Spoločnosť Pax8 kupuje britskú cloudovú hostingovú spoločnosť Wirehive
Spoločnosť Pax8 kupuje spoločnosť Wirehive v rámci dohody, ktorá poskytuje obchodným partnerom v Severnej Amerike a Spojenom kráľovstve lepší prístup ku kľúčovým cloudovým možnostiam.
Pax8 prirodzene ponúka MSP, VAR, agentom a ďalším sprostredkovateľom prístup k službám a platformám, ako sú Datto, Acronis, Zoom a RingCentral, prostredníctvom svojho cloudového trhoviska. Úzko spolupracuje aj s Microsoft zarovnané. Spoločnosť Wirehive ponúka cloudový hosting a poradenstvo. Spoločnosť sídli v Spojenom kráľovstve a spolupracuje s platformami Microsoft Azure, Google Cloud Platform a Amazon Web Services.
Robert Belgrave, generálny riaditeľ spoločnosti Wirehive (a čoskoro aj generálny riaditeľ spoločnosti Pax8 UK), povedal pre Channel Futures, že toto spojenie dáva zmysel.
"V Spojenom kráľovstve nie je nič. Súčasný trh ponúka to, čo ponúka Pax8," povedal. "Myslím si, že rozvrat, ktorý títo ľudia dosiahli v USA, je celkom jasný a v Spojenom kráľovstve. Trh to zúfalo potrebuje. "
Výhody sú obojstranné, povedal Nick Heddy, riaditeľ pre príjmy spoločnosti Pax8.
"Spoločnosť Wirehive má absolútne najlepšiu povesť," povedal. "Chápu to Obchod; vaši zákazníci a partneri sú veľmi spokojní. "
Heddy dodal, že kultúry spoločností Pax8 a Wirehive sa k sebe hodia, čo je dôležitý faktor, keďže mnohé spoločnosti sa zlučujú bez ohľadu na to, ako budú ľudia spolupracovať.
"Keď sme sa stretli prvýkrát, Robert mal na hlave klobúk Chewbacca," povedala Heddy. "Bol štvrtý máj. Vedeli sme, že naše kultúry sa okamžite zhodujú. "
"Zákazník 2030" prišiel o desať rokov skôr
Načasovanie dohody s Pax8 wirehive pravdepodobne nemohlo byť lepšie. So začiatkom roka 2021 organizácie naďalej podporujú prácu na diaľku, ktorú si vynútil COVID-19. Takisto sa odkláňajú od lokálnej IT architektúry. To znamená, že potrebujú pomoc partnerov pri nákupe a správe cloudových služieb, ako aj pri prebiehajúcej digitálnej transformácii. Spoločne Pax8 a Wirehive spĺňajú tieto potreby.
"Zákazník v roku 2030 prišiel v roku 2020 vďaka COVID-19," povedal Belgrave. "Očakávania sa zmenili. Pracovná sila sa zmenila. Neuveriteľne sa zrýchľuje prechod na cloudové služby a prácu na diaľku."
V tomto prípade sú spoločnosti ochotnejšie uskutočniť agresívne technologické zmeny, povedal.
"Tak či tak sa ich činnosť naruší, takže si povedali, že by sme mohli ísť do toho naplno a urobiť veľký prechod," povedal Belgrave.
Zlúčenie Pax8 a Wirehive uľahčuje všetky tieto zmeny rôznymi spôsobmi.
"Keď sme sa pozreli na to, čo majú Pax8 a Wirehive, vo Vennovom diagrame sa toho veľa neprekrývalo," povedal Belgrave. "Sme naozaj na vrchole."
John Street, generálny riaditeľ spoločnosti Pax8, vyslovil podobný názor.
"Akvizícia umožní obom spoločnostiam preskúmať nové spôsoby automatizácie orchestrácie a optimalizácie cloudu a rozšíriť naše možnosti zjednodušenia cloudových stratégií pre IT profesionálov," uviedol v pripravenom vyhlásení.
One-Stop-Partner-Shop
Pre obchodných partnerov to znamená všetko z jedného zdroja.
"Partneri v Spojenom kráľovstve. Zákazníci s pobočkami v Severnej Amerike teraz môžu nakupovať z jedného zdroja," povedal Heddy.
To isté platí aj pre partnerov v USA, ktorí majú zákazníkov v Európe, povedal. To neznamená len získanie cloudových platforiem pre koncových používateľov, ale zahŕňa to aj profesionálne služby pre partnerov. MSP, ktorým môžu chýbať zručnosti v oblasti aplikácií a pracovných postupov, sa môžu obrátiť na spoločnosť Pax8 so žiadosťou o podporu.
"Máme tím, ktorý to dokáže a pomôže vám zmeniť klientov," povedal Heddy.
Všimol som si, že partneri Pax8 aj Wirehive teraz dostávajú tieto odborné znalosti.
Belgrave súhlasil. Partneri, ako povedal, "majú istotu, že sa teraz môžu spoľahnúť na Pax8 na celom svete."
Až sem ponúka tento prístup cez rybník ďalšiu výhodu. Spoločnosť Wirehive dodržiava prísne požiadavky na dodržiavanie GDPR v Spojenom kráľovstve. Partneri si nemusia robiť starosti s tým, či dodržiavajú tieto vládne nariadenia.
