Oricine deține o afacere știe că publicitatea este o necesitate. Este chiar mai bine dacă publicitatea este direcționată și nu are o acoperire inutilă. La urma urmei, așa cum a spus Henry Ford: "Știu că jumătate din publicitatea mea sunt bani aruncați. Doar că nu știu care jumătate."
Prin urmare, se aplică următoarele: Pentru fiecare antreprenor, publicitatea ar trebui să fie întotdeauna prezentă. Cu toate acestea, multe IMM-uri își investesc bugetul anual de marketing în formate publicitare clasice. Se plasează anunțuri în Pagini Aurii, se sponsorizează clubul local de fotbal și se tipăresc și distribuie pliante. Nu trebuie neglijate nici revistele regionale de publicitate, deoarece, la urma urmei, publicitatea înseamnă și să rămâi în mintea potențialului client.
Marketingul online local - o nouă formă de publicitate
Internetul a apărut acum câțiva ani ca un nou mijloc de publicitate pentru afacerile proprii. Atât întreprinderile mici, cât și cele mijlocii observă că devine din ce în ce mai important să se folosească de acest lucru pentru a atrage noi clienți - chiar și în special la nivel regional.
Pentru că, până la urmă, cu toții accesăm internetul pentru a aduna informații despre un anumit subiect. Când suntem în căutarea unui nou dentist, fie ne bazăm pe recomandările familiei și ale prietenilor, fie căutăm pe Google și Co. un medic bun în zona noastră.
La urma urmei, nu vrem să conducem ore întregi pentru a găsi medicul potrivit sau magazinul de pantofi perfect. Așa că am căutat pe internet.
Ar fi frumos dacă propria companie ar putea fi găsită aici, astfel încât clienții să nu se concentreze doar pe propria companie. Site web dar stabilește și contactul cu clientul. Iar marketingul online local este ideal pentru acest lucru.
Dacă site-ul web este optimizat pentru regiunea dumneavoastră, acesta poate funcționa și poate face publicitate 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână, fără costuri suplimentare pentru întreprindere.
Marketing gratuit sau cu costuri reduse
Pe lângă întrebarea cum să obțineți cât mai mulți vizitatori din motoarele de căutare pe propriul site, există și întrebarea dacă să folosiți social media, cum ar fi Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest și Co. ar trebui să folosească social media pentru a ajunge la grupul lor țintă. Răspunsul este în mod clar "da", deoarece este foarte probabil ca clienții dumneavoastră să poată fi găsiți și în social media. Singura întrebare pe care trebuie să v-o puneți este unde. Pentru că, dacă încercați să deschideți conturi pe toate platformele și să le deserviți, mai devreme sau mai târziu vă veți împotmoli iremediabil. Niciun antreprenor nu poate petrece atât de mult timp în fiecare zi pentru a ajunge cu adevărat la toate canalele.
Prin urmare, se aplică următoarele: ar trebui să alegeți o singură platformă și să vă ocupați doar de aceasta pentru moment. Indiferent de platforma pe care o alegeți. Veți ajunge la clienții dvs. pe fiecare platformă. Și puteți adăuga oricând alte platforme.
Câștigați fani și abonați
Indiferent de site-ul de socializare pe care activați, trebuie să încercați să ajungeți la persoanele care ar putea fi interesate de produsele și serviciile dumneavoastră. Dacă te întrebi de ce ești pe Facebook, Twitter și compania, devine rapid clar că acolo cauți divertisment.
Așadar, dacă reușiți, ca afacere, să vă distrați și astfel să vă implicați utilizatorii, veți câștiga și fani și abonați.
Fiecare companie este unică. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți în prealabil la platforma pe care vă simțiți confortabil și pe care ați dori să vă serviți. Nu are niciun rost să vă faceți un cont pe YouTube dacă nu aveți echipamentul necesar pentru a publica videoclipuri permanent. Apoi, este mai bine să postați imagini sau actualizări ale propriilor produse pe Facebook sau Twitter.
De asemenea, este important să distribuiți știri cât mai des posibil - de preferință zilnic. Pentru că doar așa veți rămâne în atenția utilizatorilor și doar așa vor aștepta cu nerăbdare următoarea actualizare. Gândiți-vă din timp la ceea ce i-ar putea interesa pe clienții dumneavoastră. De exemplu, un fotograf își poate posta fotografiile pe Instagram, iar un avocat poate posta pe Twitter informații despre noile hotărâri judecătorești.
Utilizați Google My Business
Google oferă întreprinderilor posibilitatea de a-și lista gratuit propria companie pe Google My Afaceri pentru a vă prezenta afacerea. Puteți crea gratuit o listă de afaceri acolo, care va fi apoi afișată pe Google Maps și în rezultatele căutării pe Google+.
Pe Google My Business puteți adăuga o imagine de înaltă calitate la profilul dumneavoastră. Dacă firma dvs. este găsită în motoarele de căutare, clientul își poate face deja o impresie.
Pagini de aterizare pentru serviciile dvs.
Pe site-ul dvs. web, puteți crea o pagină de destinație separată pentru fiecare dintre produsele dvs. În acest fel, atunci când potențialii clienți vin la dumneavoastră din motoarele de căutare, îi puteți informa în mod cuprinzător despre produsul dumneavoastră.
Fiecare pagină de destinație trebuie să fie individuală și să descrie un singur produs. În plus, aceasta ar trebui să fie întotdeauna adaptată la o anumită locație. La urma urmei, potențialii clienți introduc în motorul de căutare, de exemplu, "schimbare ulei Köln". Acest lucru are sens, deoarece clienții nu doresc să călătorească la nesfârșit pentru aceste servicii. Dar numai dacă îi spuneți lui Google unde să găsească atelierul de reparații auto (în acest caz, în Köln), Google va putea trimite clienții potriviți către site-ul dvs. web.
Pe lângă informații detaliate și imagini, fiecare pagină de destinație trebuie să conțină și un așa-numit "call to action", astfel încât clienții să știe ce trebuie să facă în continuare dacă sunt interesați. Acest lucru ar putea fi contactarea lor, dar ar fi posibil și solicitarea unei oferte.
Concluzie
Marketingul online local pentru întreprinderile mici și mijlocii merită cu siguranță. Internetul oferă posibilitatea de a face publicitate fără a cheltui mulți bani, ci timp. Cu toate acestea, trebuie spus că publicitatea pe internet nu se "stinge" niciodată, în cele din urmă pentru că textele scrise sunt prezente pentru totdeauna pe site și, de asemenea, link-urile din social media pe care le postați nu sunt, de obicei, șterse din nou. Din acest motiv, se poate spune că publicitatea pe internet este mai degrabă o investiție decât o cheltuială.
Cine decide să se ocupe intensiv de acest subiect, ar trebui să creeze un plan și să se gândească cu atenție la ce publicitate face și unde. Numai cei care procedează într-un mod structurat vor avea succes. Din nefericire, fără discernământ aici înseamnă că pierdeți timp și, eventual, bani și nu obțineți rezultate. Pe de altă parte, dacă urmați sfaturile enumerate aici, veți ajunge la noi clienți prin intermediul marketingului online local.
