"Pax8" įsigyja Jungtinės Karalystės debesų kompiuterijos prieglobos bendrovę "Wirehive
"Pax8" įsigyja "Wirehive" ir sudaro sandorį, kuris suteikia kanalų partneriams Šiaurės Amerikoje ir Jungtinėje Karalystėje daugiau galimybių naudotis pagrindinėmis debesijos galimybėmis.
"Pax8", be abejo, siūlo MSP, VAR, agentams ir kitiems tarpininkams prieigą prie tokių paslaugų ir platformų kaip "Datto", "Acronis", "Zoom" ir "RingCentral" per savo debesijos rinką. Ji taip pat glaudžiai bendradarbiauja su "Microsoft" suderintas. "Wirehive" siūlo debesų kompiuterijos prieglobą ir konsultacijas. Bendrovė įsikūrusi JK ir dirba su "Microsoft Azure", "Google Cloud Platform" ir "Amazon Web Services".
Robertas Belgrave'as, "Wirehive" generalinis direktorius (ir netrukus tapsiantis "Pax8 UK" generaliniu direktoriumi), sakė "Channel Futures", kad šis sujungimas yra labai prasmingas.
"Jungtinėje Karalystėje nieko nėra. Dabartinė rinka siūlo tai, ką siūlo "Pax8", - sakė jis. "Manau, kad šių žmonių trikdžiai, kurių jie pasiekė JAV, yra gana aiškūs ir Jungtinėje Karalystėje. Rinkai to labai reikia. "
"Pax8" vyriausiasis pajamų pareigūnas Nickas Heddy sakė, kad tai naudinga abiem pusėms.
"Wirehive" turi neabejotinai geriausią reputaciją", - sakė jis. "Jie tai supranta Verslas; jūsų klientai ir partneriai yra labai patenkinti. "
Heddy pridūrė, kad "Pax8" ir "Wirehive" kultūros dera tarpusavyje - tai svarbus aspektas, nes daugelis įmonių susijungia neatsižvelgdamos į tai, kaip žmonės dirbs kartu.
"Kai susitikome pirmą kartą, Robertas buvo užsidėjęs Chewbacca kepurę, - sakė Heddy. "Buvo gegužės ketvirtoji. Žinojome, kad mūsų kultūros iš karto sutapo. "
"2030 m. klientas" atsirado dešimtmečiu anksčiau
"Pax8 wirehive" sandorio laikas tikriausiai negali būti geresnis. Prasidėjus 2021 m., organizacijos ir toliau remia nuotolinį darbą, kurį užtikrina COVID-19. Jie taip pat atsisako vietinės IT architektūros. Tai reiškia, kad jiems reikia partnerių pagalbos perkant ir valdant debesijos paslaugas, taip pat vykdant nuolatinę skaitmeninę transformaciją. "Pax8" ir "Wirehive" kartu tenkina šiuos poreikius.
"2030 m. klientas atsirado 2020 m. dėl COVID-19", - sakė Belgrave'as. "Lūkesčiai pasikeitė. Darbo jėga pasikeitė. Neįtikėtinai sparčiai pereinama prie debesijos paslaugų ir nuotolinio darbo."
Šiuo atveju įmonės yra labiau pasirengusios vykdyti agresyvius technologinius pokyčius, sakė jis.
"Jų veikla vis tiek bus sutrikdyta, todėl jie mano, kad galime imtis visų veiksmų ir atlikti didelį perėjimą", - sakė Belgrave'as.
Sujungus "Pax8" ir "Wirehive", visus šiuos pokyčius galima atlikti įvairiais būdais.
"Kai pažvelgėme į "Pax8" ir "Wirehive", Venno diagramoje nebuvo daug sutapimų", - sakė Belgrave'as. "Mes tikrai viską kontroliuojame."
Panašiai pastebėjo ir "Pax8" generalinis direktorius Johnas Streetas.
"Įsigijimas leis abiem bendrovėms ieškoti naujų debesijos orkestravimo ir optimizavimo automatizavimo būdų ir išplės mūsų galimybes supaprastinti debesijos strategijas IT specialistams", - sakė jis parengtame pareiškime.
"One-Stop-Partner-Shop"
Kanalo partneriams tai reiškia, kad viską galima gauti iš vieno šaltinio.
"Partneriai Jungtinėje Karalystėje. Klientai, turintys padalinių Šiaurės Amerikoje, dabar gali pirkti iš vieno šaltinio", - sakė Heddy.
Jis sakė, kad tas pats pasakytina ir apie partnerius JAV, turinčius klientų Europoje. Tai reiškia ne tik debesijos platformų galutiniams naudotojams įsigijimą, bet ir profesionalias paslaugas partneriams. MSP, kuriems gali trūkti programėlių ir darbo eigos įgūdžių, gali kreiptis į "Pax8" pagalbos.
"Turime komandą, kuri gali tai padaryti ir padėti jums pakeisti klientus", - sakė Heddy.
Pastebėjau, kad ir "Pax8", ir "Wirehive" partneriai dabar gauna šią patirtį.
Belgrave'as sutiko. Pasak jo, partneriai "gali būti tikri, kad dabar gali pasikliauti "Pax8" visame pasaulyje".
Iki šiol ši prieiga per tvenkinį turi dar vieną privalumą. "Wirehive" laikosi griežtų BDAR reikalavimų JK. Partneriams nereikia rūpintis, ar jie laikosi šių vyriausybės nuostatų.
