Kiekvienas, turintis verslą, žino, kad reklama yra būtina. Dar geriau, jei reklama yra tikslinga ir nėra daug betikslio aprėpimo. Juk Henris Fordas kartą pasakė: "Žinau, kad pusė mano reklamos yra išmesti pinigai. Tik nežinau, kuri pusė."
Todėl galioja tokia nuostata: kiekvienam verslininkui reklama turi būti visada. Tačiau daugelis MVĮ savo metinį rinkodaros biudžetą investuoja į klasikinius reklamos formatus. Skelbimai talpinami geltonuosiuose puslapiuose, remiamas vietos futbolo klubas, spausdinamos ir platinamos skrajutės. Nereikėtų pamiršti ir regioninių reklamos žurnalų - juk reklama taip pat yra susijusi su potencialaus kliento atminties išsaugojimu.
Vietinė internetinė rinkodara - nauja reklamos forma
Prieš kelerius metus internetas tapo nauja verslo reklamos priemone. Ir mažos, ir vidutinės įmonės pastebi, kad tampa vis svarbiau tuo pasinaudoti siekiant pritraukti naujų klientų - net ir regioniniu lygmeniu.
Nes galiausiai visi einame į internetą rinkti informacijos tam tikra tema. Kai ieškome naujo odontologo, pasikliaujame šeimos narių ir draugų rekomendacijomis arba ieškome gero gydytojo savo apylinkėse "Google" ir kt.
Juk nenorime važiuoti valandų valandas, kad rastume tinkamą gydytoją ar puikią batų parduotuvę. Todėl ieškome internete.
Būtų gerai, jei čia būtų galima rasti savo įmonę, kad klientai ne tik kreiptųsi į savo Interneto svetainė bet ir užmezga ryšį su klientu. Vietinė internetinė rinkodara tam puikiai tinka.
Jei svetainė optimizuota jūsų regionui, ji gali veikti ir reklamuotis 24 valandas per parą 7 dienas per savaitę be jokių papildomų išlaidų įmonei.
Nemokama arba pigi rinkodara
Be klausimo, kaip į savo svetainę pritraukti kuo daugiau lankytojų iš paieškos sistemų, taip pat kyla klausimas, ar naudoti socialinę žiniasklaidą, pvz. "Facebook", "Instagram", "Twitter", "Pinterest" ir kt. turėtų naudoti socialinę žiniasklaidą, kad pasiektų savo tikslinę grupę. Atsakymas - "taip", nes labai tikėtina, kad jūsų klientus galima rasti ir socialinėje žiniasklaidoje. Vienintelis klausimas, kurį turite sau užduoti, yra kur. Nes jei bandysite atidaryti paskyras visose platformose ir jas aptarnauti, anksčiau ar vėliau beviltiškai įstrigsite. Joks verslininkas negali kasdien skirti tiek daug laiko, kad tikrai pasiektų visus kanalus.
Todėl reikėtų pasirinkti vieną platformą ir kol kas rūpintis tik ja. Nesvarbu, kurią platformą pasirinksite. Klientus pasieksite visose platformose. Visada galite pridėti papildomų platformų.
Laimėkite gerbėjų ir prenumeratorių
Kad ir kurioje socialinės žiniasklaidos svetainėje aktyviai dalyvautumėte, turite stengtis pasiekti žmones, kurie gali susidomėti jūsų produktais ir paslaugomis. Jei paklaustumėte savęs, kodėl lankotės "Facebook", "Twitter" ir kituose tinkluose, greitai paaiškėtų, kad juose ieškote pramogų.
Taigi, jei jums, kaip įmonei, pavyks sudominti ir taip sudominti vartotojus, taip pat sulauksite gerbėjų ir prenumeratorių.
Kiekviena įmonė yra unikali. Todėl turėtumėte iš anksto apsvarstyti, kurioje platformoje jaučiatės patogiai ir norėtumėte aptarnauti save. Neverta kurti "YouTube" paskyros, jei neturite reikiamos įrangos nuolat skelbti vaizdo įrašus. Tuomet geriau skelbti savo produktų nuotraukas arba atnaujinimus "Facebook" arba "Twitter".
Taip pat svarbu, kad naujienas platintumėte kuo dažniau - geriausia kasdien. Nes tik taip išliksite naudotojų atmintyje ir tik taip jie nekantriai lauks kito atnaujinimo. Iš anksto pagalvokite, kas galėtų sudominti jūsų klientus. Pavyzdžiui, fotografas gali skelbti savo nuotraukas "Instagram", o teisininkas - apie naujus teismo sprendimus "Twitter".
Naudokite "Google" mano verslą
"Google" siūlo įmonėms galimybę nemokamai įtraukti savo įmonę į "Google My Verslas pristatyti savo verslą. Čia galite nemokamai sukurti verslo sąrašą, kuris bus rodomas "Google" žemėlapiuose ir "Google+" paieškos rezultatuose.
"Google My Business" galite pridėti aukštos kokybės nuotrauką prie savo profilio. Jei jūsų įmonė randama paieškos sistemose, klientas jau gali susidaryti įspūdį.
Jūsų paslaugų nukreipimo puslapiai
Savo svetainėje galite sukurti atskirą nukreipimo puslapį kiekvienam savo produktui. Taip potencialūs klientai, atėję pas jus iš paieškos sistemų, galės gauti išsamią informaciją apie savo produktą.
Kiekvienas nukreipimo puslapis turėtų būti atskiras ir jame turėtų būti aprašytas tik vienas produktas. Be to, jis visada turėtų būti pritaikytas konkrečiai vietovei. Juk potencialūs klientai į paieškos sistemą įveda, pavyzdžiui, "alyvos keitimas Kelne". Tai prasminga, nes klientai nenori ilgai keliauti dėl šių paslaugų. Tačiau tik tada, jei "Google" nurodysite, kur rasti automobilių remonto dirbtuves (šiuo atveju Kelne), "Google" galės nusiųsti tinkamus klientus į jūsų svetainę.
Be išsamios informacijos ir paveikslėlių, kiekviename nukreipimo puslapyje taip pat turėtų būti vadinamasis raginimas imtis veiksmų, kad klientai žinotų, ką daryti toliau, jei juos sudomino. Tai galėtų būti susisiekimas su jais, bet taip pat būtų galima prašyti pateikti pasiūlymą.
Išvada
Mažoms ir vidutinėms įmonėms tikrai verta vykdyti vietinę internetinę rinkodarą. Internetas suteikia galimybę reklamuotis neišleidžiant daug pinigų, bet skiriant daug laiko. Vis dėlto reikia pasakyti, kad reklama internete niekada "neišnyksta", nes parašyti tekstai visam laikui lieka svetainėje, o nuorodos, kurias paskelbėte socialinėje žiniasklaidoje, paprastai nėra vėl ištrinamos. Dėl šios priežasties galima teigti, kad reklama internete yra labiau investicija nei išlaidos.
Kas nusprendžia intensyviai nagrinėti šią temą, turėtų sukurti planą ir gerai apgalvoti, kokią reklamą kur jis daro. Sėkmės sulauks tik tie, kurie elgsis struktūruotai. Deja, beatodairiškas naudojimas reiškia, kad gaištate laiką ir galbūt pinigus, o rezultatų nepasiekiate. Kita vertus, jei vadovausitės čia pateiktais patarimais, naudodamiesi vietine internetine rinkodara pasieksite naujų klientų.
