Pojem "affiliate marketing" je väčšine ľudí známy. Na stránke Affiliate marketing, inzerenti a poskytovatelia služieb sa spájajú prostredníctvom siete. Odmeňovanie reklamných médií sa uskutočňuje prostredníctvom rôznych systémov a môže sa navzájom výrazne líšiť. Vysvetlíme vám, ako funguje affiliate marketing a jeho špeciálne funkcie!
Čo je partnerský marketing?
Affiliate marketing je internetový distribučný systém, v ktorom sú webové stránky odmeňované províziou, ak umiestnia reklamu pre poskytovateľa tretej strany. Inzerent má k dispozícii rôzne reklamné nosiče, ktoré môže umiestniť prostredníctvom e-mailu alebo na webových stránkach, blogoch a v internetových obchodoch. Všetky partnerské systémy sú založené na princípe vyplácania provízie za odporúčanie. Odporúčania sa uskutočňujú prostredníctvom reklamných bannerov alebo odkazov, ktoré sú poskytnuté s individuálnym kódom. Kód v reklamnom materiáli zaznamenáva, prostredníctvom ktorého Webová lokalita bol klient odoslaný. Provízie sa vyplácajú za rôzne typy odporúčaní. Tieto činnosti sú odmeňované:
"Kliknutie" - zákazníci kliknú na banner a dostanú sa na príslušnú stránku. Úvodná stránka.
"Lead" - Poskytnuté sú kvalifikované kontakty na zákazníkov.
"Predaj" - zákazník bol odporučený a uskutočnil nákup.
Na rozdiel od tradičných obchodníkov, affiliates (platformy, ktoré ponúkajú reklamné bannery a podobne) fungujú len ako rozhranie medzi predajcom a inzerentom. Výhodou je, že inzerent získava svoje príjmy bezpečne. Na druhej strane môže predávajúci využívať veľký počet reklamných stránok, na ktorých sú jeho reklamy zamerané na cieľové skupiny. Keď používateľ klikne na reklamu, je presmerovaný na stránku príslušného obchodníka. Pritom sa prenášajú parametre, podľa ktorých možno jednoznačne identifikovať zadávateľa reklamy. Táto metóda sa nazýva sledovanie. Sledovanie súborov cookie sa môže používať na sledovanie a priraďovanie používateľov internetu. Keď používateľ neskôr znova vyvolá príslušnú webovú stránku, je rozpoznaný na základe uložených súborov cookie. Sledovanie súborov cookie je najčastejšie používanou metódou na sledovanie správania používateľov v partnerských programoch. Spravidla možno predpokladať, že sa vyplácajú spravodlivé provízie. Poskytovatelia produktov a služieb môžu svoje služby predávať v širokom rozsahu a využívať početné distribučné kanály. Provízie sa zvyčajne vyplácajú len v prípade merateľného úspechu alebo dosiahnutého obratu. Webové stránky s reklamou sú v nevýhode, pretože musia znášať obchodné riziko poskytovateľa. Obmedzený reklamný priestor sa preto zaplní reklamou len vtedy, keď sa to inzerentovi oplatí. Poskytovatelia partnerských služieb sa tak dostávajú pod tlak: musia nájsť spravodlivé modely odmeňovania a zaručiť spravodlivé platby.
Zainteresované strany partnerského systému
Partnerské systémy pozostávajú z trojuholníkovej konštelácie. Prevádzkovateľ partnerského systému je zodpovedný za poskytovanie reklamy a prevádzku sprostredkovateľského portálu. Tá musí zabezpečiť bezchybnú prevádzku a prevziať marketing. Obchodníci ponúkajú svoje produkty a služby na internete a poskytujú reklamné bannery partnerskému systému. Ich úlohou je platiť za reklamu. Distribútor umiestňuje reklamy na svoju domovskú stránku a dostáva provízie za inzerované produkty.
Modely odmeňovania
Platba za kliknutie
Pri modeli odmeňovania "Pay per Click" sa za každé kliknutie na reklamný materiál vypláca provízia. Blokovanie IP adries zabraňuje podvodom prostredníctvom opakovaných kliknutí. Pri modeli platby za kliknutie je ťažké merať kvalitu tokov návštevníkov. V konečnom dôsledku poskytovateľ sotva vie, či má prílev návštevníkov skutočný prínos.
Platba za vedenie
Pri modeli odmeňovania "pay per lead" sa provízia vypláca len vtedy, ak zákazník nadviaže kvalifikovaný kontakt. Môže ísť napríklad o objednávku reklamného materiálu alebo telefonát. Metóda platby za lead je vhodná predovšetkým pre produkty a služby, ktoré si vyžadujú vyššiu úroveň konzultácií. Komplexné produkty sa objednávajú až po intenzívnej konzultácii, preto je potrebné vylúčiť odmeňovanie "platbou za predaj".
Platba za predaj
V modeli odmeňovania "Pay per Sell" sa provízia vypláca vtedy, keď zákazník generuje predaj. Pôvodne bol odmeňovaný len prvý obrat zákazníka. Mnohí poskytovatelia medzitým prešli na poskytovanie provízie za všetky predaje. Tieto predaje sa poskytujú buď doživotne, alebo v priebehu 30 až 90 dní.
Platba za kliknutie
Pri modeli odmeňovania "Pay per Click Out" sa provízia vypláca vtedy, keď zákazník prejde na webovú stránku predajného partnera a klikne tam na ďalší odkaz.
Platba za prepojenie
Pri modeli odmeňovania "platba za odkaz" je odmeňované samotné umiestnenie odkazov.
Moderné spoločnosti ponúkajú kombinácie jednotlivých systémov odmeňovania. Často sa ponúka kombinácia platieb za kliknutie a platieb za predaj. Typ odmeny je pre inzerentov rozhodujúcim faktorom, ktorý ich ovplyvňuje. Rozhoduje o tom, na ktorej hlavnej alebo podstránke sa umiestnia partnerské fondy. Čím atraktívnejšia je odmena, tým vyšší je potenciálny prínos reklamných médií.
