Kad kā apmeklētājs nonākat mērķlapā, gandrīz vienmēr jūtaties pārņemts. Jūs jūtaties pārņemts informācijas pārbagātībā. Piezemēšanās lapas ir ļoti populāras, īpaši Amerikā, un mēs, vācieši, sekojot viņu piemēram, arī veidojam piezemēšanās lapas ar daudz teksta, attēliem un neaizmirstam par "aicinājuma uz darbību pogām".
Nesen esam pievienojuši vēl vienu būtisku elementu - video. Galu galā videoklipi ir kļuvuši par tīmekļa standartu, un jūs varat tos izmantot, lai veidotu daudz personiskāku saikni ar personu, ar kuru sarunājaties.
Tas viss ir pareizi, ciktāl tas ir iespējams. Tomēr būtu jāapsver, vai lielāks daudzums vienmēr ir laba ideja. Tātad vairāk teksta, vairāk video, vairāk Attēli un vairāk aicinājumu iegādāties.
Izsaukuma lapa reālajā pasaulē
Parasti nevienu nevar "pierunāt" iegādāties kaut ko, kas viņam nav īsti nepieciešams. Kā piemēru var minēt automašīnu mazgāšanas centru. Tieši pretī automazgātuvei tika ierīkots būvlaukums, un tur vairākas nedēļas tika veikti remontdarbi un darbi. Šķita, ka tas ir diezgan liels ierobežojums automazgātuvei, un tas, iespējams, ir izraisījis apgrozījuma samazināšanos. Tomēr šķiet, ka tas tā nav. Kad pēc ziemas parādījās pirmie saules stari, visi autovadītāji, šķiet, bija nolēmuši, ka ir nepieciešams nomazgāt automašīnas. Tas bija tikai likumsakarīgi, galu galā ziemas netīrumiem vajadzēja nokļūt.
Labi, ka automazgātuvei: autovadītāji bez lielām problēmām atrada ceļu uz pusizbūvēto piebraucamo ceļu, kas bija labi paslēpts būvlaukumā. Vēl labāk, ka viņiem nebija problēmu veikt arī novirzīšanos caur blakus esošo darbnīcu, lai nokļūtu mazgāšanas parkā.
Secinājums ir skaidrs: lai gan auto mazgātavai ceļu darbu dēļ gandrīz nebija "piestātnes" (lasi: ieejas), autovadītāji, kuri vēlējās nomazgāt savas automašīnas, atrada tur ceļu.
Tas skaidri parāda vienu lietu: ja vēlaties kādu produktu (šajā gadījumā - automazgātavu), jūs to atradīsiet.
Ko tas nozīmē mērķlapai?
Pirmkārt, tas noņem spiedienu no jūsu pleciem. Jo ir skaidrs, ka klienti, kuri ir pārliecināti par jūsu produktu, to iegādāsies - neatkarīgi no tā, cik laba vai slikta ir jūsu mērķlapa. Tikai tad, ja poga "Pērc tagad" nedarbojas, jūs nevarēsiet veikt pārdošanu.
Tomēr ir svarīgi arī veidot attiecības ar klientu. Tā kā jūs nevarat būt klātienē, jums tas jādara, izmantojot video, attēlus un tekstu. Tomēr galu galā galvenais ir kopaina, nevis viens punkts.
Labas mērķlapas 5 elementi
Tomēr jums nevajadzētu iztikt bez pieciem svarīgiem labas mērķlapas elementiem. Atšķirībā no automazgātavas jūs nevarat aprakstīt savu pakalpojumu vienā vārdā, bet jums ir jāizskaidro klientam, ko viņš par savu naudu saņem.
1. jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums (USP)
Paskaidrojiet klientam, ko tieši jūs piedāvājat. Nelieciet viņam gadsimtiem ilgi ritināt jūsu pārdošanas tekstu, līdz viņš beidzot uzzinās, ko viņš varētu saņemt par kādu cenu. Skaidri informējiet par to jau pašā sākumā. Šādā veidā jūs netērējat savu un klienta laiku. Nekas nav kaitinošāks par 10, 20 vai pat 30 minūtēm, kas pavadītas pie teksta, kuru nav nepieciešams lasīt, lai saprastu, ko šajā brīdī varat saņemt.
