Be turinio Interneto svetainė nieko vertas. Nesvarbu, koks yra turinys. Turinys gali būti tekstas, taip pat vaizdai, vaizdo įrašai ar garso failai, pvz., podcast'ai. Svarbu, kad šis turinys atsakytų į naudotojų klausimus. Jei turinys atitinka būtent šį kriterijų, tai yra vertingas turinys, užimantis aukštas pozicijas paieškos sistemose.
Ar turinio rinkodara tikrai tokia paprasta?
Taip ir ne. "Google", kaip paieškos sistema, siekia savo klientams - ieškotojams - pateikti geriausius įmanomus rezultatus. Geriausi rezultatai yra tie, kurie atsako į tuo metu naudotojui iškilusį klausimą. Taigi, jei savo svetainėje pateiksite gerai ištirtą ir išsamią kopiją, kuri padės vartotojui, kurį "Google" jums atsiuntė nemokamai, tikėtina, kad įgysite naują klientą, naujienlaiškio prenumeratorių ar gerbėją. Tai vyksta visiškai automatiškai. Kai savo svetainėje turėsite gerų tekstų, juos indeksuos "Google" ir sulauksite lankytojų, ieškančių jūsų temų.
Vienintelė problema: kaip gauti tikrai gerus tekstus savo svetainėje? Ir svarbiausia: kaip kuo greičiau pateikti gerus tekstus savo svetainėje, kad kuo greičiau sulauktumėte lankytojų iš "Google"? Daugelį dalykų galima paspartinti, tačiau turinio rinkodara yra tik dalis.
Nes priklausomai nuo to, kaip dažnai į svetainę talpinate naują turinį, "Google" skirtingu periodiškumu aplankys jūsų svetainę ir ją indeksuos.
Todėl reikia šiek tiek kantrybės, kol turinio rinkodara iš tikrųjų veiks.
Be to, žinoma, turite atsakyti į klausimus, kurių taip pat ieškoma. Todėl mažai naudos, jei jūs, automobilių dalių pardavėjas, pranešate apie naujausias vasarines padangas, kai žiema dar tik prasideda. Tada šis turinys tikriausiai taip pat bus reitinguojamas tik vasarą.
Taigi, kaip vykdyti turinio rinkodarą?
Prieš rašydami kuo daugiau tekstų, kad pasiektumėte greitos sėkmės, turėtumėte atlikti išsamius tyrimus. Tai reiškia, kad turite gerai pažinti savo klientus. Su kokiais klausimais jie kreipiasi į jus? Kaip jie jums padeda? Iš esmės savo klientams galite patarti kitaip tiesiogiai vietoje ir atsakyti į jiems rūpimus klausimus. Internete savo tekstą turite paruošti visiems galimiems atvejams. Tekste turėtų būti atsakyta į visus klausimus, kurie gali kilti jūsų klientui apie temą. Kuo kruopščiau tai darysite, tuo labiau lankytojas jumis pasitikės ir užsisakys iš jūsų.
Tačiau šis procesas gali užtrukti. Taigi rašote tikrai gerą, išsamų turinį, kuris užima svarbią vietą "Google" paieškoje, nes atsako į svarbius jūsų srities klausimus. "Google" siunčia jums atitinkamus lankytojus. Lankytojui taip pat patinka tai, ką jis skaito. Jis toliau naršo jūsų svetainėje, randa daugiau įdomios informacijos ir galiausiai užsiprenumeruoja jūsų naujienlaiškį. Taigi pirmąją kliūtį jau įveikėte. Naudodamiesi geru turiniu užmezgėte pasitikėjimo ryšį su lankytoju be jokių papildomų jo veiksmų. Jis taip jumis pasitiki, kad suteikia jums savo asmeninius duomenis, pavyzdžiui, el. pašto adresą ir vardą. Naudodami el. pašto paslaugų teikėjo teikiamą automatinį atsakiklį, galite ir toliau automatiškai siųsti informaciją savo klientams.
Kad galėtumėte jį informuoti, kai paskelbsite naują straipsnį, taip pat galite iš anksto nustatyti el. laiškų seką, kuri tam tikrais intervalais (pavyzdžiui, vieną dieną po registracijos, tada penktą dieną po registracijos ir t. t.) siųs naujam prenumeratoriui daugiau nemokamos ir, svarbiausia, vertingos informacijos. Viename iš el. laiškų (arba net visuose) galite nurodyti savo produktus ar paslaugas.
Kadangi jau užmezgėte pasitikėjimo santykius su klientu, jis bus daug labiau linkęs pirkti iš jūsų arba susisiekti su jumis.
Tokiu būdu įgijote naują klientą be jokių papildomų veiksmų. Kaip dažnai būna interneto rinkodaros srityje, turinio, el. laiškų sekos ir kt. kūrimas reikalauja daug darbo. Kai šis tunelis bus pastatytas, turėsite galimybę įsigyti naujų klientų, taip sakant, miegodami.
Kodėl ne visi vykdo turinio rinkodarą, jei ji tokia veiksminga?
Iš esmės kiekviena įmonė, kurianti svetainę, turėtų remtis turinio rinkodara. Nes laikui bėgant tai labai veiksmingas būdas pritraukti naujų klientų. Vienintelė problema yra ta, kad tai reikalauja daug darbo. Žinoma, galite užsakyti tekstų rašymą. Tačiau tai neapsaugo jūsų nuo tekstų skelbimo savo svetainėje ir autoatsakiklyje.
Dauguma verslininkų taip pat pirmiausia turi susipažinti su tema. Kadangi ne visi žino apie turinio valdymo sistema ir el. pašto paslaugų teikėją.
Įveikus šias kliūtis, turinio rinkodara yra labai veiksmingas būdas pritraukti naujų klientų.
Geriausia turinio rinkodaros savybė neabejotinai yra ta, kad ji veikia visiškai pasyviai, kai turinys jau yra sukurtas.
Ar dabar turėtumėte investuoti laiko ir pinigų į turinio rinkodarą?
Absoliučiai! Svetainės turinio kūrimas - tai ne išlaidos, o investicija į jūsų verslo ateitį. Nesvarbu, ar turinio rinkodara norite pritraukti naujų klientų, ar tiesiog informuoti esamus klientus savo svetainėje. Jie užmezga santykius su jumis ir būtent šis pagrindas sukuria pasitikėjimą.
Taigi klientai, kuriuos pritraukiate arba jau turite, visada pirmiausia apsilankys jūsų svetainėje arba, jei jiems prireiks pagalbos, kreipsis į jūsų įmonę. Taip pat įsitikinkite, kad turinys visada galioja. Investuokite į turinį, kuris neišeis iš mados ir bus ieškomas ir po kelerių metų. Tai vienintelis būdas plėsti rinkodarą taikant tinkamą turinio strategiją. Jūsų Verslas neišvengiamai augs. Tačiau, kaip matyti, turinio rinkodarai reikia laiko. Tekstų indeksavimas "Google" ir naujų klientų pritraukimas neįvyksta per kelias dienas. Tačiau jei kelis mėnesius nuosekliai sieksite šio tikslo ir jį įgyvendinsite, turinio rinkodara neišvengiamai bus sėkminga.
Tačiau, kad turinio rinkodara būtų sėkminga, per mėnesį turėtumėte sukurti arba užsakyti sukurti 8-12 naujų savo svetainės kopijų.
