Lielākajai daļai cilvēku termins "partnermārketings" ir pazīstams. vietnē Filiāle mārketings, reklāmdevēji un pakalpojumu sniedzēji tiek apvienoti tīklā. Atlīdzība reklāmas medijiem tiek maksāta, izmantojot dažādas sistēmas, un tās var ievērojami atšķirties viena no otras. Mēs jums izskaidrosim, kā darbojas partnermārketings un kādas ir tā īpatnības!
Kas ir partnermārketings?
Partnermārketings ir uz internetu balstīta pārdošanas sistēma, kurā tīmekļa vietnes saņem komisijas maksu, ja tās izvieto trešās puses pakalpojumu sniedzēja reklāmu. Reklāmdevējam ir pieejami dažādi reklāmas materiāli, kurus var izvietot pa e-pastu vai tīmekļa vietnēs, emuāros un tiešsaistes veikalos. Visas partneru sistēmas ir balstītas uz principu, ka tiek maksāta komisijas maksa par nodošanu. Ieteikums tiek sniegts, izmantojot reklāmas banerus vai saites, kas tiek nodrošinātas ar individuālu kodu. Ar kodu reklāmas materiālos tiek reģistrēts, par ko Tīmekļa vietne klients tika nosūtīts. Par dažāda veida ieteikumiem tiek maksātas komisijas maksas. Tiek atlīdzinātas šādas darbības:
"Noklikšķiniet" - klienti noklikšķina uz banera un tiek pārcelti uz attiecīgo Mājas lapa.
"Lead" - tiek nodoti kvalificēti klientu kontakti.
"Pārdošana" - klients ir nosūtīts un ir veicis pirkumu.
Atšķirībā no tradicionālajiem tirgotājiem saistītie uzņēmumi (platformas, kas piedāvā reklāmkarogus u. tml.) darbojas tikai kā saskarne starp pārdevēju un reklāmdevēju. Tā ir priekšrocība, ka reklāmdevējs droši saņem savus ieņēmumus. No otras puses, pārdevējs var gūt labumu no daudzām reklāmas vietnēm, kurās viņa reklāmas tiek mērķētas uz konkrētām grupām. Tiklīdz lietotājs noklikšķina uz reklāmas, viņš tiek novirzīts uz attiecīgā tirgotāja lapu. Šajā procesā tiek nosūtīti parametri, pēc kuriem var skaidri identificēt reklāmdevēju. Šo metodi sauc par izsekošanu. Sīkdatņu izsekošana var tikt izmantota, lai izsekotu un piešķirtu interneta lietotājus. Tiklīdz lietotājs vēlāk atkal apmeklēs tīmekļa vietni, viņš tiks atpazīts pēc saglabātajām sīkdatnēm. Sīkfailu izsekošana ir visbiežāk izmantotā metode, lai sekotu lietotāju uzvedībai partneru programmās. Parasti var pieņemt, ka tiek maksātas godīgas komisijas maksas. Produktu un pakalpojumu sniedzēji var plaši tirgot savus pakalpojumus un izmantot daudzus pārdošanas kanālus. Komisija parasti tiek izmaksāta tikai izmērāmu panākumu vai ģenerētu pārdošanas apjomu gadījumā. Tīmekļa vietnes ar reklāmu ir neizdevīgākā situācijā, jo tām ir jāuzņemas pakalpojumu sniedzēja uzņēmējdarbības risks. Līdz ar to ierobežotajā reklāmas laukumā reklāmas tiek ievietotas tikai tad, kad tas reklāmdevējam šķiet izdevīgi. Tas rada spiedienu uz saistītajiem pakalpojumu sniedzējiem: tiem ir jāatrod taisnīgi atalgojuma modeļi un jānodrošina taisnīga samaksa.
Saistīto sistēmu dalībnieki
Filiāļu sistēmas sastāv no trīsstūrveida konstelācijas. Partneru sistēmas operators ir atbildīgs par reklāmu nodrošināšanu un starpniecības portāla darbību. Pēdējam ir jānodrošina nevainojama darbība un jāpārņem mārketings. Tirgotāji piedāvā savus produktus un pakalpojumus internetā un nodrošina reklāmas banerus partneru sistēmai. Viņu uzdevums ir atlīdzība par reklāmu. Pārdošanas partneris ievieto reklāmas savā mājaslapā un saņem komisijas maksu par reklamētajiem produktiem.
Kompensācijas modeļi
maksāt par klikšķi
Izmantojot atalgojuma modeli "Maksāt par klikšķi", komisijas maksa tiek maksāta par katru klikšķi uz reklāmas materiāla. IP bloķēšana novērš krāpšanu ar atkārtotiem klikšķiem. Izmantojot maksas par klikšķi modeli, ir grūti novērtēt apmeklētāju plūsmas kvalitāti. Galu galā pakalpojuma sniedzējs diez vai zina, vai apmeklētāju pieplūdumam ir reāls ieguvums.
maksā par vadību
Atlīdzības modelī "pay per lead" komisijas maksa tiek maksāta tikai tad, ja klients veic kvalificētu kontaktu. Piemēram, klients var pasūtīt reklāmas materiālu vai veikt telefona zvanu. Maksājuma par vadību metode galvenokārt ir piemērota produktiem un pakalpojumiem, kuriem nepieciešama augsta līmeņa konsultācija. Sarežģīti produkti tiek pasūtīti tikai pēc intensīvām konsultācijām, tāpēc ir jāizslēdz atalgojums "par pārdošanu".
samaksa par pārdošanu
Atlīdzības modelī "Maksāt par pārdošanu" komisijas maksa tiek maksāta, kad klients veic pārdošanu. Sākotnēji atlīdzība tika maksāta tikai par pirmo klienta apgrozījumu. Tikmēr daudzi pakalpojumu sniedzēji ir pārgājuši uz komisijas maksu par visiem pārdošanas darījumiem. Šīs pārdošanas tiesības tiek piešķirtas uz mūžu vai 30 līdz 90 dienu laikā.
Maksāt par klikšķi
Izmantojot atalgojuma modeli "Maksāt par klikšķi ārā", komisijas maksa tiek izmaksāta, kad klients ir sasniedzis pārdošanas partnera vietni un tajā noklikšķinājis uz citas saites.
maksā par saiti
Izmantojot atlīdzības modeli "Maksāt par saiti", tiek maksāts par pašu saišu izvietošanu.
Mūsdienu uzņēmumi piedāvā atsevišķu atalgojuma sistēmu kombinācijas. Bieži vien tiek piedāvāta "maksas par klikšķi" un "maksas par pārdošanu" kombinācija. Atlīdzības veids ir noteicošais faktors, kas ietekmē reklāmdevējus. Tas nosaka, kurā galvenajā vai apakšlapā tiek izvietoti filiāļu līdzekļi. Jo pievilcīgāka ir atlīdzība, jo lielāks ir reklāmas materiāla potenciālais ieguvums.