Sāciet ar jēgpilnu virsrakstu un atbalsta apakšvirsrakstu. Norādiet, ko tieši jūs piedāvājat, un, pats galvenais, kas padara jūsu piedāvājumu unikālu.
Ja šajā brīdī būsiet pārliecinošs, jūsu klients lasīs tālāk. Galu galā jūs jau esat viņam skaidri pateicis, kāpēc jūsu piedāvājums viņam ir interesants.
2. jūsu pārdošanas video
Pēc tam, kad esat pastāstījis par savu unikālo pārdošanas piedāvājumu, ir labi nodibināt personisku kontaktu. Internetā to var izdarīt, izmantojot videoklipu. Videoklipā varat iepazīstināt ar sevi un parādīt savu produktu lietošanas laikā. Ja jums nav iespējas izveidot videoklipu, jūs, protams, varat to izdarīt ar tekstu un attēliem. Taču tas ir grūtāk nekā ar videoklipu. Videoklips labāk izsaka jūsu personību.
3. jūsu piedāvājuma priekšrocības
Šajā brīdī jūs varat vēlreiz izlasīt visus būtiskākos Priekšrocības jūsu piedāvājumu saraksta veidā. Tas ir īpaši noderīgi cilvēkiem, kuri uzreiz neskatās jūsu videoklipu un vispirms pārlasa jūsu pārdošanas argumentus. Izveidojiet sarakstu un pierakstiet visus argumentus par labu pārdošanai.
4. citu klientu ieteikums
Parādiet, ko citi ir teikuši par jūsu produktu. Neviens pārdošanas arguments nav spēcīgāks par tā saukto "sociālo pierādījumu". Ja citiem jau ir jūsu produkts un viņi uzskata, ka tas ir "labs", parādiet to. Palūdziet šiem klientiem sniegt paziņojumu un pat fotoattēlu, ko parādīt savā mērķlapā. Jo, ja citi apliecina jums savu atbalstu, jūsu potenciālo jauno klientu acīs ir ļoti iespējams, ka jūsu produkts nav slikts.
5. jūsu "Aicinājums rīkoties
Jūsu "aicinājums rīkoties" ir nekas cits kā aicinājums veikt pirkumu tagad vai, piemēram, abonēt jūsu jaunumus, lai saņemtu papildu informāciju.
Abas pieejas ir likumīgas. Tomēr jums jāapzinās, ka klientiem var nākties ar jums sazināties līdz pat septiņām reizēm, pirms viņi beidzot veic pirkumu. Šī iemesla dēļ ir ieteicams neprasīt veikt pirkumu tieši, bet vispirms pārbaudīt E-pasta adrese sadales sarakstam.
Klientam šo šķērsli ir daudz vieglāk pārvarēt, un tajā pašā laikā jums ir iespēja atkal nodibināt kontaktu. Šajā brīdī jautājumu par jūsu produkta iegādi varat zaudēt vēl biežāk, nekā to iegūt. Tāpēc ir labāk vispirms lūgt e-pasta adresi, nevis pirkumu.
Secinājums
Par mērķlapu dizainu ir radies daudz mītu. Protams, viens no tiem var labāk konvertēt, t. i., ar lielāku varbūtību novest pie pirkuma vai kontakta, nekā cits. Tomēr galu galā svarīgi ir nevis uzbrukt potenciālajam klientam, bet gan parādīt viņam, kāpēc viņam vajadzētu izvēlēties tieši jūs un jūsu piedāvājumu. Ja viņš uzskatīs, ka tas atbilst viņa vajadzībām, viņš agri vai vēlu nospiedīs pogu "Pirkt tagad", gluži tāpat kā automazgātavas klienti atrod veidu, kā nomazgāt savu automašīnu.
