Kiedy przyjeżdżasz jako gość na landing page, prawie zawsze czujesz się wyczerpany. Zmęczony zalewem informacji, który nadchodzi pędząc na ciebie. Szczególnie w rejonie amerykańskim bardzo popularne są landing pages, a my, Niemcy, trzymamy się przykładu i tworzymy landing pages z dużą ilością tekstu, zdjęć i nie zapominamy o "Call-to-Action Buttons".
Ostatnio dodaliśmy kolejny istotny element: wideo. W końcu, wideo jest teraz standardem w sieci i można go używać do budowania znacznie bardziej osobistych relacji z Twoim odpowiednikiem.
Na razie wszystko jest w porządku. Niemniej jednak, należy się zastanowić, czy więcej jest zawsze dobrym pomysłem. Więc więcej tekstu, więcej wideo, więcej Zdjęcia i więcej telefonów do kupienia.
Strona startowa w realnym świecie
Z reguły nikogo nie można "namówić", by kupił coś, czego w ogóle nie potrzebuje. Jako przykład można tu podać myjnię samochodową. Bezpośrednio przed myjnią ustawiono plac budowy, na którym w ciągu kilku tygodni przeprowadzano naprawy i prace. Wydawało się to dość ograniczeniem dla myjni i musiało doprowadzić do utraty obrotów. Jednak nie wydawało się, aby tak było. Kiedy pierwsze promienie słońca wyszły po zimie, wszyscy kierowcy samochodów wydawało się, że musieli umyć swoje samochody. To było naturalne, przecież brud miał zejść zimą.
Dobre dla myjni: Kierowcy znaleźli wjazd na parking na wpół zadaszony, dobrze ukryty przed placem budowy, bez większych problemów. Co więcej, nie mieli problemu z pokonaniem objazdu przez sąsiedni warsztat, aby dotrzeć do myjni.
Wniosek jest tu jasny: mimo że myjnia nie miała prawie "podjazdu" (czyli podjazdu) dzięki budowie, to jednak kierowcy, którzy chcieli umyć swoje samochody, trafili tam.
To pokazuje nam jedną rzecz bardzo wyraźnie: Jeśli chcesz produkt (w tym przypadku myjnię), znajdziesz go.
Co to oznacza dla landing page'a?
Po pierwsze, zdejmuje ucisk z twoich ramion. Ponieważ jest jasne, że klienci, którzy są przekonani o Twoim produkcie, kupią - bez względu na to, jak dobra lub zła jest Twoja strona docelowa. Tylko jeśli przycisk "Kup teraz" nie zadziała, nie dokonasz sprzedaży.
Ważne jest jednak również, aby nawiązać relację z klientem. Ponieważ nie możesz być obecny osobiście, musisz to zrobić za pomocą wideo, zdjęć i tekstu. W końcu liczy się ogólny obraz i mniej jednego punktu.
5 elementów dobrego landing page'a
Nie powinno się jednak obyć się bez pięciu ważnych elementów na dobrej stronie startowej. W przeciwieństwie do myjni, nie możesz opisać swojej usługi jednym słowem, ale musisz wyjaśnić klientowi, co dostaje za swoje pieniądze.
1. Twoja unikalna propozycja sprzedaży (USP)
Wyjaśnij klientowi, co dokładnie oferujesz. Nie pozwól im przewijać tekstu sprzedaży przez długi czas, dopóki nie dowiedzą się, co mogą uzyskać po jakiej cenie. Przekażcie to bardzo wyraźnie na początku. W ten sposób nie marnujesz czasu swojego i swojego klienta. Nie ma nic bardziej irytującego niż spędzenie 10, 20 czy nawet 30 minut z tekstem, którego nie musiałbyś czytać, aby zrozumieć, co możesz dostać w tym momencie.
Zacznij od znaczącego nagłówka i podlinii wspierającej. Powiedz dokładnie, co oferujesz, a przede wszystkim, co czyni Twoją ofertę wyjątkową.
Jeśli przekonasz się w tym momencie, twój klient przeczyta dalej. Przecież wyjaśniłeś mu już, dlaczego oferta, którą masz, jest dla niego interesująca.
2. Twoje video sprzedażowe
Po porozmawianiu o swojej wyjątkowej sprzedaży, dobrze jest skontaktować się z nami osobiście. Można to zrobić w Internecie przy pomocy wideo. W filmie możesz się przedstawić i pokazać swój produkt w użyciu. Jeśli nie masz możliwości stworzenia filmu wideo, możesz to oczywiście zrobić za pomocą tekstu i zdjęć. Ale to jest trudniejsze niż z filmem. W filmie wideo twoja osobowość jest lepiej wyrażona.
3. korzyść z Państwa oferty
W tym momencie możesz jeszcze raz znaleźć wszystkie niezbędne Zalety swojej oferty w formie listy. Jest to szczególnie przydatne dla osób, które nie oglądają filmu od razu, a które mogą nie być w stanie zobaczyć swoje punkty sprzedaży w pierwszej kolejności. Stwórz listę i zapisz ponownie wszystkie argumenty za sprzedażą.
4. rekomendacja innych klientów
Pokaż, co inni mają do powiedzenia o twoim produkcie. Żaden argument dotyczący sprzedaży nie jest silniejszy niż tak zwany "dowód społeczny". Jeśli inni mają już twój produkt i myślą, że jest "dobry", pokaż go. Poproś tych klientów o oświadczenie, a także chętnie o zdjęcie, które pokażesz na swojej stronie docelowej. Ponieważ jeśli inni zapewniają cię o swoim wsparciu, jest bardzo prawdopodobne, że w oczach twoich potencjalnych nowych klientów twój produkt nie jest zły.
5. twoje "wezwanie do działania"
Twoje "Call to Action" to nic innego jak wezwanie do dokonania zakupu teraz lub na przykład do zapisania się na newsletter w celu uzyskania dalszych informacji.
Oba podejścia są uzasadnione. Należy jednak mieć świadomość, że klienci będą musieli skontaktować się z Tobą nawet siedem razy, zanim dokonają ostatecznego zakupu. Z tego powodu, lepiej nie prosić bezpośrednio o zakup tutaj, ale najpierw adres e-mail do twojej listy mailingowej.
Dla klienta ta przeszkoda jest znacznie łatwiejsza do pokonania, a jednocześnie masz możliwość ponownego nawiązania kontaktu. W tym momencie możesz stracić pytanie o zakup swojego produktu nawet częściej niż wygrasz. Dlatego lepiej najpierw poprosić o adres e-mail, niż kupować.
Wniosek
Wokół projektu landing page'a powstało wiele mitów. Oczywiście można zamienić na lepsze, tzn. doprowadzić do zakupu lub kontaktu, niż na inne. W końcu jednak ważne jest, aby nie zasadzać się na potencjalnego klienta, ale pokazać mu, dlaczego powinien wybrać Ciebie i Twoją ofertę. Jeśli uważa, że to odpowiada jego potrzebom, prędzej czy później wcisnie przycisk "kup teraz", tak jak klienci myjni znajdują sposób na to, aby umyć swój samochód.
