Ko kot obiskovalec pridete na pristajalno stran, se skoraj vedno počutite preobremenjeni. Zaradi poplave informacij se počutite preobremenjeni. Pristajalne strani so zelo priljubljene, zlasti v Ameriki, in Nemci se zgledujejo po njih in prav tako ustvarjajo pristajalne strani z veliko besedila, slik in ne smemo pozabiti na gumbe "poziv k akciji".
Pred kratkim smo dodali še en pomemben element: video. Navsezadnje je videoposnetek na spletu zdaj standard in z njim lahko z osebo, s katero se pogovarjate, vzpostavite veliko bolj osebno vez.
Vse to je pravilno, kolikor je mogoče. Kljub temu je treba razmisliti, ali je več vedno dobra ideja. Več besedila, več videoposnetkov, več Slike in več pozivov k nakupu.
Pristopna stran v resničnem svetu
Praviloma nikogar ne morete prepričati, da kupi nekaj, česar v resnici ne potrebuje. Kot primer lahko navedemo avtopralnico. Neposredno pred avtopralnico je bilo postavljeno gradbišče, na katerem so več tednov potekala popravila in dela. To se je za avtopralnico zdelo precejšnja omejitev, zaradi katere se je gotovo zmanjšal promet. Vendar se je izkazalo, da temu ni tako. Ko so se po zimi pojavili prvi sončni žarki, se je zdelo, da so se vsi vozniki odločili, da morajo umiti svoje avtomobile. To je bilo povsem naravno, navsezadnje naj bi se umazanija iz zime odstranila.
Dobro za avtopralnico: vozniki so brez večjih težav našli pot do napol zgrajene dovozne poti, ki jo je dobro skrivalo gradbišče. Še bolje pa je, da so se brez težav preusmerili skozi sosednjo delavnico in prišli do parka za pranje.
Zaključek je jasen: čeprav je imela avtopralnica zaradi cestnih del komajda "pristajalno stran" (beri: vhod), so vozniki, ki so želeli oprati svoje avtomobile, našli pot do nje.
To nam jasno kaže eno stvar: če želite izdelek (v tem primeru avtopralnico), ga boste našli.
Kaj to pomeni za pristajalno stran?
Najprej vas razbremeni. Zagotovo bodo kupci, ki so prepričani o vašem izdelku, kupili - ne glede na to, kako dobra ali slaba je vaša pristajalna stran. Samo če gumb "Kupi zdaj" ne deluje, ne boste opravili prodaje.
Pomembno pa je tudi, da s stranko vzpostavite odnos. Ker ne morete biti prisotni osebno, morate to storiti z videoposnetki, slikami in besedilom. Vendar je na koncu pomembna celotna slika in manj posamezna točka.
5 elementov dobre pristajalne strani
Vendar pa se na dobri pristajalni strani ne smete izogniti petim pomembnim elementom. Za razliko od avtopralnice svoje storitve ne morete opisati z eno samo besedo, temveč morate stranki pojasniti, kaj dobi za svoj denar.
1. vaša edinstvena prodajna ponudba (USP)
Stranki natančno razložite, kaj ponujate. Ne prisilite ga, da bi dolgo časa prebiral vaše prodajno besedilo, dokler ne bi končno izvedel, kaj lahko dobi po kakšni ceni. To jasno sporočite že na začetku. Tako ne boste zapravljali svojega časa in časa stranke. Nič ni bolj nadležno kot porabiti 10, 20 ali celo 30 minut za besedilo, ki vam ga ni treba prebrati, da bi razumeli, kaj lahko dobite na tej točki.
Začnite s pomenljivim naslovom in podpornim podnaslovom. Natančno povejte, kaj ponujate, in predvsem, kaj je edinstvena ponudba.
Če boste na tej točki prepričljivi, bo vaša stranka brala naprej. Konec koncev ste mu že pojasnili, zakaj je vaša ponudba zanj zanimiva.
2. vaš prodajni videoposnetek
Ko ste govorili o svoji edinstveni prodajni ponudbi, je dobro navezati osebni stik. Na internetu lahko to storite s pomočjo videoposnetka. V videoposnetku se lahko predstavite in pokažete svoj izdelek v uporabi. Če nimate možnosti ustvariti videoposnetka, lahko to seveda storite z besedilom in slikami. Vendar je to težje kot pri videoposnetku. Videoposnetek bolje izraža vašo osebnost.
3. prednost vaše ponudbe
Na tej točki lahko še enkrat preberete vse bistvene Prednosti vaše ponudbe v obliki seznama. To je še posebej koristno za ljudi, ki si videoposnetka ne ogledajo takoj in najprej preletijo vaše prodajne argumente. Sestavite seznam in zapišite vse argumente, ki govorijo v prid ponovni prodaji.
4. priporočilo drugih strank
Pokažite, kaj o vašem izdelku pravijo drugi. Noben prodajni argument ni močnejši od tako imenovanega "socialnega dokaza". Če drugi že imajo vaš izdelek in menijo, da je "dober", ga pokažite. Te stranke prosite za izjavo in celo fotografijo, ki jo lahko prikažete na pristajalni strani. Če vam drugi zagotavljajo podporo, je v očeh vaših potencialnih novih strank zelo verjetno, da vaš izdelek ni slab.
5. vaš "poziv k akciji
Vaš "poziv k akciji" ni nič drugega kot poziv k takojšnjemu nakupu ali na primer k prijavi na vaše e-novice, da bi prejeli dodatne informacije.
Oba pristopa sta legitimna. Vendar se morate zavedati, da bodo morale stranke z vami stopiti v stik tudi do sedemkrat, preden bodo končno opravile nakup. Zato je priporočljivo, da ne zahtevate nakupa neposredno, temveč najprej preverite E-poštni naslov na svoj distribucijski seznam.
Stranka to oviro veliko lažje premaga, hkrati pa imate priložnost, da ponovno vzpostavite stik. Na tej točki lahko vprašanje o nakupu vašega izdelka pogosteje izgubite, kot ga pridobite. Zato je bolje, da najprej zaprosite za e-poštni naslov kot za nakup.
Zaključek
O oblikovanju pristajalne strani je nastalo veliko mitov. Seveda se lahko eno bolje konvertira, tj. bolj verjetno pripelje do nakupa ali stika, kot drugo. Na koncu pa ni pomembno, da potencialnega kupca zasačite, temveč da mu pokažete, zakaj naj izbere vas in vašo ponudbo. Če bo ugotovil, da to ustreza njegovim potrebam, bo prej ali slej pritisnil na gumb "Kupi zdaj", tako kot stranke v avtopralnici najdejo način, kako prati svoj avto.
