„Sales vor Fans“ lautet kurz und bündig eine Kernaussage von aktueller Online Marketing. Damit ist nicht etwa ein angestrebter Verzicht auf Social Media Ads gemeint. Im Gegenteil – als Medium der Kundengewinnung steht Facebook Reklama je populárnejšia ako kedykoľvek predtým a trend je stúpajúci. Lenže v posledných rokoch sa zameranie zmenilo.
Obľúbené marketingové oddelenia
V roku 2014 bolo len v Nemecku na Facebooku denne približne 20 miliónov používateľov a na celom svete približne jedna miliarda. Viac ako 85 percent z nich pristupuje k platforme prostredníctvom smartfónu a/alebo tabletu. Zuckerbergovo dieťa je jedným z najvyhľadávanejších reklamných médií, a to nielen v sektore sociálnych médií: celosvetovo smeruje do reklamy na Facebooku najmenej deväť percent výdavkov na digitálnu reklamu. V roku 2015 sa reklamná činnosť zvýšila o viac ako 40 % v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka.
Reklama na Facebooku s novým zameraním
Vďaka obrovskému dosahu a pohodlným možnostiam presnej registrácie a vyhodnocovania výkonnosti kampaní sa reklama na Facebooku považuje za takmer ideálny marketingový nástroj. Predpokladom však je, že zohľadníte osobitné okolnosti, ktoré formujú marketing na tomto gigante sociálnych médií. Pretože neexistuje žiadny "samočinný" mechanizmus, ktorý by priamo viedol k vyššej miere konverzie s rastúcou návštevnosťou.
1. matice a skrutky: Určite svoju cieľovú skupinu
Čím viac viete o skupinách ľudí, ktoré chcete prilákať k svojmu produktu alebo službe, tým zmysluplnejšie môžete formulovať a navrhovať svoje reklamy na Facebooku. Viaceré možnosti zacielenia - marketing cieľovej skupiny, ktorý môže byť tak presne vyvážený - predstavujú jeden z najgeniálnejších nástrojov, ktoré môže marketingové médium ponúknuť. Ak ešte nemáte dostatok informácií o charakteristikách, preferenciách atď., jednoducho začnite s najvyšším možným spoločným menovateľom vašej cieľovej skupiny - napríklad s vekovou skupinou, pohlavím a záľubami. Výber môžete vždy neskôr spresniť.
2. Reklama na Facebooku je zriedkakedy samostatná...
Chcete získať viac čitateľov pre svoj blog pomocou reklamy na Facebooku, zvýšiť predaj na svojom Webová lokalita alebo zbierať e-mailové adresy pre svoj mailingový zoznam? Priemerný používateľ Facebooku vám sotva bude venovať toľko pozornosti a strávi s vami toľko času, najmä ak na vašu zaujímavú reklamu narazil náhodou. Preto je rozumnejšie vytvoriť niekoľko vstupných stránok s príslušnými reklamami na Facebooku pre príslušnú cieľovú skupinu a zámer, než hádzať všetko do jedného vreca.
3 Keď už hovoríme o kontaktoch: Spomínate si na najlepší spôsob chytania myší?
Ak chcete čitateľa vašej reklamy presvedčiť, aby na vašej vstupnej stránke zanechal svoje kontaktné údaje, mali by ste mu na oplátku ponúknuť atraktívnu a/alebo užitočnú, samozrejme bezplatnú službu. Napríklad poučnú elektronickú knihu alebo skutočne inštruktážny videokurz na tému, ktorá ho zaujala a priviedla ho na vašu webovú stránku.
4. vypočítať rozpočet na reklamu na Facebooku od začiatku
Pri tvorbe rozpočtu na účinný marketing cieľovej skupiny na Facebooku by ste sa mali orientovať na vyššie rozsahy ponúk, ak je to možné. Tým sa zlepšia možnosti cielenia reklamných kampaní a zabezpečí sa dobre viditeľné umiestnenie v sektore cielenia.
5. adresujte svoje posolstvo srdcu
Ak sa chcete presadiť v takom rýchlom a neustále novými príspevkami zaplavenom médiu, akým je Facebook, musíte sa ľudí vo svojej cieľovej skupine emocionálne dotknúť. Nevyhnutné prvky, pre ktoré vám ponúka priestor pomerne veľká plocha reklamy na Facebooku, sú:
- pútavý nadpis s maximálne 25 znakmi,
- expresívny, originálny obrazový materiál vo vysokom rozlíšení,
- ostrý, krátky a výstižný text (počet možných znakov závisí od požadovanej pozície reklamy)
- klikateľnú výzvu k akcii, ktorá bez námahy vedie na vašu vstupnú stránku.
6. pokusy a omyly: experimentujte a reagujte pružne!
Reklamy na Facebooku, ktoré včera priniesli množstvo predajov alebo potenciálnych zákazníkov, môžu byť zajtra zabudnuté. Po spustení kampane sa oplatí investovať čas a peniaze do rozsiahlych analýz a optimalizácie. V rámci prípravy reklamnej kampane však stačí určiť smer, ktorým sa budete uberať, a začať. Úspešná reklama na Facebooku je prispôsobená rýchlemu tempu a mnohostrannej povahe tohto média.
