"Prodaja pred oboževalci" je na kratko temeljna trditev trenutnega spletnega trženja. To ne pomeni, da se namerno odrekate oglasom v družabnih medijih. Nasprotno - kot sredstvo za pridobivanje strank Facebook Oglaševanje je bolj priljubljeno kot kdaj koli prej, trend pa je naraščajoč. V zadnjih letih se je pozornost preusmerila.
Najljubši oddelki za trženje
Leta 2014 je bilo samo v Nemčiji na Facebooku vsak dan približno 20 milijonov uporabnikov, po vsem svetu pa dobra milijarda. Več kot 85 odstotkov jih do platforme dostopa prek pametnega telefona in/ali tabličnega računalnika. Zuckerbergov otrok je eden najbolj iskanih medijev za oglaševanje, in to ne le v sektorju družabnih medijev: po vsem svetu se vsaj devet odstotkov izdatkov za digitalno oglaševanje nameni oglaševanju na Facebooku. V letu 2015 se je oglaševalska dejavnost v primerjavi z enakim obdobjem prejšnjega leta povečala za več kot 40 odstotkov.
Oglaševanje na Facebooku z novim poudarkom
Zaradi velikega dosega in priročnih možnosti za natančno beleženje in ocenjevanje uspešnosti kampanj velja oglaševanje na Facebooku za skoraj idealno trženjsko orodje. Vendar pa je za to treba upoštevati posebne okoliščine, ki oblikujejo trženje v velikanu družbenih medijev. Ker ne obstaja mehanizem, ki bi neposredno vodil k višjim stopnjam konverzije z naraščajočim prometom.
1. matice in vijaki: Določite svojo ciljno skupino
Več ko veste o skupinah ljudi, ki jih želite pritegniti k svojemu izdelku ali storitvi, bolj smiselno lahko oblikujete in načrtujete svoje oglase na Facebooku. Številne možnosti ciljnega usmerjanja - trženje ciljnih skupin, ki ga je mogoče tako natančno uravnotežiti - so eno najbolj domiselnih orodij, ki jih lahko ponudi tržni medij. Če še nimate dovolj informacij o značilnostih, željah itd., preprosto začnite z največjim možnim skupnim imenovalcem ciljne skupine - na primer s starostno skupino, spolom in hobiji. Izbor lahko pozneje vedno izboljšate.
2. Oglaševanje na Facebooku je le redko samostojno...
Želite z oglasom na Facebooku pridobiti več bralcev za svoj blog, povečati prodajo na svojem Spletna stran ali zbirate e-poštne naslove za svoj poštni seznam? Povprečen uporabnik Facebooka vam bo težko posvetil toliko pozornosti in z vami preživel toliko časa, še posebej, ker je na vaš zanimiv oglas naletel po naključju. Zato je bolj smiselno ustvariti več pristajalnih strani z ustreznimi oglasi na Facebooku za posamezno ciljno skupino in namen, kot pa da vse zlijete v en lonec.
3 Ko govorimo o stikih: Se spomnite najboljšega načina za lovljenje miši?
Če želite bralca oglasa prepričati, da na pristajalni strani pusti svoje kontaktne podatke, mu morate v zameno ponuditi privlačno in/ali koristno, seveda brezplačno storitev. Na primer poučna e-knjiga ali zelo poučen video tečaj o temi, ki ga je zanimala in pripeljala na vaše spletno mesto.
4. že na začetku izračunajte proračun za oglaševanje na Facebooku
Pri oblikovanju proračuna za učinkovito trženje ciljnih skupin na Facebooku se morate po možnosti usmeriti v višja območja ponudb. S tem boste izboljšali možnosti za ciljno usmerjanje oglasnih kampanj in si zagotovili dobro vidno umestitev v ciljnem sektorju.
5. naslovite svoje sporočilo na srce
Če želite biti opaženi v tako hitro spreminjajočem se mediju, ki ga nenehno preplavljajo nove objave, kot je Facebook, se morate čustveno dotakniti ljudi v ciljni skupini. Nepogrešljivi elementi, za katere vam razmeroma velika površina oglasa na Facebooku ponuja prostor, so:
- privlačen naslov z največ 25 znaki,
- izrazito in izvirno slikovno gradivo v visoki ločljivosti,
- jasno, kratko in jedrnato besedilo (število možnih znakov je odvisno od želenega položaja oglasa).
- klikabilen poziv k dejanju, ki brez težav vodi na pristajalno stran.
6. poskusi in napake: eksperimentirajte in se prožno odzivajte!
Oglasi na Facebooku, ki so včeraj prinesli številne prodaje ali vodstva, so lahko jutri pozabljeni. Ko se kampanja začne, je vredno vložiti čas in denar v obsežne analize in optimizacijo. Vendar je dovolj, da pred začetkom oglaševalske kampanje določite smer gibanja in začnete. Uspešno oglaševanje na Facebooku je prilagojeno hitremu tempu in večplastnosti tega medija.
