Qualquer pessoa que possua uma empresa sabe que a publicidade é uma obrigação. É ainda melhor se a publicidade for dirigida e não tiver uma grande perda de dispersão. Porque, como disse Henry Ford: "Sei que metade da minha publicidade é dinheiro jogado fora. Eu simplesmente não sei qual metade".
Portanto, a publicidade deve estar sempre presente para todo empresário. Entretanto, muitas PMEs investem seu orçamento anual de marketing em formatos clássicos de publicidade. Eles colocam anúncios nas Páginas Amarelas, patrocinam o clube de futebol local e imprimem e distribuem panfletos. Os documentos de propaganda regional também não devem ser negligenciados, afinal de contas, a propaganda também é sobre manter o cliente potencial em mente.
Marketing local on-line - uma nova forma de publicidade
A Internet entrou em ação há vários anos como um novo meio de publicidade para sua empresa. E tanto as pequenas e médias empresas estão percebendo que está se tornando cada vez mais importante usar isso para conquistar novos clientes - mesmo ou especialmente a nível regional.
Afinal de contas, todos nós vamos à Internet para reunir informações sobre um tema específico. Quando estamos procurando um novo dentista, ou confiamos na recomendação de familiares e amigos ou procuramos no Google e Co. por um bom médico em nossa área.
Afinal, não queremos dirigir durante horas para encontrar o médico certo ou a sapataria perfeita. Por isso, pesquisamos na Internet.
Seria bom se a sua própria empresa pudesse ser encontrada aqui e assim os clientes não só poderiam website mas também estabelece contato com o cliente. E para isso, o marketing online local é ideal.
Se o site for otimizado para sua própria região, ele pode trabalhar e anunciar 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem custo adicional para a empresa.
Marketing gratuito ou de baixo custo
Além da questão de como obter o maior número possível de visitantes dos mecanismos de busca para seu site, há também a questão de usar ou não as mídias sociais como FacebookInstagram, Twitter, Pinterest e Co. devem usar para atingir seu público alvo. A resposta é claramente "sim", porque muito provavelmente seus clientes também estão nas mídias sociais. A única pergunta que você precisa fazer a si mesmo é onde. Porque se você tentar abrir contas em todas as plataformas e atendê-las, mais cedo ou mais tarde você ficará irremediavelmente atolado. Nenhum empresário pode passar tanto tempo todos os dias para realmente alcançar todos os canais.
Portanto, aplica-se o seguinte: Você deve escolher uma plataforma e, inicialmente, só deve suportar esta plataforma. Não importa qual plataforma você escolha. Você também alcançará seus clientes em cada plataforma. E você pode sempre acrescentar mais plataformas.
Ventiladores e assinantes ganhadores
Qualquer que seja o site de mídia social ao qual você vá, você precisa tentar alcançar as pessoas que possam estar interessadas em seus produtos e serviços. Se você se perguntar por que está no Facebook, Twitter e afins, rapidamente fica claro que você está procurando entretenimento lá.
Assim, se você como empresa conseguir entreter e assim se dirigir a seus usuários, você também ganhará fãs e assinantes.
Cada empresa é única. Portanto, é importante considerar antecipadamente em qual plataforma você se sente confortável e gostaria de usar. Não adianta criar uma conta no YouTube se você não tiver o equipamento necessário para publicar vídeos permanentemente. Então é melhor publicar fotos ou atualizações de seus produtos no Facebook ou Twitter.
Também é importante que você distribua notícias com a maior freqüência possível - de preferência diariamente. Esta é a única maneira de você ser lembrado por seus usuários, e só então eles aguardarão ansiosamente sua próxima atualização. Pense com antecedência sobre o que pode interessar a seus clientes. Um fotógrafo pode postar suas fotos na Instagram, um advogado pode postar sobre novas decisões judiciais no Twitter.
Use o Google My Business
O Google oferece às empresas a possibilidade de publicar sua própria empresa gratuitamente no Google My Negócios para apresentar. Lá você pode criar uma listagem de empresas gratuitamente e será então exibida no Google Maps e também nos resultados da busca no Google+.
No Google My Business, você pode adicionar uma imagem de alta qualidade ao seu perfil. Se sua empresa for encontrada nos motores de busca, o cliente já pode ter uma impressão lá.
Páginas de pouso para seus serviços
Em seu website você pode criar uma página de desembarque separada para cada um de seus produtos. Quando clientes potenciais vêm até você pelos motores de busca, você pode informá-los sobre seu produto.
Cada página de desembarque deve ser individual e descrever apenas um produto. Além disso, deve ser sempre adaptado a um local específico. Afinal, os clientes potenciais entram em "Troca de óleo Colônia" no mecanismo de busca, por exemplo. Isto faz sentido, pois os clientes não querem viajar infinitamente para estes serviços. Mas somente se você disser ao Google onde encontrar a oficina de reparo de carros (neste caso Colônia), o Google poderá enviar os clientes certos para o seu site.
Cada página de desembarque deve conter informações e fotos detalhadas, assim como um chamado "Call to Action", para que os clientes saibam o que fazer a seguir, caso estejam interessados. Isto poderia ser para contatá-los, mas também seria possível solicitar uma oferta.
Conclusão
O marketing local on-line para pequenas e médias empresas vale definitivamente a pena. A Internet oferece a possibilidade de anunciar sem grandes despesas, mas com gastos de tempo. No entanto, é preciso dizer que a publicidade na Internet nunca "efervesce", em última análise porque os textos que são escritos estão sempre presentes no site e os links nas mídias sociais que você publica geralmente não são apagados novamente. Por esta razão, pode-se dizer que a publicidade na Internet é mais um investimento do que uma despesa.
Se você decidir lidar intensivamente com o tema, você deve elaborar um plano e pensar cuidadosamente sobre que publicidade você vai fazer e onde. Somente aqueles que procederem de forma estruturada serão bem sucedidos. Infelizmente, aqui indiscriminado significa perda de tempo e possivelmente também de dinheiro e não obtenção de resultados. Por outro lado, se você seguir as dicas listadas aqui, você alcançará novos clientes através do marketing online local.
