Vsak, ki ima podjetje, ve, da je oglaševanje nujno. Še bolje je, če je oglaševanje ciljno usmerjeno in ne vsebuje veliko nepotrebnih elementov. Navsezadnje je Henry Ford nekoč dejal: "Vem, da je polovica mojega oglaševanja vržen denar. Ne vem le, katera polovica."
Zato velja naslednje: Za vsakega podjetnika mora biti oglaševanje vedno prisotno. Vendar veliko MSP svoj letni proračun za trženje vlaga v klasične oblike oglaševanja. V rumenih straneh so objavljeni oglasi, sponzorira se lokalni nogometni klub, natisnejo in razdelijo se letaki. Tudi regionalnih oglaševalskih revij ne smete zanemariti, saj gre pri oglaševanju navsezadnje tudi za to, da ostanete v zavesti potencialne stranke.
Lokalno spletno trženje - nova oblika oglaševanja
Pred nekaj leti je internet postal nov medij za oglaševanje podjetja. Mala in srednje velika podjetja opažajo, da je vse pomembneje, da to izkoristijo za pridobivanje novih strank - tudi ali predvsem regionalno.
Konec koncev vsi uporabljamo internet, da bi zbrali informacije o določeni temi. Ko iščemo novega zobozdravnika, se zanašamo na priporočila družine in prijateljev ali pa v Googlu in drugih družbah iščemo dobrega zdravnika v naši okolici.
Konec koncev se ne želimo več ur voziti, da bi našli pravega zdravnika ali popolno trgovino s čevlji. Zato poiščemo internet.
Lepo bi bilo, če bi bilo tu mogoče najti lastno podjetje, tako da se stranke ne bi osredotočale le na lastno podjetje, temveč tudi na Spletna stran pa tudi vzpostavi stik s stranko. Lokalno spletno trženje je za to idealno.
Če je spletno mesto optimizirano za vašo regijo, lahko deluje in oglašuje 24 ur na dan in 7 dni na teden brez dodatnih stroškov za podjetje.
Brezplačno ali poceni trženje
Poleg vprašanja, kako na svojo spletno stran pripeljati čim več obiskovalcev iz iskalnikov, se je treba vprašati tudi, ali uporabiti družbene medije, kot so Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest in druge, morajo uporabljati družbene medije, da dosežejo svojo ciljno skupino. Odgovor je nedvomno pritrdilen, saj je zelo verjetno, da lahko vaše stranke najdete tudi v družabnih medijih. Edino vprašanje, ki si ga morate zastaviti, je, kje. Če namreč poskušate odpreti račune na vseh platformah in jih servisirati, boste prej ali slej brezupno obtičali. Noben podjetnik ne more vsak dan porabiti toliko časa, da bi resnično dosegel vse kanale.
Zato velja naslednje: izbrati morate eno platformo in zaenkrat skrbeti le zanjo. Ne glede na to, katero platformo izberete. Svoje stranke boste dosegli na vseh platformah. Vedno lahko dodate dodatne platforme.
Pridobite oboževalce in naročnike
Ne glede na to, na katerem spletnem mestu družabnih medijev ste dejavni, morate poskušati doseči ljudi, ki bi jih lahko zanimali vaši izdelki in storitve. Če se vprašate, zakaj ste na Facebooku, Twitterju in podobnih omrežjih, vam bo hitro jasno, da tam iščete zabavo.
Če vam bo kot podjetju uspelo zabavati in s tem pritegniti uporabnike, boste pridobili tudi oboževalce in naročnike.
Vsako podjetje je edinstveno. Zato morate vnaprej razmisliti, na kateri platformi se počutite udobno in na kateri bi se radi postregli. Če nimate potrebne opreme za trajno objavo videoposnetkov, nima smisla ustvarjati računa v YouTubu. Potem je bolje, da na Facebooku ali Twitterju objavite slike ali posodobitve svojih izdelkov.
Pomembno je tudi, da novice razširjate čim pogosteje - po možnosti vsak dan. Le tako boste uporabnikom ostali v spominu in le tako bodo nestrpno čakali na naslednjo posodobitev. Vnaprej razmislite o tem, kaj bi lahko zanimalo vaše stranke. Fotograf lahko na primer svoje fotografije objavi na Instagramu, odvetnik pa nove sodne odločitve na Twitterju.
Uporaba storitve Google My Business
Google podjetjem ponuja možnost, da svoje podjetje brezplačno vpišejo na seznam Google My Poslovni za predstavitev svojega podjetja. Tam lahko brezplačno ustvarite poslovni seznam, ki bo prikazan v Googlovih Zemljevidih in tudi v rezultatih iskanja v storitvi Google+.
V Google My Business lahko v svoj profil dodate visokokakovostno sliko. Če je vaše podjetje najdeno v iskalnikih, lahko stranka že dobi vtis o njem.
Ciljne strani za vaše storitve
Na svojem spletnem mestu lahko za vsak izdelek ustvarite ločeno pristajalno stran. Tako lahko potencialne stranke, ki pridejo do vas iz iskalnikov, izčrpno obvestite o svojem izdelku.
Vsaka pristajalna stran mora biti individualna in opisovati le en izdelek. Poleg tega mora biti vedno prilagojena določeni lokaciji. Navsezadnje potencialne stranke v iskalnik vnesejo na primer "menjava olja Köln". To je smiselno, saj stranke zaradi teh storitev ne želijo potovati v nedogled. Toda le če Googlu poveste, kje naj najde avtomehanično delavnico (v tem primeru v Kölnu), bo lahko Google na vaše spletno mesto poslal prave stranke.
Poleg podrobnih informacij in slik mora vsaka pristajalna stran vsebovati tudi tako imenovani "poziv k akciji", da stranke vedo, kaj naj storijo, če jih zanima. To bi lahko pomenilo, da jih kontaktirate, lahko pa tudi zahtevate ponudbo.
Zaključek
Lokalno spletno trženje za mala in srednje velika podjetja je vsekakor smiselno. Internet ponuja priložnost za oglaševanje, ne da bi za to porabili veliko denarja, temveč le čas. Kljub temu je treba povedati, da oglaševanje na internetu nikoli ne "ugasne", saj so napisana besedila večno prisotna na spletni strani, prav tako pa se povezave v družabnih medijih, ki jih objavite, običajno ne izbrišejo več. Zato lahko rečemo, da je oglaševanje na internetu bolj naložba kot strošek.
Kdor se odloči, da se bo intenzivno ukvarjal s to temo, mora izdelati načrt in skrbno premisliti, kakšno oglaševanje kje izvaja. Uspeh bo dosegel le tisti, ki bo deloval strukturirano. Na žalost neselektivna uporaba pomeni, da zapravljate čas in morda tudi denar ter ne dosežete rezultatov. Če pa boste upoštevali tukaj navedene nasvete, boste z lokalnim spletnim trženjem dosegli nove stranke.
