindžiamas mūsų visuomenės vertybėmis.
Tik tada turinio rinkodara gali būti naudojama vadovų generavimui ir padėti kurti verslą ilguoju laikotarpiu.
