Atunci când ajungeți pe o pagină de destinație ca vizitator, aproape întotdeauna vă simțiți copleșit. Sunteți copleșit de avalanșa de informații care se îngrămădește asupra dumneavoastră. Mai ales în zona americană, landing pages sunt foarte populare, iar noi, germanii, urmăm exemplul și creăm landing pages cu mult text, imagini și să nu uităm de "butoanele call-to-action".
Recent, am adăugat un alt element esențial: video. La urma urmei, videoclipul este acum un standard pe internet și îl puteți folosi pentru a crea o legătură mult mai personală cu partenerul dumneavoastră.
Toate acestea sunt corecte în măsura în care sunt valabile. Cu toate acestea, ar trebui să ne întrebăm dacă mai mult este întotdeauna o idee bună. Deci, mai mult text, mai mult video, mai mult Imagini și mai multe apeluri de cumpărare.
Pagina de destinație în lumea reală
De regulă, nimeni nu poate fi "convins" să cumpere ceva de care nu are nevoie. De exemplu, un centru de spălătorie auto poate fi listat aici. Chiar în fața spălătoriei auto a fost amenajat un șantier și timp de săptămâni întregi s-au făcut reparații și lucrări. Acest lucru părea să fie o restricție destul de mare pentru spălătoria auto și trebuie să fi dus la o pierdere de cifră de afaceri. Cu toate acestea, se pare că nu a fost cazul. Odată cu apariția primelor raze de soare după iarnă, toți automobiliștii par să fi decis că trebuie să-și spele mașinile. Era firesc, la urma urmei, murdăria din timpul iernii trebuia să se desprindă.
Bine pentru spălătoria auto: șoferii au găsit fără probleme drumul spre aleea pe jumătate construită, bine ascunsă de șantier. Mai mult, nu au avut nicio problemă în a face un ocol prin atelierul adiacent pentru a ajunge la spălătoria auto.
Concluzia este clară: chiar dacă spălătoria abia dacă a avut o "pagină de aterizare" (a se citi: alee) datorită șantierului, șoferii care au vrut să-și spele mașinile au găsit drumul până acolo.
Acest lucru ne arată foarte clar un lucru: dacă doriți un produs (în acest caz, o spălătorie auto), îl veți găsi.
Ce înseamnă acest lucru pentru o pagină de destinație?
În primul rând, vă ușurează presiunea de pe umeri. Pentru că este de la sine înțeles că clienții care sunt convinși de produsul tău vor cumpăra - indiferent cât de bună sau proastă este pagina ta de destinație. Doar dacă butonul "Cumpără acum" nu funcționează, nu veți face o vânzare.
Cu toate acestea, este de asemenea important să construiți o relație cu clientul dumneavoastră. Deoarece nu puteți fi acolo în persoană, trebuie să realizați acest lucru cu ajutorul imaginilor video, al imaginilor și al textului. Totuși, ceea ce contează în final este imaginea de ansamblu și mai puțin un singur punct.
Cele 5 elemente ale unei bune pagini de destinație
Cu toate acestea, nu ar trebui să renunțați la cinci elemente importante pe o pagină de destinație bună. Spre deosebire de spălătoria auto, nu vă puteți descrie serviciul într-un singur cuvânt, ci trebuie să îi explicați clientului ce primește pentru banii săi.
1. propunerea ta unică de vânzare (USP)
Explicați-i clientului ce anume îi oferiți. Nu-l obligați să parcurgă textul dvs. de vânzare timp îndelungat până când va afla în sfârșit ce ar putea obține la ce preț. Comunicați acest lucru în mod clar încă de la început. În acest fel, nu vă pierdeți timpul dumneavoastră și nici pe cel al clienților dumneavoastră. Nimic nu este mai enervant decât să petreci 10, 20 sau chiar 30 de minute cu un text pe care nu ar trebui să-l citești pentru a înțelege ce poți obține în acest moment.
Începeți cu un titlu puternic și un subtitlu de susținere. Spuneți exact ceea ce oferiți și, cel mai important, ce face ca oferta dumneavoastră să fie unică.
Dacă sunteți convingător în acest punct, clientul dvs. va citi mai departe. La urma urmei, i-ați explicat deja clar de ce oferta pe care o aveți este interesantă pentru el.
2. Videoclipul tău de vânzări
După ce ați vorbit despre propunerea dvs. unică de vânzare, este o idee bună să stabiliți un contact personal. Pe internet puteți face acest lucru cu ajutorul unui videoclip. În videoclip vă puteți prezenta, pe de o parte, dar și arăta produsul dumneavoastră în uz. Dacă nu aveți posibilitatea de a crea un videoclip, puteți face acest lucru, desigur, cu text și imagini. Dar acest lucru este mai dificil decât în cazul unui videoclip. Într-un videoclip, personalitatea ta este mai bine exprimată.
3. avantajul ofertei dumneavoastră
În acest moment, puteți citi din nou toate informațiile esențiale. Avantaje a ofertei dumneavoastră sub forma unei liste. Acest lucru este benefic mai ales pentru persoanele care nu urmăresc imediat videoclipul dvs. și care vă parcurg mai întâi argumentele de vânzare. Creați o listă și notați toate argumentele în favoarea unei noi vânzări.
4. recomandarea altor clienți
Arătați ce spun alții despre produsul dumneavoastră. Niciun argument de vânzare nu este mai puternic decât așa-numita "dovadă socială". Dacă alții au deja produsul dumneavoastră și îl consideră "bun", arătați-l. Cereți-le acestor clienți să facă o declarație și nu ezitați să includeți o fotografie pe pagina dvs. de destinație. Pentru că, dacă și alții se angajează să vă susțină, este foarte probabil, în ochii potențialilor clienți noi, că produsul dumneavoastră nu este rău.
5. "Apelul la acțiune" dvs.
"Apelul la acțiune" nu este nimic mai mult decât un îndemn la cumpărare acum sau la înscrierea la newsletter, de exemplu, pentru a primi mai multe informații.
Ambele abordări sunt legitime. Cu toate acestea, ar trebui să știți că este posibil ca clienții dvs. să fie nevoiți să vă contacteze de până la șapte ori înainte de a face o achiziție. Din acest motiv, este recomandabil să nu solicitați direct o achiziție, ci să verificați mai întâi Adresa de e-mail la lista de distribuție.
Pentru client, acest obstacol este mult mai ușor de depășit, iar în același timp aveți ocazia de a lua din nou legătura cu el. Întrebarea cu privire la achiziționarea produsului dvs. ați putea pierde în acest moment chiar mai des decât să câștigați. Prin urmare, este mai bine să cereți mai întâi adresa de e-mail decât să cereți să cumpărați.
Concluzie
Multe mituri au apărut în jurul designului de landing page. Bineînțeles, unul dintre ele poate avea o conversie mai bună, adică mai multe șanse de a duce la o achiziție sau la un contact, decât altul. În cele din urmă, însă, cheia nu este să întindem o ambuscadă potențialului client, ci să-i arătăm de ce ar trebui să vă aleagă pe dumneavoastră și oferta dumneavoastră. În cazul în care consideră că aceasta se potrivește nevoilor sale, va apăsa mai devreme sau mai târziu butonul "Cumpără acum", la fel cum clienții unei spălătorii auto găsesc o modalitate de a-și spăla mașina.
