Generarea de lead-uri prin marketing de conținut

Pe Internet, conținutul, adică conținutul unei pagini de Site webcare valorează greutatea sa în aur. Pentru că designul unui site poate fi pe cât de frumos, pe atât de frumos. Fără un conținut bun, nu valorează mare lucru.
Pentru că, chiar dacă vizitatorii sunt atrași în primul rând de design, ei rămân pe site pentru că primesc conținutul pe care îl caută. Acesta este motivul pentru care marketingul de conținut este esențial. Pentru că un site web fără vizitatori nu ajută nicio companie, indiferent dacă face marketing afiliat sau vrea să facă referire la compania sa.

Cu marketing de conținut pentru vizitatori noi

Principiul este clar la început. Creezi un conținut bun și solid pentru site-ul tău, îl publici și după câteva săptămâni vei fi găsit în motoarele de căutare cu acest conținut. Până în prezent, totul este bine. Acum, vizitatorii din motoarele de căutare vin pe site-ul dumneavoastră, vă citesc conținutul, găsesc site-ul dumneavoastră foarte bun și dispar din nou în adâncurile internetului.
Exact aici intervine generarea de lead-uri. Pentru că exact aici trebuie să vă păstrați vizitatorii și, în acest caz, acest lucru funcționează doar dacă le cereți să se înscrie la newsletter.
La fiecare înscriere în buletinul dvs. informativ primiți adresa de e-mail și numele unui potențial client și, prin urmare, un nou client potențial.
Este adevărat că, cu cât aveți mai mulți redactori de buletine informative și cu cât generați mai bine lead-uri, cu atât mai multe vânzări puteți genera de pe site-ul dvs. web.
Pentru că se mai spune că banii sunt în listă. Prin urmare, pentru oricine are propriul site web, generarea de lead-uri este esențială pentru a face să avanseze site-ul web.
Pentru că numai dacă puteți arăta un număr bun de clienți potențiali, puteți genera venituri bune prin intermediul site-ului dvs. web. La urma urmei, lead-urile și, prin urmare, persoanele care sunt interesate de conținutul dvs. asigură traficul pe site-ul dvs. web.

Generarea de lead-uri prin marketing de conținut

Pentru a obține vizitatori pentru site-ul dvs., puteți plasa anunțuri prin Adwords și/sau FacebookPuteți fie să treceți la Twitter, Instagram și altele asemenea, fie să investiți în conținut foarte bun. Puteți fie să comandați acest lucru (și în acest caz costă bani, dar vă economisește timp), fie să îl scrieți singur (în primă instanță costă doar timp, când ați putea să vă ocupați de alte domenii ale afacerii dumneavoastră). În orice caz, banii sau timpul cheltuit pentru conținut nu sunt irosiți. Pentru că, spre deosebire de publicitatea plătită, atunci când creați conținut, obțineți un randament de lungă durată al investiției. Deoarece conținutul există încă mult timp după ce bugetul pentru reclamele dvs. pe Adwords și compania a fost deja epuizat.
În consecință, se poate spune că marketingul de conținut nu este o cheltuială, ci o investiție. Cu cât aveți mai mult conținut pe site-ul dvs., cu atât mai multe oportunități de a obține vizitatori gratuiți prin intermediul motoarelor de căutare. Iar acești vizitatori pot deveni clienți dacă le place ceea ce văd și citesc.
Pentru că astfel, odată cu marketingul de conținut, operezi și o generare de lead-uri. Vizitatorii dvs. se înscriu la buletinul dvs. informativ și aveți posibilitatea de a vă adresa acestora din nou și din nou. Pentru că vizitatorii au decis că meritați să vă încredințeze numele și adresa lor de e-mail.
Puteți obține acest lucru numai dacă conținutul dvs. (adică marketingul de conținut pe care îl faceți) este atât de solid încât vizitatorul dvs. are încredere în dvs. cu numele și adresa sa de e-mail.
Acesta nu este un pas ușor pentru un vizitator. Pentru că acestea sunt datele sale personale pe care le-ai putea folosi în mod abuziv. Ai putea să-l revândă sau să-i trimiți atât de multe e-mailuri încât, în loc de informații valoroase, să se simtă ca și cum ar fi fost Spam să primească. Prin urmare, pentru el este inițial un efort să vă încredințeze datele sale.

Așadar, dacă faceți marketing de conținut pentru generarea de clienți potențiali, este de datoria dvs. să vă prezentați în textul dvs. într-un mod care să îi permită vizitatorului dvs. să știe că nu încercați să îl spionați, ci pur și simplu să îi oferiți informații valoroase.
Dacă reușiți să faceți acest lucru cum trebuie, nimic nu mai stă în calea unui marketing de conținut de succes.

Cu toate acestea, acest lucru înseamnă, de asemenea, că puteți ajunge la nenumărați vizitatori și, astfel, puteți genera nenumărate clienți potențiali. Dar acest lucru se întâmplă numai dacă aveți suficient conținut pe site-ul dvs. web.
Cineva care pune cinci texte pe site-ul său web nu va avea un succes semnificativ în marketingul de conținut. Mai degrabă, va arunca prosopul din cauza frustrării, deoarece crede că marketingul de conținut și, prin urmare, generarea de lead-uri "nu funcționează oricum".

Generarea de lead-uri funcționează - dar are nevoie de continuitate

Generarea de leaduri prin marketing de conținut funcționează astăzi și va continua să funcționeze și peste câțiva ani. La urma urmei, cu toții accesăm internetul pentru a cerceta și a găsi informații despre un subiect. Dacă doriți să cumpărați un nou telefon mobil, mai întâi faceți cercetări pe internet. Dacă aveți nevoie de anvelope noi pentru mașina dumneavoastră, căutați mai întâi pe internet pentru a vedea ce spun testele despre anvelopele pe care le doriți. Această listă poate fi continuată la nesfârșit.
De mult timp, este imposibil să ne imaginăm viața de zi cu zi fără internet. Din acest motiv, este esențial ca cei care se ocupă de marketing de conținut să continue să furnizeze conținut nou pentru a genera în mod continuu lead-uri. Din păcate, nu puteți pune o mulțime de conținut pe site-ul dvs. o dată și să generați abonați pentru totdeauna, și nici nu puteți oferi un articol din când în când.
Generarea susținută de lead-uri necesită continuitate. Doar atunci veți crea încredere în dumneavoastră și în brandul dumneavoastră în rândul abonaților la newsletter. Și numai atunci veți fi recomandat altora, veți genera mai mult trafic și, astfel, veți fi mai bine clasat în motoarele de căutare - ceea ce duce, de asemenea, la mai mult trafic.

Concluzie

Nu aveți nevoie de o listă de 10.000 de clienți potențiali pentru a avea o afacere online de succes. Cu ajutorul marketingului de conținut - și acest lucru este sinonim cu un conținut bun - construiți încredere. Încrederea pe care o construiți cu clienții dvs. îi face să revină pe site-ul dvs. și să vă cumpere produsele - indiferent dacă le vindeți ca agent de marketing afiliat sau ca vânzător cu amănuntul. La urma urmei, doar cuvântul scris, videoclipurile sau chiar podcast-urile pot convinge oamenii că sunteți cinstit și că aveți la inimă interesele vizitatorilor dumneavoastră. Cu cât conținutul este mai personal, cu atât mai mult vizitatorii dvs. vor fi convinși că nu sunteți doar un expert în domeniul dvs., ci și că afacerea dvs. se bazează pe valorile societății noastre.
Doar atunci marketingul de conținut poate fi folosit pentru generarea de lead-uri și poate contribui la construirea unei afaceri pe termen lung.