Termin "marketing afiliacyjny" jest znany większości osób. Na stronie Affiliate marketing, reklamodawcy i usługodawcy są połączeni za pomocą sieci. Wynagradzanie nośników reklamy odbywa się poprzez różne systemy i może znacznie różnić się od siebie. Wyjaśnimy Ci jak działa marketing afiliacyjny i jakie są jego szczególne cechy!
Czym jest Affiliate Marketing?
Marketing afiliacyjny to internetowy system sprzedaży, w którym strony internetowe są wynagradzane prowizją, jeśli umieszczają reklamę dla dostawcy zewnętrznego. Reklamodawcy udostępniane są różne materiały reklamowe, które mogą być umieszczane za pomocą poczty elektronicznej lub na stronach internetowych, blogach i sklepach online. Wszystkie systemy partnerskie opierają się na zasadzie wypłacania prowizji za polecenie. Polecenie odbywa się poprzez banery reklamowe lub linki, które opatrzone są indywidualnym kodem. Poprzez kod w materiale reklamowym zapisywane są informacje, o których strona internetowa klient został skierowany. Prowizje są wypłacane za różne rodzaje skierowań. Wynagradzane są następujące czynności:
"Click" - klienci klikają na baner i trafiają do odpowiedniego Strona główna.
"Ołowiany" - Kontakty z wykwalifikowanymi klientami są pośredniczone.
"Sprzedaż" - Klient został skierowany i ten klient dokonał zakupu.
W przeciwieństwie do tradycyjnych handlowców, afilianci (platformy oferujące banery reklamowe itp.) działają jedynie jako interfejs pomiędzy sprzedawcą a reklamodawcą. Oferuje to korzyść, że reklamodawca może być pewien, że otrzyma swój dochód. Z drugiej strony, sprzedający może korzystać z dużej liczby stron reklamowych, na których jego reklamy są kierowane do grup docelowych. Gdy tylko użytkownik kliknie na nośnik reklamy, zostaje on przekierowany na stronę danego sprzedawcy. Przesyłane są parametry, dzięki którym reklamodawca może być jednoznacznie zidentyfikowany. Ta metoda nazywana jest śledzeniem. Dzięki cookie trackingowi można śledzić i przydzielać użytkowników Internetu. Gdy tylko użytkownik ponownie wywoła daną stronę internetową w późniejszym czasie, jest ona rozpoznawana przez zapisane pliki cookie. Cookie tracking jest najczęściej stosowaną metodą śledzenia zachowań użytkowników w programach partnerskich. Z reguły można założyć, że wypłacane są uczciwe prowizje. Dostawcy produktów i usług mogą sprzedawać swoje usługi na szeroką skalę i korzystać z wielu kanałów dystrybucji. Prowizje są zazwyczaj wypłacane tylko wtedy, gdy osiągnięto wymierny sukces lub wygenerowano obrót. Strony internetowe z reklamami są w niekorzystnej sytuacji, ponieważ muszą one ponosić ryzyko biznesowe dostawcy. W rezultacie, ograniczona przestrzeń reklamowa jest wypełniona reklamami tylko wtedy, gdy wydaje się to opłacalne dla reklamodawcy. Wywiera to presję na dostawców usług partnerskich: muszą oni znaleźć sprawiedliwe modele wynagradzania i zapewnić sprawiedliwe wynagrodzenie.
Uczestnicy systemów stowarzyszonych
Systemy partnerskie składają się z konstelacji trójkątnej. Operator systemu partnerskiego jest odpowiedzialny za dostarczanie ogłoszeń i prowadzenie portalu mediacyjnego. Operator musi zagwarantować bezbłędne działanie i przejąć marketing. Handlowcy oferują swoje produkty i usługi w Internecie i dostarczają do systemu partnerskiego banery reklamowe. Ich zadaniem jest wynagrodzenie za reklamę. Partner handlowy umieszcza reklamy na swojej stronie głównej i otrzymuje prowizję za reklamowane produkty.
Modele kompensacyjne
Płać za kliknięcie
W modelu wynagradzania "Pay per Click" za każde kliknięcie w mediach reklamowych wypłacana jest prowizja. Blokady IP zapobiegają oszustwom poprzez wielokrotne kliknięcia. Dzięki modelowi Pay per Click, jakość przepływu odwiedzających jest trudna do zmierzenia. W końcu usługodawca prawie nie wie, czy napływ odwiedzających ma jakąś realną korzyść.
Płacić za ołów
W modelu wynagrodzenia "Pay per Lead" prowizja jest wypłacana tylko wtedy, gdy klient nawiąże kontakt kwalifikowany. Może to polegać na przykład na zamawianiu przez klienta materiałów reklamowych lub wykonywaniu rozmowy telefonicznej. Metoda "Pay per Lead" jest przede wszystkim odpowiednia dla produktów i usług, które wymagają wyższego poziomu konsultacji. Produkty złożone zamawia się dopiero po intensywnej konsultacji, dlatego też należy wykluczyć wynagrodzenie "pay per sale".
płacić za sprzedaż
W modelu wynagrodzenia "Pay per Sell" prowizja jest wypłacana, gdy klient generuje sprzedaż. Pierwotnie wynagradzana była tylko pierwsza sprzedaż klienta. W międzyczasie wielu dostawców zaczęło płacić prowizję od całej sprzedaży. Sprzedaż ta jest przyznawana na całe życie lub w okresie od 30 do 90 dni.
Płatność za kliknięcie
W modelu wynagrodzenia "Pay per Click Out" prowizja jest wypłacana w momencie, gdy klient wejdzie na stronę internetową partnera handlowego i kliknie tam inny link.
Płacić za link
W modelu wynagradzania "Pay per Link" wynagradzana jest czysta zmiana linków.
Nowoczesne firmy oferują kombinacje poszczególnych systemów wynagrodzeń. Często oferowana jest kombinacja "Pay per Click" i "Pay per Sale". Rodzaj wynagrodzenia jest decydującym czynnikiem dla reklamodawców. Decyduje on o tym, które główne lub podstrony funduszy partnerskich są umieszczone. Im bardziej atrakcyjne jest wynagrodzenie, tym większa jest potencjalna korzyść z mediów reklamowych.
