Na internete sa obsah, t. j. obsah Webová lokalitamá cenu zlata. Pretože dizajn webovej stránky môže byť rovnako krásny, ako je. Bez dobrého obsahu nemá veľkú hodnotu.
Pretože hoci návštevníkov najprv zaujme dizajn, na webovej stránke zostávajú, pretože dostanú obsah, ktorý hľadajú. Z tohto dôvodu je marketing obsahu nevyhnutný. Pretože webová stránka bez návštevníkov nepomôže žiadnej spoločnosti, bez ohľadu na to, či robí affiliate marketing alebo chce návštevníkov odkázať na svoju spoločnosť.
S marketingom obsahu pre nových návštevníkov
Princíp je na prvý pohľad jasný. Vytvoríte dobrý, dobre podložený obsah pre svoju webovú stránku, zverejníte ho a po niekoľkých týždňoch vás tento obsah nájde vo vyhľadávačoch. Zatiaľ je to dobré. Teraz návštevníci z vyhľadávačov prídu na vašu webovú stránku, prečítajú si váš obsah, zistia, že vaša webová stránka je naozaj dobrá, a opäť zmiznú v hlbinách internetu.
Práve tu prichádza na rad generovanie potenciálnych zákazníkov. Práve tu si totiž potrebujete udržať návštevníkov a v tomto prípade to funguje len vtedy, ak ich požiadate, aby sa prihlásili na odber noviniek.
S každým záznamom v newsletteri získate e-mailovú adresu a meno potenciálneho zákazníka, a tým aj nového potenciálneho zákazníka.
Čím viac odberateľov newslettera máte a čím lepšie generujete vedenie, tým viac príjmov môžete z vašej webovej stránky vygenerovať.
Pretože aj oni hovoria: peniaze sú v zozname. Preto je pre každého, kto má vlastnú webovú stránku, generovanie potenciálnych zákazníkov nevyhnutné pre napredovanie webovej stránky.
Pretože len tí, ktorí dokážu vykázať dobrý počet potenciálnych zákazníkov, môžu prostredníctvom svojich webových stránok generovať aj dobré príjmy. Koniec koncov, leady, a teda ľudia, ktorí sa zaujímajú o váš obsah, vám zabezpečia návštevnosť vašich webových stránok.
Generovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom marketingu obsahu
Ak chcete získať návštevníkov pre svoje webové stránky, môžete umiestniť reklamy prostredníctvom služby Adwords a/alebo FacebookMôžete buď prejsť na Twitter, Instagram a podobne, alebo investovať do skutočne kvalitného obsahu. Môžete si ho dať napísať (aj to stojí peniaze, ale šetrí váš čas) alebo si ho napísať sami (stojí to len čas, keď sa môžete venovať iným oblastiam svojho podnikania). V každom prípade peniaze alebo čas vynaložené na obsah nie sú zbytočné. Pretože na rozdiel od platenej reklamy sa vám pri vytváraní obsahu investícia dlhodobo vráti. Pretože obsah existuje aj dlho po tom, ako sa vyčerpá rozpočet na vaše reklamy v Adwords a pod.
V súlade s tým možno povedať: Obsahový marketing nie je výdavok, ale investícia. Pretože čím viac obsahu máte na svojich webových stránkach, tým viac príležitostí máte na získanie bezplatných návštevníkov prostredníctvom vyhľadávačov. A títo návštevníci sa môžu stať zákazníkmi, ak sa im páči, čo vidia a čítajú.
Pretože potom pomocou obsahového marketingu vytvárate aj potenciálnych zákazníkov. Vaši návštevníci sa prihlásia na odber noviniek a vy máte možnosť ich opakovane osloviť. Pretože návštevníci sa rozhodli, že si zaslúžite, aby vám zverili svoje meno a e-mailovú adresu.
To môžete dosiahnuť len vtedy, ak je váš obsah (t. j. obsahový marketing, ktorý robíte) natoľko kvalitný, že vám návštevník dôveruje a poskytne vám svoje meno a e-mailovú adresu.
Pre návštevníka to nie je jednoduchý krok. Pretože ide o jeho osobné údaje, ktoré by ste mohli zneužiť. Mohli by ste ho ďalej predať alebo mu poslať toľko e-mailov, že namiesto cenných informácií bude mať pocit, že je Spam prijímať. Preto je to pre neho spočiatku snaha zveriť vám svoje údaje.
Ak teda robíte obsahový marketing na generovanie potenciálnych zákazníkov, je vašou úlohou, aby ste vo svojich textoch vystupovali tak, aby návštevník vedel, že ho nechcete špehovať, ale jednoducho mu poskytnúť cenné informácie.
Ak sa vám to podarí, úspešnému marketingu obsahu už nič nestojí v ceste.
To však pre vás znamená aj to, že môžete osloviť nespočetné množstvo návštevníkov, a tak generovať nespočetné množstvo potenciálnych zákazníkov. To sa však stane len vtedy, ak máte na svojej webovej stránke dostatok obsahu.
Ten, kto na svoju webovú stránku umiestni päť textov, sotva dosiahne v obsahovom marketingu výrazný úspech. Skôr frustrovane hodí uterák do ringu a bude veriť, že obsahový marketing, a teda aj generovanie potenciálnych zákazníkov "aj tak nefunguje".
Generovanie potenciálnych zákazníkov funguje - ale potrebuje kontinuitu
Generovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom obsahového marketingu funguje dnes a bude fungovať aj o niekoľko rokov. Koniec koncov, všetci chodíme na internet, aby sme vyhľadali informácie o danej téme. Ak si chcete kúpiť nový mobilný telefón, najprv si urobte prieskum na internete. Ak potrebujete nové pneumatiky pre svoje auto, najprv si na internete pozrite, čo hovoria testy o požadovaných pneumatikách. V tomto zozname možno pokračovať donekonečna.
Už dávno si nevieme predstaviť náš každodenný život bez internetu. Z tohto dôvodu je nevyhnutné, aby obchodníci s obsahom poskytovali nový obsah opakovane, aby generovali trvalé potenciálne zákazníkov. Bohužiaľ, na svoju webovú stránku nemôžete raz umiestniť veľa obsahu a generovať odberateľov navždy, ani nemôžete raz za čas poskytnúť článok.
Trvalá tvorba potenciálnych zákazníkov si vyžaduje kontinuitu. Len tak si u odberateľov newslettera vytvoríte dôveru v seba a svoju značku. Iba tak vás budú odporúčať ostatným, budete generovať väčšiu návštevnosť, a tým sa umiestnite vyššie vo vyhľadávačoch, čo tiež vedie k väčšej návštevnosti.
Záver
Na úspešné podnikanie na internete nepotrebujete zoznam niekoľkých 10 000 potenciálnych zákazníkov. Pomocou marketingu obsahu - a to je synonymum dobrého obsahu - budujete dôveru. Dôvera, ktorú si u zákazníkov vybudujete, ich udrží pri návrate na vaše webové stránky a pri kúpe vašich produktov - či už ich predávate ako partnerský obchodník, alebo ako maloobchodník. Pretože len písané slovo, videá alebo dokonca podcasty môžu ľudí presvedčiť, že ste úprimní a máte na srdci najlepšie záujmy svojich návštevníkov. Čím osobnejší je obsah, tým viac sú vaši návštevníci presvedčení, že ste nielen odborníkom vo svojom odbore, ale že vaše podnikanie je založené aj na hodnotách našej spoločnosti.
Iba tak sa dá obsahový marketing využiť na generovanie potenciálnych zákazníkov a tiež pomôcť pri budovaní podniku z dlhodobého hľadiska.
