"Sprzedaż przed fanami" to w dużym skrócie podstawowe stwierdzenie obecnego marketingu internetowego. Nie oznacza to jednak zamierzonej rezygnacji z reklam w mediach społecznościowych. Wręcz przeciwnie - jako medium do pozyskiwania klientów Facebook Reklama jest bardziej popularna niż kiedykolwiek wcześniej, a tendencja jest wzrostowa. W ostatnich latach nastąpiło jedynie przesunięcie punktu ciężkości.
Ulubieniec działów marketingu
W 2014 r. Facebook będzie miał około 20 milionów użytkowników w samych Niemczech każdego dnia i dobry miliard użytkowników na całym świecie. Ponad 85 procent z nich ma dostęp do platformy za pomocą smartfonu i/lub tabletu. Zuckerberg's Brainchild jest nie tylko jednym z najbardziej poszukiwanych mediów do zamieszczania reklam w sektorze mediów społecznościowych: w skali globalnej co najmniej dziewięć procent wszystkich wydatków na cyfrowe kampanie reklamowe jest wydawane na reklamę na Facebooku. W 2015 r. działalność reklamowa wzrosła o ponad 40 proc. w porównaniu z analogicznym okresem roku poprzedniego.
Reklama na Facebooku z nowym ukierunkowaniem
Dzięki swojemu ogromnemu zasięgowi i wygodnym opcjom precyzyjnej rejestracji i oceny wyników kampanii, reklama na Facebooku jest uważana za idealny instrument marketingowy. Warunkiem wstępnym jest jednak wzięcie pod uwagę szczególnych okoliczności, które charakteryzują marketing w gigancie mediów społecznościowych. Nie istnieje przecież żaden mechanizm "samoczynnego działania", który prowadziłby do zwiększenia ruchu bezpośrednio do wyższych wskaźników konwersji.
1. A & O: Określ swoją grupę docelową
Im więcej wiesz o ludziach, których chcesz przyciągnąć do swojego produktu lub usługi, tym bardziej możesz sformułować i zaprojektować swoją reklamę na Facebooku. Wiele opcji targetowania - precyzyjnie wyważony marketing grup docelowych - to jedno z najbardziej pomysłowych narzędzi, jakie może zaoferować medium marketingowe. Zacznij od najwyższego możliwego wspólnego mianownika grupy docelowej, jeśli nie masz wystarczających informacji na temat charakterystyki, preferencji itp. Zawsze możesz udoskonalić swój wybór później.
2. reklama na facebooku rzadko przychodzi sama...
Czy chcesz, aby Twoja reklama na Facebooku generowała więcej czytelników dla Twojego bloga, zwiększała sprzedaż na Twoim strona internetowa lub zebrać adresy e-mail do swojej listy mailingowej? Przeciętny użytkownik Facebooka z trudem poświęci Ci tyle uwagi i czasu, zwłaszcza, że trafił na Twoją ciekawą reklamę raczej przez przypadek. Bardziej sensowne jest więc stworzenie kilku landing page'ów z odpowiednimi reklamami na Facebooku dla danej grupy docelowej i zamiaru, niż zsumowanie wszystkiego razem.
Trzy. Mówiąc o kontaktach: ...pamiętasz najlepszy sposób na złapanie myszy?
Jeśli chcesz, aby czytelnik Twojego ogłoszenia zostawił swoje dane kontaktowe na swojej stronie docelowej, powinieneś zaoferować mu atrakcyjny i/lub użyteczny, oczywiście bezpłatny, quid pro quo. Na przykład, oświecający eBook lub naprawdę pouczający kurs wideo na interesujący go temat, który doprowadził go do Twojej strony internetowej.
4. od samego początku obliczyć budżet na reklamę na Facebooku
Przy budżetowaniu efektywnego marketingu grup docelowych na Facebooku należy w miarę możliwości korzystać z wyższych marż przetargowych jako wskazówek. Usprawni to Państwa możliwości kierowania kampanii reklamowych w sposób ukierunkowany i zapewni wysoce widoczne miejsce w Państwa sektorze targetowania.
5. skieruj swoje przesłanie do serca
Jeśli chcesz być zauważony w tak szybko poruszającym się medium i stale zalewanym nowymi wkładami jak Facebook, musisz emocjonalnie dotknąć ludzi z Twojej grupy docelowej. Są to niezbędne elementy, dla których stosunkowo orientacyjna powierzchnia reklamy na Facebooku oferuje miejsce:
- chwytliwy nagłówek o maksymalnej długości 25 znaków,
- wyrazisty, oryginalny materiał zdjęciowy w wysokiej rozdzielczości,
- ostry, krótki i punktowy tekst (ilość możliwych znaków zależy od pożądanego położenia wyświetlacza)
- Kliknięcie przycisku Call to Action prowadzi do strony docelowej bez żadnych kłopotów.
6. próba i błąd: eksperymentować i reagować elastycznie!
Reklamy na Facebooku, które wygenerowały wczoraj wiele sprzedaży lub leadów, mogą jutro zostać zapomniane. Po rozpoczęciu kampanii warto zainwestować czas i pieniądze w dogłębną analizę i optymalizację. Ale zanim zaczniesz reklamować, wszystko co musisz zrobić, to określić kierunek, który chcesz wziąć i zacząć. Skuteczna reklama na Facebooku opiera się na szybkim tempie życia i wieloaspektowym charakterze medium.
