"Pārdošana pirms faniem" ir, īsumā sakot, pašreizējā tiešsaistes mārketinga pamatprincips. Tas nenozīmē apzinātu atteikšanos no reklāmām sociālajos medijos. Gluži pretēji - kā klientu piesaistes līdzeklis. Facebook Reklāma ir populārāka nekā jebkad agrāk, un tendence ir augšupejoša. Tikai pēdējos gados uzmanība ir mainījusies.
Mārketinga nodaļu favorīts
2014. gadā tikai Vācijā vien Facebook katru dienu izmantoja aptuveni 20 miljoni lietotāju, bet visā pasaulē - miljards lietotāju. Vairāk nekā 85 procenti no viņiem platformai piekļūst, izmantojot viedtālruni un/vai planšetdatoru. Zuckerberga lolojums ir viens no pieprasītākajiem reklāmas medijiem, un ne tikai sociālo mediju nozarē: visā pasaulē vismaz deviņi procenti no digitālo reklāmas kampaņu izdevumiem tiek novirzīti Facebook reklāmai. 2015. gadā, salīdzinot ar iepriekšējā gada attiecīgo periodu, reklāmas bizness pieauga par vairāk nekā 40 procentiem.
Facebook reklāma ar jaunu fokusu
Pateicoties tās milzīgajam pārklājumam un ērtajām iespējām precīzi reģistrēt un novērtēt kampaņu rezultātus, Facebook reklāma tiek uzskatīta par gandrīz ideālu mārketinga rīku. Tomēr priekšnoteikums tam ir ņemt vērā īpašos apstākļus, kas nosaka mārketingu sociālajos medijos. Jo nav "pašiedarbojoša" mehānisma, kas palielinātu datplūsmu tieši novestu pie augstāka konversijas rādītāja.
1. uzgriežņi un skrūves: Nosakiet savu mērķa grupu
Jo vairāk zināsiet par cilvēku grupām, kuras vēlaties piesaistīt savam produktam vai pakalpojumam, jo jēgpilnāk varēsiet formulēt un veidot Facebook reklāmas. Daudzās mērķauditorijas atlases iespējas - mērķgrupu mārketings, ko var tik precīzi sabalansēt - ir viens no atjautīgākajiem rīkiem, ko var piedāvāt mārketinga medijs. Vienkārši sāciet ar lielāko iespējamo mērķa grupas kopsaucēju, ja jums vēl nav pietiekami daudz informācijas par īpašībām, vēlmēm u.c. - piemēram, vecuma grupu, dzimumu un hobijiem. Atlasi vienmēr varat precizēt vēlāk.
2. Facebook reklāmu reti kad var reklamēt vienatnē...
Vai vēlaties, lai jūsu emuārs iegūtu vairāk lasītāju, izmantojot reklāmu Facebook tīklā, palielināt pārdošanas apjomu jūsu Tīmekļa vietne vai vākt e-pasta adreses savam adresātu sarakstam? Vidējais Facebook lietotājs diez vai jums pievērsīs tik daudz uzmanības un pavadīs tik daudz laika, jo īpaši tāpēc, ka uz jūsu interesanto reklāmu viņš vai viņa nonāca nejauši. Tāpēc ir lietderīgāk izveidot vairākas mērķlapas ar atbilstošām Facebook reklāmām atbilstoši jūsu attiecīgajai mērķgrupai un nodomam, nevis salikt visu vienā katlā.
Treškārt, runājot par kontaktiem: Atceraties, kā vislabāk noķert peles?
Ja vēlaties pārliecināt reklāmas lasītāju atstāt savu kontaktinformāciju jūsu mērķlapā, jums pretī jāpiedāvā viņam pievilcīgs un/vai noderīgs, protams, bezmaksas pakalpojums. Piemēram, izglītojoša e-grāmata vai patiešām pamācošs videokurss par tēmu, kas viņu ieinteresēja un aizveda uz jūsu vietni.
4. jau no paša sākuma aprēķiniet Facebook reklāmas budžetu.
Plānojot budžetu efektīvam auditorijas mārketingam vietnē Facebook, ja vien iespējams, jātiecas pēc augstākiem solījumu diapazoniem. Tas uzlabos jūsu reklāmas kampaņu mērķēšanas iespējas un nodrošinās labi redzamu izvietojumu jūsu mērķēšanas sektorā.
5. adresējiet savu vēstījumu sirdij
Ja vēlaties, lai jūs pamanītu tik strauji mainīgajā un ar jauniem ziņojumiem pastāvīgi pārpildītajā vidē kā Facebook, jums ir emocionāli jāuzrunā mērķauditorijas pārstāvji. Neaizstājami elementi, kuriem salīdzinoši zīmju laukums Facebook reklāmā piedāvā vietu, ir šādi:
- trāpīgs virsraksts ar ne vairāk kā 25 rakstzīmēm,
- izteiksmīgu, oriģinālu attēlu materiālu augstas izšķirtspējas kvalitātē,
- skaidrs, īss un kodolīgs teksts (iespējamo zīmju skaits ir atkarīgs no vēlamās reklāmas pozīcijas).
- klikšķināms aicinājums veikt darbību, kas bez piepūles ved uz jūsu mērķlapu.
6. izmēģinājumi un kļūdas: eksperimentējiet un elastīgi reaģējiet!
Facebook reklāmas, kas vakar nodrošināja daudzus pārdošanas vai piesaistes rezultātus, rīt var tikt aizmirstas. Kad kampaņa ir uzsākta, ir vērts ieguldīt laiku un naudu plašā analīzē un optimizācijā. Tomēr pirms reklāmas kampaņas sagatavošanas jums tikai jānosaka virziens un jāsāk darbs. Veiksmīga Facebook reklāma ir pielāgota medija ātrajam tempam un daudzpusīgajam raksturam.
