Brez vsebine Spletna stran ni vreden ničesar. Ni pomembno, kakšna je vsebina. Vsebina je lahko besedilo, slike, videoposnetki ali zvočne datoteke, kot so podcasti. Pomembno je, da ta vsebina odgovarja na vprašanja uporabnikov. Če vsebina izpolnjuje točno to merilo, je to dragocena vsebina, ki se v iskalnikih uvršča visoko.
Ali je trženje vsebin res tako preprosto?
Da in ne. Google kot iskalnik želi svojim strankam, tj. iskalcem, zagotoviti najboljše možne rezultate. Najboljši rezultati so tisti, ki odgovarjajo na vprašanje, ki ga ima uporabnik v danem trenutku. Če torej na svojem spletnem mestu objavite dobro raziskana in podrobna besedila, ki so uporabniku v pomoč in ki vam jih Google pošlje brezplačno, imate možnost, da boste pridobili novo stranko, naročnika na e-novice ali oboževalca. To se zgodi povsem samodejno. Ko boste imeli na spletnem mestu dobra besedila, jih bo Google indeksiral in dobili boste obiskovalce, ki bodo iskali vaše teme.
Težava je le v tem, kako na svojem spletnem mestu pridobiti res dobra besedila. Predvsem pa: kako čim hitreje objaviti dobra besedila na svoji spletni strani, da boste čim hitreje dobili tudi obiskovalce iz Googla? Pospešimo lahko veliko stvari, vendar je vsebinsko trženje le del tega.
Ker bo Google glede na to, kako pogosto objavljate novo vsebino na svojem spletnem mestu, bolj ali manj pogosto indeksiral vaše spletno mesto.
Zato je potrebno nekaj potrpežljivosti, dokler vsebinsko trženje res ne bo delovalo.
Poleg tega morate seveda odgovoriti tudi na vprašanja, ki se prav tako iščejo. Zato je malo koristno, če kot prodajalec avtomobilskih delov poročate o najnovejših poletnih pnevmatikah, ko se zima šele bliža. Potem bo ta vsebina verjetno uvrščena le poleti.
Kako se lotiti vsebinskega trženja?
Preden napišete čim več besedil, da bi dosegli hiter uspeh, morate opraviti temeljito raziskavo. To pomeni, da morate dobro poznati svoje stranke. S kakšnimi vprašanji se obračajo na vas? Kako vam pomagajo? Načeloma velja naslednje: V nasprotnem primeru strankam svetujete neposredno na kraju samem in lahko odgovorite na vprašanja, ki jih še imajo. Na internetu morate biti s svojim besedilom pripravljeni na vse možnosti. V besedilu je treba odgovoriti na vsa vprašanja, ki bi jih lahko imela vaša stranka v zvezi s temo. Bolj temeljito kot to počnete, bolj vam bo obiskovalec zaupal in pri vas tudi naročal.
Vendar lahko ta postopek traja nekaj časa. Tako napišete zelo dobro in podrobno vsebino, ki se uvršča v Googlu, ker odgovarja na pomembna vprašanja z vašega področja zanimanja. Google vam pošlje ustrezne obiskovalce. Tudi obiskovalcu je všeč, kar bere. Še naprej brska po vaši spletni strani, najde več zanimivih informacij in se nazadnje naroči na vaše e-novice. Prvo oviro ste torej že premagali. S pomočjo dobre vsebine ste z obiskovalcem vzpostavili odnos zaupanja brez dodatnega truda. Tako zelo vam zaupa, da vam posreduje svoje osebne podatke, kot sta e-poštni naslov in ime. S pomočjo samodejnega odzivnika, ki ga zagotavlja ponudnik e-pošte, lahko še naprej samodejno pošiljate informacije svojim strankam.
Tako ga lahko obvestite, ko objavite nov članek, lahko pa tudi vnaprej določite zaporedje e-pošte, ki bo novemu naročniku v določenih časovnih presledkih (npr. en dan po vpisu, nato peti dan po vpisu itd.) pošiljalo nadaljnje brezplačne in predvsem dragocene informacije. V enem od e-poštnih sporočil (ali celo v vseh) se lahko sklicujete na svoje izdelke ali storitve.
Ker ste s stranko že vzpostavili odnos zaupanja, bo veliko raje kupovala pri vas ali stopila v stik z vami.
Na ta način ste pridobili novo stranko, ne da bi bilo potrebno kakršno koli nadaljnje ukrepanje. Kot se pogosto dogaja v internetnem trženju, je ustvarjanje vsebine, zaporedja e-poštnih sporočil itd. delovno intenzivno. Ko je ta predor zgrajen, imate priložnost pridobiti nove stranke tako rekoč med spanjem.
Zakaj se vsi ne ukvarjajo z vsebinskim trženjem, če je tako učinkovito?
Načeloma bi se moralo vsako podjetje, ki gradi spletno stran, zanašati na vsebinsko trženje. Ker je to sčasoma zelo učinkovit način za privabljanje novih strank. Edina težava je, da je na začetku zelo delovno intenzivna. Seveda lahko besedila tudi napišete. Vendar pa vam to ne preprečuje, da besedila ne bi objavili na svojem spletnem mestu in v samodejnem odzivniku.
Večina podjetnikov se mora najprej seznaniti z vsebino. Ker vsi ne poznajo sistem za upravljanje vsebine in ponudnika e-pošte.
Ko premagate te ovire, je vsebinsko trženje zelo učinkovit način privabljanja novih strank.
Najboljša stvar pri vsebinskem trženju je zagotovo ta, da po ustvarjanju vsebine deluje popolnoma pasivno.
Ali bi morali zdaj vlagati čas in denar v vsebinski marketing?
Absolutno! Ustvarjanje vsebine za spletno mesto ni strošek, temveč naložba v prihodnost vašega podjetja. Ni pomembno, ali želite s trženjem vsebine pritegniti nove stranke ali pa samo informirati obstoječe stranke na svojem spletnem mestu. Z vami vzpostavijo odnos in na tej podlagi se ustvari zaupanje.
Tako bodo stranke, ki jih privabljate ali jih že imate, vedno najprej obiskale vašo spletno stran ali se obrnile na vaše podjetje, če bodo potrebovale pomoč. Poskrbite tudi, da bo vsebina vedno veljavna. Vlagajte v vsebino, ki ne bo šla iz mode in bo iskana tudi čez nekaj let. Le tako lahko svoje trženje povečate s pravo strategijo vsebine. Vaš Poslovni bo neizogibno rasla. Trženje vsebin pa, kot je razvidno, zahteva čas. Indeksiranje besedil v Googlu in pridobivanje novih strank se ne zgodi v nekaj dneh. Če pa si nekaj mesecev dosledno prizadevate za ta cilj in ga izvajate, boste pri vsebinskem trženju neizogibno uspešni.
Če želite biti uspešni pri vsebinskem trženju, morate na mesec ustvariti ali naročiti 8-12 novih besedil za svoje spletno mesto.
