Izraz "partnersko trženje" je večini ljudi znan. Na spletni strani Podružnica trženje, oglaševalci in ponudniki storitev so povezani v omrežje. Nadomestila za oglaševalske medije se izplačujejo prek različnih sistemov, ki se lahko med seboj zelo razlikujejo. Razložili vam bomo, kako deluje partnersko trženje in kakšne so njegove posebnosti!
Kaj je partnersko trženje?
Partnersko trženje je internetni distribucijski sistem, pri katerem spletna mesta prejmejo provizijo, če objavijo oglase za tretjega ponudnika. Oglaševalcu so na voljo različni oglaševalski mediji, ki jih lahko objavi po e-pošti ali na spletnih straneh, blogih in spletnih trgovinah. Vsi partnerski sistemi temeljijo na načelu, da se plačuje provizija za napotitev. Napotitve se izvajajo prek oglasnih pasic ali povezav, ki so priložene posamezni kodi. Koda v zapisu oglasnega gradiva, s katero Spletna stran je bila stranka napotena. Provizije se izplačujejo za različne vrste napotitev. Plačana so naslednja dejanja:
"Klik" - stranke kliknejo na oglasno pasico in so preusmerjene na ustrezno stran. Domača stran.
"Lead" - Zagotovljeni so kvalificirani stiki s strankami.
"Prodaja" - stranka je bila napotena in je opravila nakup.
V nasprotju z običajnimi trgovci so partnerji (platforme, ki ponujajo oglasne pasice in podobno) le vmesnik med prodajalcem in oglaševalcem. Prednost tega je, da oglaševalec varno pridobi svoj prihodek. Po drugi strani pa ima lahko prodajalec koristi od velikega števila oglaševalskih mest, na katerih so njegovi oglasi namenjeni ciljnim skupinam. Ko uporabnik klikne na oglas, je preusmerjen na stran zadevnega trgovca. Pri tem se posredujejo parametri, po katerih je mogoče jasno prepoznati oglaševalca. Ta metoda se imenuje sledenje. Sledenje piškotkom se lahko uporablja za sledenje in dodeljevanje internetnih uporabnikov. Ko uporabnik pozneje ponovno prikliče zadevno spletno mesto, ga prepoznajo shranjeni piškotki. Sledenje piškotkom je najpogosteje uporabljena metoda za sledenje vedenju uporabnikov v partnerskih programih. Praviloma se lahko domneva, da se plačujejo poštene provizije. Ponudniki izdelkov in storitev lahko svoje storitve široko tržijo in imajo koristi od številnih distribucijskih kanalov. Provizije se običajno izplačajo le v primeru merljivega uspeha ali ustvarjenega prometa. Spletna mesta z oglasi so v slabšem položaju, saj morajo nositi poslovno tveganje ponudnika. Zato je omejen oglasni prostor zapolnjen z oglasi le, če se oglaševalcu to splača. Zaradi tega so ponudniki partnerskih storitev pod pritiskom: poiskati morajo poštene modele nagrajevanja in zagotoviti pošteno plačilo.
Deležniki partnerskega sistema
Partnerski sistemi so sestavljeni iz trikotne konstelacije. Upravljavec partnerskega sistema je odgovoren za zagotavljanje oglasov in upravljanje posredniškega portala. Ta mora zagotoviti brezhibno delovanje in prevzeti trženje. Trgovci ponujajo svoje izdelke in storitve na internetu ter partnerskemu sistemu zagotavljajo oglasne pasice. Njihova naloga je plačevanje oglaševanja. Distributer na svoji domači strani objavlja oglase in prejema provizije za oglaševane izdelke.
Modeli prejemkov
Plačilo na klik
Pri modelu plačila na klik se provizija plača za vsak klik na oglasno gradivo. Blokade IP preprečujejo goljufije s ponavljajočimi se kliki. Pri modelu plačila na klik je kakovost tokov obiskovalcev težko izmeriti. Na koncu ponudnik težko ugotovi, ali ima pritok obiskovalcev resnično korist.
Plačilo na vodilo
Pri modelu nagrajevanja "pay per lead" se provizija izplača le, če stranka vzpostavi kvalificiran stik. Pri tem lahko stranka na primer naroči reklamno gradivo ali opravi telefonski klic. Metoda plačila na vodjo je primerna predvsem za izdelke in storitve, ki zahtevajo višjo raven svetovanja. Kompleksne izdelke naročite šele po intenzivnem posvetovanju, zato je treba izključiti nadomestilo "plačilo na prodajo".
Plačilo na prodajo
Pri modelu nagrajevanja "plačilo na prodajo" se provizija izplača, ko stranka ustvari prodajo. Prvotno je bil plačan le prvi promet stranke. Medtem so številni ponudniki prešli na zagotavljanje provizije za vse prodaje. Te prodaje se odobrijo za vse življenje ali v obdobju od 30 do 90 dni.
Plačilo na klik
Pri modelu nagrajevanja "plačilo na klik" se provizija izplača, ko stranka pride na spletno mesto prodajnega partnerja in tam klikne na drugo povezavo.
Plačilo na povezavo
Pri modelu plačila na povezavo se plača že sama postavitev povezave.
Sodobna podjetja ponujajo kombinacije posameznih sistemov nagrajevanja. Pogosto je na voljo kombinacija "plačila na klik" in "plačila na prodajo". Vrsta nadomestila je odločilen dejavnik, ki vpliva na oglaševalce. Odloča o tem, na kateri glavni strani ali podstrani so nameščena affiliate sredstva. Čim bolj privlačno je nadomestilo, tem večja je potencialna korist oglaševalskega medija.
