Pax8 achiziționează compania britanică de găzduire în cloud Wirehive
Pax8 cumpără Wirehive într-o tranzacție care oferă partenerilor de distribuție din America de Nord și Marea Britanie mai mult acces la capacități cheie de cloud computing.
Pax8 oferă în mod natural MSP, VAR, agenți și alți intermediari acces la servicii și platforme precum Datto, Acronis, Zoom și RingCentral prin intermediul pieței sale de cloud computing. De asemenea, colaborează îndeaproape cu Microsoft aliniate. Wirehive oferă găzduire și consultanță în cloud. Compania are sediul în Marea Britanie și lucrează cu Microsoft Azure, Google Cloud Platform și Amazon Web Services.
Robert Belgrave, director general al Wirehive (și în curând director general al Pax8 UK), a declarat pentru Channel Futures că această asociere are sens.
"Nu există nimic în Marea Britanie. Piața actuală oferă ceea ce oferă Pax8", a declarat acesta. "Cred că dezorganizarea pe care acești oameni au realizat-o în SUA. este destul de clară, iar în Marea Britanie. Piața are nevoie disperată de acest lucru. "
Beneficiile merg în ambele sensuri, a declarat Nick Heddy, director de venituri la Pax8.
"Wirehive are absolut cea mai bună reputație", a spus el. "Ei înțeleg acest lucru Afaceri; clienții și partenerii dumneavoastră sunt foarte mulțumiți. "
Heddy a adăugat că culturile Pax8 și Wirehive se potrivesc - un aspect important, deoarece multe companii fuzionează fără a ține cont de modul în care oamenii vor lucra împreună.
"Prima dată când ne-am întâlnit, Robert purta o pălărie Chewbacca", a spus Heddy. "Era pe 4 mai. Am știut că culturile noastre s-au aliniat instantaneu. "
"Clientul 2030" a sosit cu un deceniu mai devreme
Momentul în care a fost încheiată afacerea Pax8 wirehive probabil că nu putea fi mai potrivit. La începutul anului 2021, organizațiile continuă să sprijine munca la distanță impusă de COVID-19. De asemenea, acestea se îndepărtează de arhitectura IT locală. Acest lucru înseamnă că au nevoie de ajutorul partenerilor pentru a cumpăra și gestiona serviciile cloud, precum și pentru transformarea digitală continuă. Împreună, Pax8 și Wirehive răspund acestor nevoi.
"Clientul 2030 a ajuns în 2020 datorită COVID-19", a spus Belgrave. "Așteptările s-au schimbat. Forța de muncă s-a schimbat. Există o accelerare incredibilă către serviciile bazate pe cloud și către munca la distanță."
În acest caz, companiile sunt mai dispuse să facă schimbări tehnologice agresive, a spus el.
"Oricum, vor fi perturbate, așa că se gândesc că ar fi mai bine să facă o mare tranziție", a spus Belgrave.
Fuziunea dintre Pax8 și Wirehive facilitează toate aceste schimbări în diferite moduri.
"Când ne-am uitat la ceea ce au Pax8 și Wirehive, nu a existat o mare suprapunere în diagrama Venn", a spus Belgrave. "Suntem foarte atenți la asta."
John Street, CEO al Pax8, a făcut o observație similară.
"Achiziția va permite ambelor companii să exploreze noi modalități de a automatiza orchestrarea și optimizarea cloud-ului și să ne extindem capacitatea de a simplifica strategiile cloud pentru profesioniștii IT", a spus acesta într-o declarație pregătită.
Ghișeul unic de parteneriat
Pentru partenerii de distribuție, acest lucru înseamnă că totul vine dintr-o singură sursă.
"Parteneri în Marea Britanie. Clienții cu locații în America de Nord pot cumpăra acum dintr-o singură sursă", a declarat Heddy.
Același lucru este valabil și pentru partenerii din SUA care au clienți în Europa, a spus el. Acest lucru nu înseamnă doar obținerea de platforme cloud pentru utilizatorii finali, ci include și servicii profesionale pentru parteneri. Furnizorii de servicii de MSP care nu dispun de competențe în ceea ce privește aplicațiile și fluxurile de lucru pot contacta Pax8 pentru asistență.
"Avem o echipă care poate face acest lucru și care vă poate ajuta să vă transformați clienții", a spus Heddy.
Am observat că atât partenerii Pax8, cât și cei de la Wirehive primesc acum această expertiză.
Belgrave a fost de acord. Partenerii, a spus el, "au încredere că acum se pot baza pe Pax8 la nivel global".
Până în acest moment, acest acces peste iaz oferă un alt avantaj. Wirehive aderă la cerințele stricte de conformitate cu GDPR în Marea Britanie. Partenerii nu trebuie să se îngrijoreze dacă respectă aceste reglementări guvernamentale.
