Każdy, kto jest właścicielem firmy wie, że reklama jest koniecznością. Jest jeszcze lepiej, jeśli reklama jest ukierunkowana i nie ma dużych strat rozproszenia. Bo jak powiedział Henry Ford: "Wiem, że połowa mojej reklamy to pieniądze wyrzucone. Po prostu nie wiem, która połowa."
Dlatego reklama powinna być zawsze obecna dla każdego przedsiębiorcy. Jednak wiele MŚP inwestuje swój roczny budżet marketingowy w klasyczne formaty reklamowe. Umieszczają reklamy w Yellow Pages, sponsorują lokalny klub piłkarski oraz drukują i rozprowadzają ulotki. Nie należy również zaniedbywać regionalnych gazet reklamowych, przecież reklama ma również na uwadze potencjalnego klienta.
Lokalny marketing internetowy - nowa forma reklamy
Internet wszedł do gry kilka lat temu jako nowe medium do reklamowania Twojej firmy. I zarówno małe, jak i średnie przedsiębiorstwa zauważają, że coraz ważniejsze staje się wykorzystanie tego faktu do pozyskiwania nowych klientów - nawet lub szczególnie regionalnych.
Przecież wszyscy idziemy do Internetu, aby zebrać informacje na konkretny temat. Kiedy szukamy nowego dentysty, albo polegamy na rekomendacji rodziny i przyjaciół, albo szukamy w Google i Co. dobrego lekarza w naszej okolicy.
Przecież nie chcemy jechać godzinami, aby znaleźć odpowiedniego lekarza czy idealny sklep z obuwiem. Więc przeszukamy Internet.
Byłoby miło, gdyby można było tu znaleźć własną firmę, a tym samym klienci mogliby nie tylko strona internetowa ale także nawiązuje kontakt z klientem. A do tego idealnie nadaje się lokalny marketing internetowy.
Jeśli strona jest zoptymalizowana dla własnego regionu, może pracować i reklamować się 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, bez dodatkowych kosztów dla firmy.
Bezpłatny lub tani marketing
Poza pytaniem, jak pozyskać jak najwięcej odwiedzających z wyszukiwarek na Twoją stronę, pojawia się również pytanie, czy używać mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest i Co. powinien używać, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej. Odpowiedź brzmi "tak", ponieważ bardzo prawdopodobne jest, że Twoi klienci są również w mediach społecznościowych. Jedyne pytanie, które musisz sobie zadać, to gdzie. Ponieważ jeśli będziesz próbował otworzyć konta na wszystkich platformach i je obsługiwać, prędzej czy później utkniesz w beznadziejnej sytuacji. Żaden przedsiębiorca nie jest w stanie poświęcić tyle czasu każdego dnia, aby naprawdę dotrzeć do wszystkich kanałów.
W związku z tym obowiązuje następująca zasada: należy wybrać platformę i początkowo obsługiwać tylko tę platformę. Nieważne, którą platformę wybierzesz. Dotrzesz również do swoich klientów na każdej platformie. I zawsze można dodać więcej platform.
Zwycięscy fani i abonenci
Niezależnie od tego, na jaką stronę internetową w mediach społecznościowych się udasz, musisz spróbować dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami i usługami. Jeśli kiedykolwiek zadasz sobie pytanie, dlaczego jesteś na Facebooku, Twitterze i tym podobnych, szybko staje się jasne, że szukasz tam rozrywki.
Jeśli więc jako firmie uda Ci się zabawić i w ten sposób zwrócić się do swoich użytkowników, zyskasz także fanów i abonentów.
Każda firma jest wyjątkowa. Dlatego ważne jest, aby z góry rozważyć, na jakiej platformie czujesz się komfortowo i chcesz korzystać. Nie ma sensu zakładać konta w serwisie YouTube, jeśli nie posiadasz niezbędnego sprzętu do stałej publikacji filmów. Wówczas lepiej umieszczać zdjęcia lub aktualizacje swoich produktów na Facebooku lub Twitterze.
Ważne jest również, aby rozpowszechniać wiadomości tak często, jak to możliwe - najlepiej codziennie. Tylko w ten sposób zostaniesz zapamiętany przez swoich użytkowników i tylko wtedy z niecierpliwością będą oni oczekiwać Twojej kolejnej aktualizacji. Pomyśl wcześniej o tym, co może zainteresować Twoich klientów. Fotograf może zamieścić swoje zdjęcia na Instagramie, prawnik może zamieścić informacje o nowych decyzjach sądowych na Twitterze.
Korzystaj z Google My Business
Google oferuje firmom możliwość bezpłatnego opublikowania własnej firmy w Google My Biznes do przedstawienia. Tam możesz za darmo utworzyć wpis biznesowy, który będzie wyświetlany na Mapach Google, a także w wynikach wyszukiwania na Google+.
W Google My Business możesz dodać wysokiej jakości zdjęcie do swojego profilu. Jeśli Twoja firma znajduje się w wyszukiwarkach, klient może już tam zrobić wrażenie.
Strony lądowania dla Twoich usług
Na swojej stronie internetowej możesz stworzyć osobną stronę docelową dla każdego z Twoich produktów. Kiedy potencjalni klienci przychodzą do Ciebie z wyszukiwarek, możesz ich poinformować o swoim produkcie.
Każda strona docelowa powinna być indywidualna i opisywać tylko jeden produkt. Ponadto powinna ona być zawsze dostosowana do konkretnego miejsca. Przecież potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarce na przykład "Oil change Cologne". Ma to sens, ponieważ klienci nie chcą podróżować bez końca za te usługi. Ale tylko wtedy, gdy powiesz Google, gdzie znaleźć warsztat samochodowy (w tym przypadku w Kolonii), Google będzie mógł wysłać właściwych klientów na Twoją stronę.
Każda strona docelowa powinna zawierać szczegółowe informacje i zdjęcia, a także tzw. Można by się z nimi skontaktować, ale można by też poprosić o ofertę.
Wniosek
Lokalny marketing internetowy dla małych i średnich przedsiębiorstw jest zdecydowanie opłacalny. Internet oferuje możliwość reklamowania się bez dużych wydatków, ale z wydatkiem czasu. Niemniej jednak należy stwierdzić, że reklama w Internecie nigdy nie "psuje się", ponieważ teksty, które są napisane, są na zawsze obecne na stronie, a linki w mediach społecznościowych, które zamieszczasz, zazwyczaj nie są usuwane ponownie. Z tego powodu można powiedzieć, że reklama w Internecie jest bardziej inwestycją niż wydatkiem.
Jeśli zdecydujesz się intensywnie zajmować się tematem, należy sporządzić plan i dokładnie przemyśleć, co reklama masz zamiar zrobić i gdzie. Tylko ci, którzy postępują w sposób zorganizowany, odniosą sukces. Niestety, bezkrytyczny charakter oznacza tu marnowanie czasu, a być może także pieniędzy i nie osiąganie rezultatów. Z drugiej strony, jeśli zastosujesz się do podanych tutaj wskazówek, dotrzesz do nowych klientów poprzez lokalny marketing internetowy.
